| 店主：易难 |
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| [转贴] 买保险的三大纪律八项注意 [2007-09-25 09:26:59] |
| 三大纪律：
1.投保人、被保险人一定要亲笔签名。出险后，保险公司对于不是本人亲自签名的保险单不做赔偿。所以，千万不能图一时之方便，而丧失了获得保障的权力。o:p>
2.如实告知。对于自己、直系亲属过去或已经发生的病症，都应该向保险公司如实告知并经核保同意，只有这样才能获得保险公司百分百的赔偿。
3.选择令你满意的代理人。代理人是连接客户和保险公司的桥梁，别以为在谁那儿买保险都一样，多数人买保险是为了得到一份终身的保障，代理人的素质就决定了你未来的收益。选择一个专业水平高、口碑好，能热心为客户提供服务的代理人，对于保障你的权利非常重要。
八项注意：
2.买保险是买保障，别把保险当基金。基金收益的90%用来分红，而保险公司扣除管理费后，只是将利润的70%分给客户。所以，买保险的真正目的是为了获得一份可靠的保障，是雪中送炭。而红利只是在你有余钱时，享受保险公司投资理财的收益，为你的财富锦上添花。
3.买保险，需求最重要。保险的范围很广，医疗、大病、养老、教育、婚嫁、意外包罗万象，你可以有选择地进行购买。如果担心患病时医疗费负担太重，可以购买医疗保险；如果为年老退休后生活担忧，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险误区：“买熟人保险放心” [2007-09-25 09:19:07] |
| 当熟人向我们推销保险时，因为拉不下面子、出于人情考虑而购买的保单，称之为“人情保单”。很显然，在购买“人情保单”时，我们并非完全出于自身保险利益的考虑，,这样的心理注定了“人情保单”事后容易出现纠纷。事实上，“人情保单”存在很多隐患，这些隐患可能最终会伤害双方的感情。
首先，投保时马虎，理赔时容易起纠纷。
人们为表示自己对熟人的绝对信任，往往会匆匆签订保单，多数投保人并不清楚自己到底买的是什么样的保险。买了保险后束之高阁，等到理赔时，才发现原来自己买的保险与想像的相去甚远。
其次，保单设计参与少，很难符合实际需求。
由于信任，认为熟人了解自己的情况，也必然了解自己的保险需求，从而忽略保险需求的分析，导致保险方案设计的偏差。笔者遇到过很多案例，客户向朋友买保险，对朋友说“我的情况你都清楚，买什么样的保险你就看着安排，到时候我付钱就行了”。最后，自己买的是什么样的保险都搞不清楚，更别谈符合需求了。
第三，小额理赔开口难。
理赔是保险服务中极为重要的一环，如果发生了小额的理赔，“人情保单”会再次陷入尴尬境地。比如发生了理赔，理赔金…… [阅读全文] |
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| [转贴] 老年人该买什么样的保险？ [2007-09-25 09:16:03] |
| 北京的陈先生：我想给父母买点保险，他们都50多岁了，不知道买什么样的产品合适？
答：的确，老年人买保险难这个问题确实存在。一方面是保费贵、核保麻烦。在重疾险方面更可能出现“保费倒挂”现象，即付出的保费反而高于投保保额。其实，老年人的保费高昂，是由其“高危”的特性所决定的。高风险决定了高保费，但高保费老人们吃不消；若保费收得少，保险公司无法承担赔付的损失。保险公司反复权衡后还是缩小了承保范围，如国内保险公司一般都把投保年龄限制在65周岁以下，而养老保险、重大疾病险则将年龄限制在55~60岁。即使未到投保年龄上限，但只要过了50岁，保险公司就会要求投保人到指定的医疗机构接受体检，有一、二项体检指标不合格，投保要求便会遭拒绝。
二是市场上推出的品种少，可选择的种类非常有限。在保险业界，现有的少量老年保险主要集中在意外伤害和养老方面。
虽然老年人买保险难，但并非就失去了投保的意义。
老年人在选择保险产品以前，首先应明确重点抵御哪方面的风险，是意外风险、生病医药费，还是安度晚年的养老费。
如果没有任何医疗保障，老年人应选择一款医疗险投保，尽管费率相对要高一些，但也…… [阅读全文] |
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