| 店主：易难 |
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| [原创] 退保金为什么会这么少？ [2008-08-24 16:25:41] |
| 答：很多客户问过这个问题。有的客户退保时发现退保金比他所交的钱少了很多，以为是保险公司把他的钱给贪污了，其实这是一种误解。退保金是根据保监会的规定，按照一套严格的公式，通过精算的方法得出来的。
退保金并不是任何时候都很少，只是最初几年，特别是最初一两年比较少。这是因为人寿保险合同的费用分摊比较特殊，虽然寿险合同有的长达几十年，但是它的大部分费用是在最初几年分摊的，这是各国寿险公司的通行做法。随着保单年度增加，分摊费用越来越少，退保金也会逐渐增加。
（保险法规定，投保人申请退保时，保险合同未交足二年保险费的按扣除手续费办理退保，交足二年保险费的按保单现金价值办理退保。）
比如说，我们种一棵树，相对于总投入而言，前期投入的人力财力是很高的，往后的管理费用则很低。同理寿险保单开始分摊费用比较高，但从整个期间来看，分摊到每一年的费用则是较低的。 [阅读全文] |
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| [原创] 幸福家庭A---适用于保险意识较强，关注子女教育的家庭 [2008-06-04 09:58:37] |
刘经理30岁，月收入8000元，某企业副经理；刘太太30岁，月收入5000元，在医院上班；女儿小佳1岁；夫妻二人均有良好的社会保险，拥有家庭轿车。
问题 1
刘经理：“因现有的社会医疗保险不足以支付巨额的医疗费用，一旦患难大病，家庭因此而背上较为沉重负担，生活品质也可能因此而急剧下降。”
问题 2
刘经理：“经常开车，意外风险较高，万一发生事故，会对家庭造成很大的打击，小佳的未来也可能因此而改变。”
问题 3
刘太太：“夫妻最关心的是小佳的未来，希望小佳能考上名牌大学，甚至出国深造，学有所成。”
——保障突出重点，父母是孩子最大的保障，保障父母就是保障子女
——资金分配合理，在孩子最需要，呵护您高品质的生活
——充分考虑家庭的保险需求，呵护您高品质的生活
——附加功能灵活，充分根据家庭各种不时之需提供人性化服务，减轻投保顾虑
姓名
投保险种
单位
[阅读全文] |
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| [原创] 康禧人身D--适用于中等收入水平，关注子女成长的三口之家 [2008-05-31 09:32:27] |
韩先生30岁，车间主任，月收入2500元；韩太太30岁，商场售货员，月收入1800元；女儿小燕1岁。
问题 1
韩先生：“最关心的就是小燕的学业，希望孩子能接受良好的教育，圆自己未圆的梦。”
问题 2
韩先生：“夫妻两人的医疗保障不足，家里万一有人生病，巨大的医疗费用开支将使幸福家庭陷入困境。”
问题 3
韩太太：“说老就老，老年的生活靠什么呢？应趁早为老年生活做好准备。”
问题 4
韩太太：“希望用尽可能少的投入，得到一份能够满足家庭基本保障需求的保险计划。”
——投入经济，保障全面，重点突出
——资金合理运用，辅助家庭理财，既满足家庭成长阶段的保障需要，又满足子女教育生活所需
——附加功能灵活，充分根据家庭各种不时之需提供人性化服务，减轻投保顾虑
姓名
投保险种
单位
保额 (元)
交费期 (年)
基本保费…… [阅读全文] |
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| [原创] 康禧人身C1--适用于保险意识较强，并关心子女教育的家庭 [2008-05-31 09:28:12] |
| 黄先生，45岁，月收入8000元，某国企高层；妻子黄太太，40岁，财务，月收入5000元；儿子凌志，15岁；夫妻均有一定的社会保险，家庭富裕无忧。
问题 1
黄先生：“现在家庭收支比较稳定，希望能有一个稳健的投资理财方式，对资金进行合理的运用，为将来做好准备。”
问题 2
黄先生：“凌志漫漫长大，正步入学业最紧张时期，户外运动越来越多，夫妻都希望凌志茁壮成长，早日成为栋梁之才。”
问题 3
黄先生：“虽然有一定的社保医疗，但是也担心不幸患重大疾病，巨大的医疗费用会给家人带来沉重的负担，生活品质也可能因此而急剧下降。”
——全面保障，一份投资，多份关怀。
——突出对健康和意外风险的重视，体现对家人的关爱。
——资金合理运用，辅助家庭理财，既取得稳健投资收益，又可以为凌志提供终生的爱。
——附加功能灵活，为家庭各种不时之需提供人性化服务，减轻投保顾虑。
姓名
投保险种…… [阅读全文] |
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| [原创] 康禧人身C--适用于经济富裕，希望能为子女提供良好生活条件的三口之家 [2008-05-31 09:23:02] |
| 适用于经济富裕，希望能为子女提供良好生活条件的三口之家
吴经理30周岁，月收入9000元，外资企业部门经理；吴太太30周岁，月收入5000元，电信局职工；儿子小小1周岁。夫妻二人均有良好的社会保障，住房按揭，20年银行贷款40万元。
问题 1
吴经理：工作繁忙，万一患病，巨大的医疗费开支不仅使事业前功尽弃，而且家庭也可能背上沉重的经济负担。
问题 2
吴经理：新购房不久，偿还贷款压力较大，一旦发生意外，丧失经济来源，会给家庭带来很大的经济压力。
问题 3
小小是父母的寄托，夫妻都希望小小能出国深造，早日成为国家栋梁之材。
问题 4
家庭的财务支出比较有规律，夫妻两人都希望能有一个稳健的投资渠道，提高家庭的生活品质。
——保障重点突出，父母是孩子的最大保障，父母健康平安才能为孩子成长铺就平坦路
——迎合财务需求，在事业高峰和贷款偿还期设计最高风险保障，减轻对不确定风险的担忧
——资金合理运用， 辅助家庭理财，既取得稳健的投资收益，又可为孩子提供终身的关爱
——附加功能灵活，为家庭需求提供人性化服务，增加您的保单价值
…… [阅读全文] |
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| [原创] 康禧人生B1--适用于经济富裕，注重灵活投资的年轻伴侣 [2008-05-27 09:42:52] |
| 余经理，30岁，月收入20000元经营一间装修公司；余太太，28岁，帮先生公司打理财务；二人一起努力经营，有一定的经济基础。
问题 1
余太太：“现在事务繁忙，若是患了重大疾病，不仅要面临巨额医疗费，自己辛苦经营的事业也将面临威胁。”
问题 2
余先生：“同甘共苦一起经营的生意是越来越好了，生活也步入了一个新的台阶，在还没有大的开支时，希望能有较好的理财方式进行资金的增值保值。”
问题 3
余太太：“整天开车在外面跑，交通事故频繁发生的今天，难保不出意外，还是早做打算为好！”
问题 4
余先生：“现在我们恩爱相伴，万一自己发生意，妻子怎么办？”
——专家理财，投资稳健，保本增值，返还迅速
——提供全面保障，突出对健康和意外风险的重视，体现夫妻的相互关爱
——投资期短，收益期长，在收入高峰期能够更为从容的安排资金
——附加功能灵活，为个人各种不时之需提供人性化服务，增加保单价值
…… [阅读全文] |
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| [原创] 康禧人生B--适用于经济富裕，注重稳健投资的年轻伴侣 [2008-05-27 09:41:35] |
姓名
投保险种
单位
保额 (元)
交费期 (年)
基本保费 (元/年)
推荐份数
保费小计 (元/年)
个人小计
保费 (元/年)
保额 (万元)
赵老板
康宁终身
10000
20
700
10
7000
7260
36
意外综合/意外
1000
每年
4
50
200
意外综合/医疗
1000
每年
6
10
60
赵太太
千禧理财
10000
20
890
6
5340
…… [阅读全文] |
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| [原创] 康禧人生A1--适用于经济富裕，注重灵活投资的单身人士 [2008-05-27 09:38:49] |
任老板，25岁，月收入12000元，私营业主．工作应酬比较多。
问题 1
“现在收入较好，希望找一个较好的投资渠道，充分发挥个人资金的作用，既能做到迅速返还，又能做到稳健增值，到老时还能获取一笔丰厚的养老金。”
问题 2
“生意越来越好，可人也越来越忙碌，应酬事情也越来越多，万一发生不幸该怎么办呢？”
问题 3
“虽然年轻身体好，但用辛勤劳动换取金钱，应该考虑为自己的健康上个安全了。”
——突出自身保障，不管是意外还是重大疾病，都能兼而顾之，且保障充足，解除你在生意场上的后顾之忧
——投资稳健，返还迅速．并有专家帮你理财，不仅能够实现资金的灵活使用，且在年老时能获得一笔丰厚的养老金
——投资期短，收益期长；使自己在收入高峰期时更能从容的的安排资金
——附加功能灵活，为个人各种不时之需提供人性化服务，增加保单价值
姓名
投保险种
单位
…… [阅读全文] |
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| [原创] 康禧人生--适用于收入较高，注重稳健投资的单身人士 [2008-05-27 09:36:26] |
谢老板 25周岁，月收入8000元，工作强度较大。
问题 1
谢老板：“如何寻找一个较好的投资渠道，充分发挥个人资金的作用，既能做到安全保本，又能做到稳健增值？”
问题 2
谢老板：“生意刚有起色，更是奔波忙碌，疲于应酬，但万一发生意外伤害等事故怎么办呢？”
问题 3
谢老板：“虽然年轻身体好，但拿青春换取金钱，应该考虑为自己的健康上个安全阀了。”
——保障全面，一份计划既涵盖生、老、病、故、残等多项保障，又能满足投资需求，一举多得
——专家理财，稳健可靠，让您“分身有术”，既能保本，又能轻松分享保险公司的经营成果，让您在生意场挥洒自如
——附加功能灵活，为个人各种不时之需提供人性化服务，增加保单价值
姓名
投保险种
单位
保额 (元)
交费期 (年)
基本保费 (元/年)
推荐份数
保…… [阅读全文] |
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