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万能险高不胜寒 年金险或成主流
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资本市场的持续低迷使投资型保险销售陷入困境
资本市场持续低迷、投资型保险销售陷困境，究竟哪种保险产品能帮助保险公司走出阴霾？业内人士认为，一度备受追捧的万能险高利率或难持续，而被人遗忘的年金险却有望在未来1年展现生机，成为保险公司将来的主要业务。
在投连险持续低迷的情况下，高利率的万能险一度成为保险公司的救命草。两周前平安在公告中表示，旗下平安人寿个人银行万能险5月的年化利率攀升至6％，成为当月市场万能险利率最高的，并创下该公司万能险结算利率新高。据悉，目前各寿险公司的万能险产品保底利率已经介于1.75％-2.5％之间。
“2007年下半年以来，万能险结算利率总体上逐步提高，目前的结算利率已处较高位置。”某保险公司人士表示。但是，“万能险结算利率上升是短期现象”，有分析师指出，万能险和分红险的结算利率上升是对过往投资的滞后表现，并不代表长期预期，“而且，高结算利率以及大账户管理，可能导致平滑准备金被后来客户稀释，万能险利率上升还可能引发对保险利差的担忧。”
正是在此背景下，分红型的年金保险似乎开始“重焕青春”。昨日，一向主推投连险的联泰大都会正式与花旗银行推出的分红型终身年金险“乐活一生”似乎正印证了这点。去年，联泰大都会曾经凭借投连险一举跻身寿险市场第一集团军，而投连险也一直在公司占据显著比重。
而仅仅在两周前，中宏人寿也推出了一款根据客户需求反向定制投保计划的年金险丰裕年年，此外，包括生命人寿、太平人寿在内的多家保险公司也相继推出了年金险。
“由于去年以来资本市场波动加剧，长期规划产品销售不佳，传统型的产品重新迎来生机，预计未来1年，各家保险公司将加大年金险的销售力度，成为未来的重要业务。”某合资保险公司相关负责人表示。据介绍，目前美国个人购买养老型年金保险市场规模已经达到1800亿美元，由此预测，随着中国进入老龄社会，年金险市场前景相当广阔。
而对于企业年金市场，保险公司也正纷纷摩拳擦掌。“保监会在天津滨海新区补充养老保险试点实施细则中明确，补充养老保险的个人交费部分在个人工资薪金收入30%以内的部分，可在个人所得税前扣除，这还是相当具有吸引力的。”某外资保险公司负责人表示，公司将密切关注企业年金市场的发展。
找个对手 从竞争中能更好地超越别人
来源：中国保险报 更新时间：2007-10-11
公司给予每个人的机会是同样的，我们必须抓住每一个机会。在平时，多跟优秀的伙伴一起交流，学习他们成功的经验，最主要的是能从对方身上找到他们对待工作的思维方式，学习他们展业中好的方式方法。
◆朱天佑：
瞄准参照物
每个人都有自己优秀的一面，但所谓“天外有天，人外有人”，我们在没有对象可以去比的时候，感觉自己是最好的；可当你遇到对手时，才能发现原来自己要做的努力还很多。营销伙伴需要给自己设定特定目标，这个特定目标的含义就是找个竞争对象，从竞争中能更好地超越别人，超越自己。
把对手比做你工作中的参照物，有了这个参照物，我想你会时刻警觉，时刻给自己打气，争取更大的进步。我在这举个简单的例子，就像现在很多父母在看到别人家的孩子有某个玩具的时候，肯定也想给自己的孩子买一个，这就是对比的结果，我们可以把它也看成是一种竞争意识。时时处处都存在竞争，这种力量能激发人身上潜在的能量，发挥更大的作用。
在有了一个对手以后，我们要分析各自身上的优缺点，明白别人的优点在哪里，我们应该从哪里入手去学习。我认为，赶超的过程是一个相互帮扶的过程，在这个过程中，可以采取多种形式的竞赛，把做每件事都当成是一个竞赛，相互比，我们才能做得更好。
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资本市场的持续低迷使投资型保险销售陷入困境
资本市场持续低迷、投资型保险销售陷困境，究竟哪种保险产品能帮助保险公司走出阴霾？业内人士认为，一度备受追捧的万能险高利率或难持续，而被人遗忘的年金险却有望在未来1年展现生机，成为保险公司将来的主要业务。
在投连险持续低迷的情况下，高利率的万能险一度成为保险公司的救命草。两周前平安在公告中表示，旗下平安人寿个人银行万能险5月的年化利率攀升至6％，成为当月市场万能险利率最高的，并创下该公司万能险结算利率新高。据悉，目前各寿险公司的万能险产品保底利率已经介于1.75％-2.5％之间。
“2007年下半年以来，万能险结算利率总体上逐步提高，目前的结算利率已处较高位置。”某保险公司人士表示。但是，“万能险结算利率上升是短期现象”，有分析师指出，万能险和分红险的结算利率上升是对过往投资的滞后表现，并不代表长期预期，“而且，高结算利率以及大账户管理，可能导致平滑准备金被后来客户稀释，万能险利率上升还可能引发对保险利差的担忧。”
正是在此背景下，分红型的年金保险似乎开始“重焕青春”。昨日，一向主推投连险的联泰大都会正式与花旗银行推出的分红型终身年金险“乐活一生”似乎正印证了这点。去年，联泰大都会曾经凭借投连险一举跻身寿险市场第一集团军，而投连险也一直在公司占据显著比重。
而仅仅在两周前，中宏人寿也推出了一款根据客户需求反向定制投保计划的年金险丰裕年年，此外，包括生命人寿、太平人寿在内的多家保险公司也相继推出了年金险。
“由于去年以来资本市场波动加剧，长期规划产品销售不佳，传统型的产品重新迎来生机，预计未来1年，各家保险公司将加大年金险的销售力度，成为未来的重要业务。”某合资保险公司相关负责人表示。据介绍，目前美国个人购买养老型年金保险市场规模已经达到1800亿美元，由此预测，随着中国进入老龄社会，年金险市场前景相当广阔。
而对于企业年金市场，保险公司也正纷纷摩拳擦掌。“保监会在天津滨海新区补充养老保险试点实施细则中明确，补充养老保险的个人交费部分在个人工资薪金收入30%以内的部分，可在个人所得税前扣除，这还是相当具有吸引力的。”某外资保险公司负责人表示，公司将密切关注企业年金市场的发展。
找个对手 从竞争中能更好地超越别人
来源：中国保险报 更新时间：2007-10-11
公司给予每个人的机会是同样的，我们必须抓住每一个机会。在平时，多跟优秀的伙伴一起交流，学习他们成功的经验，最主要的是能从对方身上找到他们对待工作的思维方式，学习他们展业中好的方式方法。
◆朱天佑：
瞄准参照物
每个人都有自己优秀的一面，但所谓“天外有天，人外有人”，我们在没有对象可以去比的时候，感觉自己是最好的；可当你遇到对手时，才能发现原来自己要做的努力还很多。营销伙伴需要给自己设定特定目标，这个特定目标的含义就是找个竞争对象，从竞争中能更好地超越别人，超越自己。
把对手比做你工作中的参照物，有了这个参照物，我想你会时刻警觉，时刻给自己打气，争取更大的进步。我在这举个简单的例子，就像现在很多父母在看到别人家的孩子有某个玩具的时候，肯定也想给自己的孩子买一个，这就是对比的结果，我们可以把它也看成是一种竞争意识。时时处处都存在竞争，这种力量能激发人身上潜在的能量，发挥更大的作用。
在有了一个对手以后，我们要分析各自身上的优缺点，明白别人的优点在哪里，我们应该从哪里入手去学习。我认为，赶超的过程是一个相互帮扶的过程，在这个过程中，可以采取多种形式的竞赛，把做每件事都当成是一个竞赛，相互比，我们才能做得更好。
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