| 店主：左咏刚 |
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
| 【原创】重疾险主要解决财务问题，而非医治问题
[2008-06-04 18:56:30] |
对于重疾险最大的争论莫过于保死不保生的问题。按照我的一位客户的说法，达到你们那个保险的理赔标准，人也就差不多了。的确，商业重大疾病保险关于重大疾病的定义确实比较严格，与通常意义上的临床医学定义并不完全一致。这点作为代理人其实没有必要遮遮掩掩的。
问题的关键在于商业重大疾病保险到底是什么样的一种功能。实际销售过程中，保险代理人往往是这样给客户解释的：万一不幸得了这里面的一种大病，保险公司就会按照保额给您赔付，而且只要医生的确诊报告，不需要医院发票就能赔。这样的说法不能说错，但给客户一个印象是我买了这个保险就是用来治病的。而实际上，拿理赔款去治疗重大疾病并非这类产品的最本质功能。
保险之所以属于金融产品，归根到底是因其能解决人生因各种风险而遇到的财务问题。重疾险也是一样，它解决的是一个家庭因为某个家庭成员罹患了重大疾病后所带来的重大财务问题。因为谁都清楚，重大疾病风险是每个家庭潜在的“经济黑洞”。一旦有家庭成员不幸罹患，对于一个普通家庭都不啻于是一场大地震。为了防止“人去财空”,“一病回到解放前”的灾难，甚至为了有资格去借钱治病，唯有一张含有足够保额且带身故给付的重疾险保单可以有效解决这样的财务需求。
对于象重大疾病这样发生概率低（因为疾病定义较严格），而一旦发生则损失重大的风险最适合用商业保险做风险转移。因此，作为消费者不必太苛求疾病定义如何如何，而倒是要好好想想万一发生这类财务风险，你和你的家庭是否已经做好了应对的准备。
|
|
| 本文章被推荐到了0个圈子
评论:(0) 推荐:(0) 推荐？ 点击:(79) |
|
|
|
|
|
