| 店主：赵建辉 |
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| 保险是做功德的事业
[2008-04-16 22:38:57] |
保险业不只是服务他人的行业，更是一个做功德的事业，值得人们以心来体会。
谈到保险，先必须建立一个正确观念，保险是个服务业，更是一个良心事业，怎么说呢？因为保险大都为他人而保，比如说生命保险、寿险、车子险等，谁都不希望有意外发生，若无法避免，就希望事后能为其家庭有个完善的照顾。一般最大的意外状况，不外死亡，但其他人还是要继续生存下去，此时保险就能发挥它最大的功效，因为精神上已经没有办法弥补了，但起码在物质上、生活上还能够得到应有的保障，这是保险业最大的好处。保险已经把意外状况都算进去了，所以有情况发生，就不致慌了手脚。
保险市场有待开发
现今的保险，应更扩大一些，如老年人保险，因为老人在经济上可能负担不起如此高的保费，所以这方面的制度可以再加改进，让老人保险更加健全。上海现正迈入高龄社会，银发族的市场，日后将越来越大，只是老人的观念，已经根深蒂固，如何说服他们，将是保险从业人员所面临的最大难题。
保险业必须走向一个诚心的事业 ，能在保险业立足者，实在是个佼佼者，保险真得具备多项知识，及一颗热诚而不虚假的心。现今的保险公司常会设立奖学金，让投保人的下一代，更能得到实质上的鼓励。这是保险的另一优点。
服务热诚不虚假
现今有不少妇女常利用闲暇时间去从事副业，时间少薪水又颇高的保险业，就成为她们极想加入的行业。
在加入过程中，第一个月由于有新朋好友，大都有不错的业绩，但是人脉总会有用尽的一天；此时就必须去参加一些社团活动，尽量拓展你的人际关系，须不时的去关怀他，用心交友，再从你的朋友中，有真需要投保的人才介绍给他；因此从事保险须有一个先决的条件，必须让朋友先接纳你的人，才接纳你的工作，若先知道你的行业，难免会让人产生事先排斥的心态，又以为你是来赚他的钱，如此一来，将会很难去推展业务。
建立信任为首要
如何去说服顾客，当别人不让你进门，如何让他开门，这些都是大学问。因为如此，所以得先推销你的人，先建立起你的信任程度，待距离拉近后，人与人之间的疏离感撤离，自然话题就多，更进一步了解你的为人，发现一切都是为人着想，如此才能在和谐的气氛下，扩展你的业务。
保险是功德事业
若从另一个角度来看，保险实是功德事业，从事保险并不只是为了赚取回扣，而是真的为准保户好，「要真有事发生，而这个人刚好又跟你买过保险，我觉得你将会感到欣慰，因为你让他及家人日后可平静的过日子，若不是你当时让他投保，他可能现正彷徨而不知所措，你的成就感将会很大，因此要以造福人的心态来从事保险业。」保险的另一目的就是集大众小小的力量，来帮助每一个在他发生困难时，能获得最大的实质回响的人。在国外更有失业救济金的制度，让贫苦之人不致挨饿受冻，只是台湾制度尚未成熟，这是日后迈入开发国家所必须努力的方向。
有竞争才有进步
不论你从事何种行业，就需做一行像一行，全力以赴，如此才能做出一番成绩来保险业更是如此。 |
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王腊梅
[加为好友][发送消息][2008-04-17 15:28:38] |
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| 保险的功能和公用及作用，众所周众，不仅仅只有医生才能救死扶伤 |
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