1. 最好的礼物

其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，送给我们太太跟小孩的一个保障，它是一份最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱）

×先生，何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，您说经济拮据，那我决不会勉强您，可是今天我是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呀！×先生，我知道您生活美满，不愁吃、不愁穿，那么花点钱来买一份保障爱情的礼物──保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？

2. 给太太的小费

客户先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅服务小姐10块小费，好吗？小姐服务很周到，为我们换了三次毛巾，四次烟灰缸，所以我们毫不吝啬地给了这笔小费。

可是，客户先生，我们太太每天在家里，要烧饭、洗衣服、擦地板、买菜、还为您生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。客户先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太10块小费，谢谢她。客户先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个服务小姐吗？

3. 留菜钱

客户先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太买菜，缴水电煤气费？您到上海出差一个礼拜，家里是不是也要留个几百上千元？您出国去做生意，要两个月才回来，家里是不是要留几千元，以备不时之需？假如出国一趟，可能永远不回来，您是不是更要留下一、二十年的生活费？

每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说：「爸爸，再见，晚上早一点回家！」

我心里清楚得很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得就能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。

面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗？我能无视于她将来的生活费和教育费吗？

我在家中是不是要留下20万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么多现金呢？客户先生，我开了一个户头，每天上班的时候，放10块在里面，它将承诺：任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人20万的现金。

客户先生，有这样的户头，您愿意参加吗？

4. 做父母的能不为小孩想想将来吗？

小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄；因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。

可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭吃，做父母的能不痛心吗？

出差5天，回到家，发现小孩5天都没去上学，我们会心痛，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而是缴不起学费了，做父母的能不痛心吗？

做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩的将来想想吗？

5. 爱情的责任

关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近发生这样的事：

老陈买了一辆小轿车，有一天载着太太和子女去兜风，但是半路上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。他流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人都作检查，发现只有最小那个女儿的血型适合。医生就问小女孩：「为了救您的父亲，可以抽你的血吗？」小女孩立刻同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等待的时刻，父亲的脸上逐渐呈现出一线生机。大家眼看危机已过，父亲的伤势已没有问题，全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白，还哆嗦不已。医生慌忙问她：「小朋友，你是不是有什么地方不舒服？」「不，身体并没有不舒服。不过，请问医师，我还有几分钟就会死？」原来小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血去挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，但在这种情形下，她还是毅然献出了她的生命！

先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂得什么叫输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一个劲冲地出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命的危险，这孩子一定愿意为我献出她的小生命。

先生，您的子女个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为您的孩子以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，为将来安宁的生活做计划吗？

6. 完成父亲的责任

对于一个家庭，除了供给舒适的衣、食、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成“兼职的母亲”。这是永久的损失，若要保持永久的爱心与照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。

7. 爱的真凭实据

年轻的时候，只要一句「我爱你」就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠。

 不妨给您的太太多一点关怀，或给小孩多一点爱心。

 您的太太，您是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费与教育费，我想您是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的这些负担