要想做到一个陌生人的单子，不是那么容易的事情，（客户有强烈的需求的一个特例）就目前的情况来看，客户更倾向于在自己朋友手上办保险，最少他认为靠得住！客户有客户的想法很正常，那么我们要做的就是在陌生人中间建立起感情，这不是一朝一夕的事，需要一个长期的跟踪过程，只要客户相信你了，他会告诉你好多，如果他不相信你，你跟他说再多也是白说的！哪怕你的产品再好！人就是这样。我从做保险到现在，已经记不清做过多少陌生的拜访，可跟到现在，有的还是没有结果，不过没关系，我相信，只要他办保险，他一定会找我的，这与做人的关！要设身处地为客户考虑！因为现在的行情就是这样了。今天下午去见了一个客户，是我半年之前认识的，刚开始我想做他的单子，不过后来跟了一段时间，我发现这个不是短时间可以进来的，于是换了一种做法，开始跟他做朋友，当他是我的好朋友一样去做！当我这样做的时候，客户其实是有感觉的，可能开始他还是不会理我，没关系，我用自己的真诚去做，做不成单子也没关系，大家做朋友嘛！就当我做了几个月后，他开始对我没有那么拒绝，开始跟我聊一些事情，到今天我去的时候，他跟我谈了许多他从来没有跟我谈过的事，当然，我也在自己的专业这一块给了他一些指导性的意见！我会继续去做，不管最终的结果如何，既然选择了寿险这一行，就意味着选择了付出，现在人们不理解没关系，总有一天，人们会理解的…………….