| 店主：张永为 |
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| [转贴] 寿险营销攻略20篇 [2007-12-29 13:38:11] |
 目录：
01、增员 02、创新 03、甄选 04、培训 05、育成 06、展业 07、需求
08、激励 09、方略 10、影响 11、家访 12、联欢 13、追踪 14、考核
15、荣誉 16、团队 17、文化 18、定着 19、进阶 20、展望
01、增员
古代兵家说：“人才因求才者之智识而生，亦由用才者之分量而出。用人如用马，得千里之马而不识，识矣而不能胜其力，则且乐驽骀之便安，而斥骐骥之伟骏矣。古之治兵，先求将而后选兵。今之言兵者，先招兵而并不择将，譬之振衣者，不提其领而挈其纲，是焚之也，将自毙矣。”
这段话的大意是，选拔和使用人才的关键，在于求才者的智识和用才者的分量。用人好比用马，得到千里之马而不认识，认识了又不能发挥千里之马的作用，而且喜欢劣马的便安，指斥良马的伟骏。古代治兵，先求将领而后选兵。现在的人说起治兵，首先招兵，而并不选择将领。好比是拿衣服，不去拿衣服的领子，而是拿衣服的衣襟，这是自焚的办法，将要自取灭亡。
古代治兵，首重选将。对将领的选择是要将领做到文武兼备。在各种要求中，最为注重的似乎不是军事才能，而…… [阅读全文] |
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