| 店主：史磊 |
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| [转贴] 八种心理游戏在销售中的影响 [2008-04-29 15:52:06] |
| 销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢？销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知？销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断做出影响，并对最后的销售成果负起责任？ 或许下面的心理游戏能够为销售员的营销过程带来启发。
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。 在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径。 那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢？销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知？销售人员如何通过自己的行为，对客户的购买判断做出影响，并对最后的销售成果负起责任？ 或许下面的心理游戏能够为销售员的营销过程带来启发。
销售中心理游戏宗旨
销售是一场因势利导的游戏，在这个过程中，游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时…… [阅读全文] |
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| [转贴] 美国八大猛药苦战次贷危机 [2008-04-29 15:47:45] |
| 一、美联储与各国央行等联手，频繁向金融市场注入巨资。美联储、欧央行、日本央行等多次以多种方式向信贷市场注资，暂时防止了资金链条的断裂和危机扩散。但央行注资不足以解决流动性紧缺，也不能恢复市场投资者的信心，西方金融市场仍存在极大的不确定性。由于次贷市场缺乏透明度，投资人难以准确评估风险。人们对不确定性产生恐惧感，因为到底损失有多大，损失由谁来承担，清理行动对全球利率有何影响等，都是未知数。
二、美联储大幅度降息以恢复市场信心和防止经济滑向衰退。去年9月至去年底，美联储连续三次降息，联邦基金利率从5.25％下调至4.25％。为防止经济从放慢进一步滑向衰退，美联储今年1月两次降息。3月18日，美联储又一次下调利率，至此，联邦基金利率降到2.25％。美联储如此频繁和大幅度降息，是近几十年来罕见的。
降息可减少次贷违约数量，并有助于消费和生产投资增长。但由于降息对经济的积极影响一般需要12～18个月才奏效，因而近期内无法防止美国经济进一步下滑。另外，降息将助长美元继续贬值和加剧通货膨胀，为通货膨胀这一新的泡沫埋下种子。
三、采取财政手段刺激消费和投资增…… [阅读全文] |
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| [转贴] 澳门大力调高社保"三金" 养老金增至1700元 [2008-04-29 15:40:17] |
| 中新网4月29日电 据澳门日报报道，澳门特区政府再次调整养老金、残废金、救济金的发放金额，平均升幅约17%，其效力将追溯至今年1月1日开始。养老金在调升后每月金额为1700元。但有学者认为，澳门的养老保障仍然偏低，建议可增设“照顾津贴”等人性化的福利项目。
即日生效追溯至1月
特区政府28日公布第93／2008号行政长官批示。批示称，行政长官根据社保基金行政管理委员会的建议，及听取社协的意见，决定把现行社会保障制度发行的养老金、残废金、救济金等三项补助金的金额分别调升：养老金、残废金每月金额由原来1450元，增至1700元；救济金由原来950元，增至1115元。
按照社保制度，救济金是发给那些无资格领取养老金或残废金、无业及难以维持生计的长者或残疾人士。第93／2008号行政长官批示公布后即日生效，并追溯至2008年1月1日起实施。换言之，今年首4个月的这三项补助金的发放金额将相应增发。
学者倡再增养老金额
有学者认为，相对于澳门现时物价飞涨，养老金每月1700元，保障水平仍显偏低。而且，社保制度是在上世纪90年代初建立，对年满65岁的人口的覆盖面可能仅过40%。
因此，学者建议特区政府…… [阅读全文] |
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| [转贴] 案例分析：普通家庭5年后购买一套40万元的住房 [2008-04-29 15:36:53] |
| 案例背景
李先生今年40岁，私企高管，妻子张女士35岁，国企员工，小孩7岁，今年准备上小学一年级。
夫妇二人均有三险一金，其中李先生每年缴存公积金1.92万元，目前公积金账户余额9.6万元，张女士每年缴存公积金0.768万元，目前公积金余额为3.84万元。该家庭现拥有1套住房，总价40万元，贷款余额15万元，剩余贷款期限20年。
金融资产：5万元银行活期存款，10万元定期存款，25万元投资基金。其他实物资产：一辆轿车现值12万元。当前家庭年收入18.8万元。家庭年总支出12.6万元。
理财需求
1.希望孩子12年后在国内大学毕业后到美国留学攻读研究生；
2. 5年后能够在市区再购买一套现值40万元的住房；
3.退休后希望每月保持现值4000元的生活费用支出和8000元的年旅游支出。
理财建议
1.减少活期存款和定期存款：活期存款的利息太低，如果太多会影响收益，一般只需预备3-6个月的基本支出作为紧急备用金，因此活期存款可减少至3万元，剩余的可用于投资货币性基金，同样也能保持较好的流动性。此外定期存款金额应从目前的10万元减少5万元。
2.购房规划策略：5年后购房所需资金约为5…… [阅读全文] |
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| [转贴] 理财应该学会管理时间 12位总裁的时间哲学 [2008-04-29 15:27:51] |
| 在2008年瑞士巴塞尔及日内瓦钟表及珠宝展览会现场，12位全球顶级钟表及珠宝品牌的总裁在接受专访时，回答了他们对时间的理解。有些总裁脱口而出他们心中最爱的名言；有些则更加深思熟虑地，在过几天后通过电子邮件给出他们充满个人色彩的答案——
卡地亚全球总裁
Bernard Fornas：
“如果把时间给别人，那么时间就永远不会丢失。”
欧米茄全球总裁
Stephen Urquhart：
“时间不仅仅是有功能的，还应该是美丽的。”
浪琴表全球总裁
Walter von Kanel：
“没有人可以贿赂时间。”
豪雅表全球总裁
Jean-Christophe Babin：
“在我看来时间是人类最宝贵的礼物——哪怕是百分之一秒都是享受人生奇妙的机遇。”
百达翡丽全球总裁副
Thierry Stern.：
“时间是永远不会结束的挑战。”
Calvin Klein手表全球总裁
Arlette Emch：
&ldqu…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险资金曲线进军房地产 太保22亿购丰盛大厦 [2008-04-29 15:21:49] |
| 中国太平洋保险（601601.SH，下称“太保”）以近22亿元的价格收购了位于北京金融街的丰盛大厦（即北丰C2大厦）。以大厦约7.1万平方米的建筑面积计，收购单价约3万元/平方米。在以自用名义购入投资性物业的国内保险机构中，太保可以算是后来者。
尽管监管部门直至上周才表达了可能放开保险资金投资房地产的态度，但包括中国人寿、泰康人寿以及中国平安（601318.SH）等在内的保险机构已于今年之前以直接或间接方式购入地皮或办公楼。仅去年保险公司购买的物业，已累计达20万平方米，且大部分集中于北京金融街。这直接促成了北京办公物业投资的热潮。从一季度的情况看，这一热潮在今年仍有可能持续。
实际上，就在本月初，金融街（000402.SZ）刚刚将公司在北京金融街开发的金祺大厦售与光大银行，9.85万平方米的建筑面积以约23亿元的总价成交，单价仅23000元/平方米左右，与此相比，太保此番收购丰盛大厦的价格略微偏高。
北京高力国际今年一季度的报告显示，今年一季度，除了上述两个办公楼物业的投资案例外，还有完美时空责任有限公司以7亿元收购位于朝阳区总建筑面积约5.5万平方米的佳明铜城的成交案例。另据记…… [阅读全文] |
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| [转贴] 广东农民住院6月起最高可报销3万元 [2008-04-29 15:13:57] |
| 昨日下午(2008-4-28)，省政府在广州召开全省新型农村合作医疗工作电视电话会议。省政府常务会议研究决定，到2009年时，广东省新农合筹资标准将逐步提高到每人每年110元，财政补助标准提高到每人90元，住院补偿封顶线达到5万元以上。
副省长雷于蓝指出，广东省新农合制度建设的阶段性目标是：全面实现农村居民人人享有医疗保障，实际住院补偿比例达到住院总费用的50%以上，补偿封顶线达到5万元以上，镇村基本医疗门诊费用补偿达到30%以上。
省政府常务会议研究决定，把广东省新农合筹资标准提高到每人每年110元，财政补助标准提高到每人90元，进一步提高新农合保障水平，切实减轻农村居民的医疗费用负担。
具体工作步骤是，从今年起，分两年将我省新型农村合作医疗人均筹资标准提高到110元，2008年达到人均筹资100元的标准。据测算，2008年省财政对新农合的扶持资金将达到25亿元，比上年翻一番。市县财政补助资金也将增加60%。二是完善补偿方案，合理使用新增资金。要合理设置住院补偿起付线，适当提高报销比例和补偿封顶线。从今年6月1日起，全省参合人员在乡镇卫生院、县级医院、县外医院住院费用补偿比…… [阅读全文] |
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| [转贴] 1季度投连险6倍保费暴涨秘密 [2008-04-28 14:05:31] |
| 股市这只无形的手，对保险行业的影响越来越明显。去年火爆之时，把大笔保费吸入资本市场，今年震荡下滑之际，又把保费推回了保险公司。
一季度保费收入显示，保险公司承保业务正受益于股市低迷之态，以“对冲”之势开始发威，以期减少股市对投资收益的负面影响。
据保监会公布数据，1至3月份，全国实现原保险保费收入2979.1亿元，同比增长51.6％。
其中，寿险业务原保险保费收入2130.6亿元，同比增长62.1％；财产险业务原保险保费收入641.5亿元，同比增长24.6％；健康险业务原保险保费收入151.35亿元，同比增长66.3％；意外险业务原保险保费收入55.6亿元，同比增长26.3％。截至3月底，保险业总资产达到2.94万亿元，比年初增长1.5％。
一季度寿险保费增长62％
三家上市保险公司，也陆续公布了1－3月份的保费情况，国寿保费收入为1022亿，同比增长38％；平安保费收入357亿，同比增长35％；中国太保保费收入306亿，同比增长54％。
国信证券金融行业分析师武建刚认为，股市调整致使资金回流到投资型险种，加上国寿分红方案出台，对保险公司保费增长起到促进作用。 …… [阅读全文] |
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| [转贴] 打工皇帝唐骏透露跳槽背后三大“潜规则” [2008-04-28 13:35:07] |
| 从微软的1亿元，到盛大的5亿元，再到新华都的10亿元。唐骏的每次跳槽，不仅提升了自己的身价，更留下了好的名声。
唐骏离开微软的时候，被微软创始人比尔·盖茨授予微软（中国）公司终身名誉总裁；日前选择离开盛大后，他还继续担任盛大董事，并被盛大董事长陈天桥称为“职业经理人的榜样”。作为一名知名的职业经理人，这么友好地和原雇主分手，在职场上并不多见。
“每一次跳槽，在经济上当然会有一个要求，但这已经不是一个最重要的要求，我更关注的是工作的内容和性质。”现为新华都集团CEO的唐骏接受记者专访时表示，作为一个职业经理人应该遵守一些“潜规则”。
首先，作为一个职业经理人，跳槽的时候一定不要从事和原雇主相同的或有竞争的行业。
当业界传出唐骏离职的消息时，很短时间内他就收到了20来家公司的邀请，其中大多数是互联网公司，还有的投资者表示愿意出资让他在网游行业创业。尽管他很看好网游的发展，也认为网游是所有的互联网商业模式中，最成功、最盈利的一个商业模式，但他不可以那么做。
“虽然我的协议中，没有…… [阅读全文] |
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| [转贴] 首款保障递增型重疾险“瑞盈无忧”亮相 [2008-04-28 13:27:00] |
| 近日，光大永明人寿宣布推出一款创新型重大疾病险———“瑞盈无忧”重大疾病保障计划。该产品保障范围涵盖40种重大疾病，是目前业内保障重疾种类最多的产品之一；此外，该产品通过提供保底收益的保单账户，可实现重疾保障每日递增；同时，保险期满时客户无理赔还可获得健康保障金返还。据悉，这种“保障递增型”的重疾产品在国内尚属首创。
客户投保“瑞盈无忧”后，光大永明人寿会为其建立一个保单账户，此后每月公司会根据实际投资情况公布一个年回报率，并按照复利折算为日回报率，使客户的保单账户金额每天都按日回报率复利增长。值得注意的是，该保单账户回报还具有保底性，即光大永明人寿每年将公布一个保底回报率以确保被保险人的账户稳健增值。
除不断递增的保障和返还收益外，“瑞盈无忧”这款产品本身的重疾保障就有诸多亮点。该计划涵盖40多种重大疾病，是目前业内保障重疾种类最多的产品之一。对获重疾理赔的癌症患者，光大永明人寿还将给与第二次理赔的权利，这又是一项业内首创，尽显人性关怀。同时，它还是一款返还型重疾险，满期时被保险人将获得保单账户金额作为健康保障金或转换为…… [阅读全文] |
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