| 店主：张淑桥 |
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| [转贴] 购买商业保险让我们自己先做主 [2007-12-15 10:11:21] |
| 购买商业保险让我们自己先做主
http://finance.sina.com.cn 2005年08月17日 09:44 新浪财经
文/沈贤军 中国人寿成都分公司资深高级业务经理 国寿服务明星
目前对于商业保险大家都不再陌生了，也渐渐的接受各类商业保险险种了，然而究竟该怎么样去买选择商业保险？作为资深保险代理人，我的见解如下，供大家参考：
很多人问，你们现在最好的险种是什么？说实话这个问题很不好回答，任何一个险种
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 注重细节管理和分支管理的电话销售系统 [2007-12-11 14:48:50] |
豪创电话销售管理系统(FlyCRM):
一个非常适合电话销售人员和销售团队应用的销售管理软件。
(1) 把传统的销售工作细化成一条销售主线，包括：
客户收集→客户筛选→客户开发→客户跟踪→商机销售→订单跟进。
并把相应的操作客户划分为：
→储备客户→目标客户→潜在客户→商机客户→成交客户。
销售人员进入销售主线，先是看订单跟进中有没有要收款发货或跟进的
订单，如有执行操作；如没有即进入商机销售，如有正进行商机即开始
销售，并尽量把之转化成订单；如没有可销售商机即进入客户跟踪，对
有一定需求的潜在客户进行跟踪，以产生更多的商机或订单；如没有可
跟踪的潜在客户即进入客户开发，对目标客户进行开发，以生成有进一
步跟踪价值的潜在客户；如没有可开发的目标客户即进入客户筛选，对
储备客户…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 六 [2007-12-03 15:50:21] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。
102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。
103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。
104、大起大落不如细水长流，做个永远出色的行销人员。
105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都象个新人。
106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 四 [2007-12-03 15:47:35] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
61、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
62、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。
63、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。
64、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
65、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
66、座谈会的目的不是在于直接推销…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 五 [2007-12-03 15:47:11] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
81、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
82、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
83、生意的大小，受您的想法支配。想得小，这宗就小；想得大，这宗生意就大。
84、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。
85、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
86、举凡任何的社会资讯或研究数据，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 三 [2007-12-03 15:46:46] |
来源： 更新时间：2007-06-17
41、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。
42、重新建立你对于保险的认同感，可以让您脱离低迷的心绪。
43、您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局？
44、销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。
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| [转贴] 行销格言录 二 [2007-12-03 15:46:18] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
21、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的执著，目标与执著可使懦弱的自己坚强起来。
22、专业推销能使人真正经济独立。
23、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
24、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
25、拒绝是促成的必经道路。
26、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 一 [2007-12-03 15:45:10] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
3、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
5、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。
&…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 八 [2007-12-03 15:44:28] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
141、“弱者向后者，强者往前看”。
142、相信保险商品，相信保险工作，相信自己孕育出威力十足的“热忱”。
143、公司的支援，平时的训练是两帖猛药。
144、关心是无形的动力与鼓励，更是结合主管与部属之间产生向心力的贺而蒙。
145、行销人员，应深谙客户心理，创造有利销售契机。
146、分析消费者行为，互补性金融商品相结合，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 行销格言录 七 [2007-12-03 15:43:32] |
来源：中国保险营销网 更新时间：2007-06-17
121、做保险的窍门就是广交朋友。
122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相似的处境问题及看法。
124、人寿保险和其它产品不同，只要活人就可以是客户。因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的藉口，成功指日可待。
125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。
&n…… [阅读全文] |
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