| 店主：杨成杰 |
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| 医生的两种看病方法
[2008-05-19 23:01:03] |
企业界人士都很忙，他们没有那么多时间与精力去研读貌似吓人，而在实际操作中却很难用上的"面面俱到"、"枯燥乏味"、"置之四海而皆准"的大部头著作，他们更希望在最短的时间里，能够学会并掌握最实用的东西。
比如说，一个病人去医院看病，医生有两种看病的方法：
一种方法是递给这个病人一套厚厚的医学大百科全书，然后告诉他："你的病在这套书里都能找到答案"。这套医学大百科全书真是全面啊，解剖、生理、病理、内科、外科等什么内容都有，可是这个病人却抱着这套医学大百科全书不知所措。
另一种方法是给这个病人开个药方，让这个病人拿着药方直接到药房去拿药。这个药方虽说只是薄薄的一张纸，可这个病人却凭着它取来了药，并迅速治好了自己的病。
这个病人是希望得到那套厚厚的医学大百科全书呢？还是希望得到这张处方呢？
当然是希望得到这张处方！
这也是我所追求的写作风格：简明扼要、直击要害。
本书列举了许多案例，但其目的并不是为了一个一个分散地去剖析这些案例，而是要从这些大量的案例背后，找到成功或失败的必然规律，并形成理论。有了这些理论的指导，我们就可以少走弯路，就可以更多、更快地获得"必然"的成功，而不只是靠"碰运气"。
医药保健品新品种的"营销分级"理论，可以帮助企业高层正确预测（量化）新产品的市场前景及打开市场的难易程度，帮助他们在选择新产品时能够实现"稳"、"准"、"狠"，从而避免由于一个新产品的选择失误，而给企业带来几十万、几百万甚至上千万的损失。
医药保健品"营销级别策划提升"理论，是在"营销分级"理论基础上产生的。它可以帮助企业（尤其是实力不是很强的中小企业），以较小的代价，获得较大的市场份额。
"新产品取名技巧"，讲述了给新产品取一个好名字可以遵循的规律，尤其是医药保健品命名可以遵循的特殊规律，掌握了这些规律，我们就可以有章可循，就可以准确、迅速地给一个新产品起个好名字，而不是全凭一时的灵感和小聪明去苦思冥想，碰运气。只凭一个好名字虽然不一定就能够大发利市，但却可以为新产品的营销成功，增添一枚很重的砝码。
"可替代性医药保健品广告致胜的十种模式"，分析并讲述了什么样的广告有效性（即促销效果）更好，功效价格比更高。可替代性医药保健品广告致胜的十种模式，具有很强的可操作性。
"医药保健品新产品策划与开发思路--把'冰'以十倍价格卖给爱斯吉摩人"，讲述了新产品的开发策划思路，即如何研发出既容易销售又利润高的新产品。企业一旦拥有了这种"无竞争状态"的新产品（一段时间内），就可以获得高额利润与超常规的发展。
"医药保健品企业危机管理提纲"，系统地总结了医药保健品企业可能发生的十种危机。医药保健品"人命关天"，本行业一旦发生危机，其复杂性与毁灭性远远超过其他行业，所以，不能等到危机发生后再去进行处理，而是要把"危机管理"的理念贯彻到企业的日常工作中去。本章还同时讲述了国外CCO（首席风险官）制度，以及医药保健品企业CCO应该如何参与决策，并领导企业规避或化解风险……
本书所创的理论，绝不是"学究式"的，它实用且经得起实践的重复检验。
需要说明的是，本书只讲具有"特殊性"意义的医药保健品的营销，而不讲或尽量少讲只有"普遍性"意义的普通商品的营销。这是一本医药保健品成功营销原理和实战兵法韬略之作。由于医药保健品行业是中国起步最早、竞争最充分、营销手法最娴熟的行业，如果将这些营销手法应用于其他行业，则更如牛刀宰小鸡，游刃有余。
因此，本书不仅是医药保健品企业界人士、咨询或管理顾问界人士、医药类、管理类高等院校师生以及欲在医药保健品行业发展的各界人士案头参考之书，同时也是包括其他行业在内的中国营销人和企业经理人切磋借鉴之作。
第一章医药保健品营销分级理论
--寻找能用大麻袋装钱的产品
医药保健品新品种层出不穷。由于它的特殊性，除一些特大型企业之外，我国的许多企业都不具备独立开发报批新产品的能力，都需要与一些科研院所、高等院校合作开发或直接从他们手里购买。因此，对企业CEO或其他决策者来说，如何正确预测判断新产品的市场前景至关重要。
为此，我们提出新产品营销级别的理论。
新产品的营销级别既不是指新产品本身的质量优劣，也不是指新产品科技含量的高低，而是专指就营销而言该产品打开市场的难易程度。换句话说，如果该产品很容易（或者说用很小的代价）就能打开市场，营销级别就高；不容易打开市场，营销级别就低。拿到了营销级别高的产品，则以后的营销工作做起来就会事半功倍；而选择了营销级别低的产品，则以后的营销工作做起来就会事倍功半，甚至还可能使企业陷入困境。
根据我们多年的市场经验，我们将医药保健品新品种的营销级别分为5级，很有可操作性和可重复性，下面作简单介绍。
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