□于文博

　　

　　故事：

　　一位挪威青年男子漂洋过海来到法国，他要报考著名的巴黎音乐学院。考试的时候，尽管他竭尽全力将自己的水平发挥到最佳状态，但主考官还是没能看中他。

　　身无分文的男子来到学院外不远处的一条繁华街道，勒紧裤带在一颗榕树下拉起了手中的琴。他拉了一曲又一曲，吸引了很多人驻足聆听。饥饿的青年最终捧起自己的琴盒，围观的人们纷纷掏钱放入琴盒。

　　一个无赖鄙夷地将钱扔在青年男子的脚下。青年男子看了看无赖，最终弯下腰，拾起地上的钱递给无赖，说：“先生，您的钱掉在地上了。”

　　无赖接过钱，重新扔在青年男子的脚下，再次傲慢地说：“这钱已经是你的了，你必须收下。” 青年男子再次看了看无赖，深深地对他鞠了个躬，说：“先生，谢谢您的资助！刚才您掉了钱，我弯腰为您捡起。现在我的钱掉在了地上，麻烦您也为我捡起。”

　　无赖被青年男子出乎意料的举动震撼了，最终捡起地上的钱放入青年的琴盒里，然后灰溜溜地走了。围观者中有一双眼睛一直在默默关注着青年男子，他是刚才的主考官。主考官把青年男子带回学院，最终录取了他。这位青年男子叫作比尔·撒丁，后来成为了挪威小有名气的音乐家，他的代表作是《挺起你的胸膛》。

　　谜底：

　　当我们不得志而陷入生活的低谷时，也许会雪上加霜地招致无端的轻蔑；当我们处于迫不得已、为生活而苦苦挣扎的关头，偏偏又会“屋漏偏逢连阴雨”，遭受到践踏你尊严的人。针锋相对的反抗是我们的本能，但往往会让那些缺少道德约束者更加暴虐。我们不如理智地去应对，以一种宽容的心态来展示并维护我们的尊严。自胜者强，当你能战胜自卑时，尊严的旗帜必将高扬。

　　实践：

　　最初决定加盟保险业时，银行业的一位朋友劝阻我时曾说过：“一人在银行，全家跟着忙；一人在保险，全家不要脸。”当时的难堪让我不能忘怀，但也正是因为这份尴尬，才成就了我内心的坚持，后来我才知道：不要脸——只有抛却虚幻的面子，才能赢得真正的尊严。当你无谓地维护所谓的面子时，必将错失人生和事业的机会，一无所成，面子最终不保。相反，当你不活在别人的眼睛和嘴巴里（让人们评说去吧）时，勇往直前，取得成就，整个世界都将向你敬礼！

　　不知为什么，每每和第一代保险人小聚之时，大家都不由自主地感慨，现在的伙伴们怎么不如我们当初那么有拼劲儿了呢？现在条件好多了，可大家的锐气却少了太多太多。

　　让比尔·撒丁坦然自若的其实不是智慧，而是内心尊严，只有内心深处极其自信的人，才不会在意别人的轻慢，相反，倒是没底气的人更容易敏感失态。

　　做保险常常会遇到一些尴尬的时候，客户的刁难常常让很多伙伴受不了，在潸然泪下之后， 怀疑保险是不是人干的？要不要坚持下去？每每这样的时候，都在考验着一个人的自信与坚毅。我在保险生涯中有五个相信：相信自己，相信行业，相信公司，相信客户，相信明天。前三个不用解释，为什么要相信客户呢？因为客户和我们一样，都是人，他们的七情六欲、情感反应和我们是一样的，只不过在推销的过程中他们处在被动和防御的角度，所以任何过激的反应都不一定是真实的，从而给予理解和体谅，借由这样的体贴拉进彼此的心，开启销售之门。相信是一种情感，是可以传递的。相信明天则是生命的动力，我常常说：“因为相信明天会更好，所以我们今天才会风雨兼程。”是啊！希望是力量，希望是火种，引导人走过坎坷、黑暗和泥泞。有希望就有未来。

　　生活其实是一个有趣的游戏，在这场游戏中，有很多扇“虚掩着的门”，只有当你勇敢或技巧地推开它们的时候，你才能发现真正的东西是什么。

　　在前面的故事中，比尔·撒丁遇到的那个小无赖其实就是上天特别安排的“试金石”，看看他的内在修为如何，倘若他的福分未到、见耻而怒或者不屑一顾，可能就无法博得主考官的青睐，从而成就梦想了。在此，我还要特别说明的是，如果没有这个无赖的“精神协助”，比尔·撒丁的修为与智慧便更无从展示，主考官也就无法辨识英才了，所以说，生命当中的一切际遇都是福分，关键在于你如何珍惜并善加运用。

　　保险生涯让我练就一双慧眼，洞悉生命中无数机缘，而体悟到生涯与追求的无尽喜乐，这是很多面对挫折和困难，退缩者无法体味的惊喜。

　　启迪：

　　1. 命运是奇迹，在每一个厄运后面都藏有更大利益的种子。

　　2. 自尊自信是发自心底的智慧和力量，让人逢凶化吉，遇难呈祥。炼铸这种品格，生命之树必将硕果累累。

　　3. 美丽的鲜花是冷水浇灌的，而它们的芬芳源于恶臭肥料的营养。人生的精彩卓越也是源于苦难挫折，善待生命中的一切吧。

　　激励大师