| 店主：张金表 |
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| [转贴] 大勇无惧 大爱无言 [2008-01-25 11:22:44] |
他只是浩瀚“太平洋”中的一滴水，折射的却是整个太阳的光辉。
——题记
1月16日，太保产险湖南株洲中心支公司查勘理赔员熊大勇，在冰天雪地的查勘现场，面对突然袭来的车辆，毅然将客户推开而英勇献身。当地的人们在谈论起熊大勇的时候，很自然地想到了雷锋，一样是湖南长沙人，一样是年仅22岁。这位新时期的“雷锋”用年轻的生命践行了太平洋保险把客户的利益放在首位的承诺，谱写了一曲舍己救人的英雄赞歌。
让我们一起来追寻他短暂却闪光的足迹，来缅怀他平凡却感人至深的生活点滴。
熊大勇自强、好学，他知道：
玉不琢，不成器；人不学，不成才
担任过熊大勇三年班主任的张进老师非常喜欢这个自强好学的学生，印象中：“这个学生在进校时就很突出，表现比其它同龄的孩子懂事，所以我让他当副班长，负责班级的考勤和学风建设，他不仅工作负责，而且身体力行、做出表率，学习起来非常刻苦。在汽车这一行，他找准了专业的立足点，平时注重动手和实践能力的培养，经常利用课余时间学技术，就因他的动手能力强，解决实际问题的本领高，第一批被选送到广州去实习”。<…… [阅读全文] |
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| [转贴] 营销是竞争逼出来的学问 [2008-01-15 18:05:38] |
营销是竞争逼出来的学问
商业社会的主旋律虽然不是竞争，但竞争却是永远相伴的音符。
而且，说白了营销也是竞争逼出来的学问。
举个简单的例子论证一下：
假如你是你们小镇上唯一的一家米店，那么你会怎么卖米。
很简单：坐着等人家买。
但是如果在你不远的地方又新开了一家老马米店。这时候你会怎么卖？
最开始的时候可能动用原始的手段：价格战。这就进入到竞争最原始的阶段:对抗性的，你死我活、两败俱伤的竞争，双方是杀敌1000自损800，都想通过强制性手段致对方于死地，从而垄断市场。
但结果事与愿违，双方都假想对手会做出让步，撤离市场，没想到双方都玩死磕，互不相让
这时候就进入竞争的第二个阶段：宽容的、允许对方存在的竞争。
这时候肯定不会在家等上门生意了。就势必要用营销技巧卖，也就是卖的方式变聪明了，手段可能会是这样：1）门口立块牌子，何大米店。（树立商标和品牌，也叫CIS）；
2）雇几个伙计，免费送货上门（服务营销）；
3）雇几个廉价的大妈晚上挑砂子（全面质量管理，提升产品品质）；
4）上门调查，统计家庭人数，做好记录，定期走访（CRM，客户关系管理，数…… [阅读全文] |
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| [转贴] 做人还是做畜牲 [2008-01-11 07:58:06] |
现在有一种很流行的论调，就是我们人要向狼学习，学习狼的攻击性，学习狼的团队精神，学习狼身上的种种优点，总之，如果你不象狼，你做人就很失败。2 D5 Z; s- C x0 x7 W4 S7 Q
按照这样的逻辑，如果最后人人都变成了狼，再怎么办呢？再去学狮子老虎吗？人人都成为狮子老虎了呢？再学什么？依此类推，最后还得学做人！因为人是最厉害的。: K" M! b: T( W" ^& D
这就怪了，人本来就是万物之灵，是最具智慧的高等动物，为什么要去学低等动物？好好的人不做，去做畜牲？
这是因为，提出这种论调的人没有搞明白一个最基本的道理：做人最重要的是要有人性，而不是狼性；赢得生意，靠的也是人性，而不是狼性。2 A8 i$ `% h; e; J& `; i: U3 L7 P
我们谈成一单生意，绝不是“搞定”了客户，而是我们和客户都得到了自己想要的。“双赢”这个词现在已经用滥了，可还是有人一边喊着双赢一边要做…… [阅读全文] |
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| [转贴] 双重返还收益高 五福临门鸿福到 [2008-01-07 10:00:54] |
双重返还收益高 五福临门鸿福到
——太平洋寿险推出上市后首款个人分红保险“小康之家•鸿福年年两全保险”
在太平洋保险集团整体上市后，为回报广大新老客户的厚爱，太平洋寿险将于2008年1月1日在全国范围内，倾情推出上市后的首款个人分红保险“小康之家•鸿福年年两全保险”。该产品借鉴了国际保险业最新的产品设计理念，将保险的投资和保障功能灵活地融合为一体，不仅为客户提供了所需的人生风险保障，而且帮助客户更多地分享中国资本市场快速成长的丰硕成果。
该产品主要具有以下几个突出的特点：
一、返还收益高。该产品自投保后满2年即可开始领取生存金，客户每2年按基本保险金额的18%领取一次生存金，直至终身，越领越多，上不封顶。
二、祝寿还本快。客户自61周岁开始，可每5年领取一次祝寿金，单次祝寿金为应缴保费总额的18%，共领取6次，累计可获应缴保费总额的108%，充分满足人们在退休之后对于养老保障的需求。[阅读全文] |
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| [转贴] 产险上海分公司独家中标承保上海地铁项目 [2008-01-07 08:01:10] |
| 产险上海分公司独家中标承保上海地铁项目
为上海城市轨道交通保驾护航
日前，太保产险上海分公司与上海申通地铁集团有限公司签订保险协议，承保总金额为108亿元人民币的 “地铁车辆及财产保险、公众责任保险”，为上海全市8条轨道交通运营线路，共计236公里运营里程提供保险保障。
集中优势力量 积极攻克技术难关
此次上海申通地铁集团有限公司的“地铁车辆及财产保险、公众责任保险”招投标项目，共涉及下属8条轨道交通运营线路的全部地铁车辆以及其所拥有或所使用的设施，标的情况复杂，危险因素多，给前期准备工作带来较大困难。为此，上海分公司由分管总经理牵头，成立项目专项小组，集中针对招标要求，积极应战。小组成员专门设计符合该项目特点的计算软件，加班加点，反复测算，准确寻找项目风险所在点，量身定做标书，最终以专业、高效的工作水准赢得客户信任。
创…… [阅读全文] |
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| [转贴] 调查显示重疾险理赔九成多集中在十种疾病 [2007-12-21 19:36:41] |
本报讯【记者 康民】科隆再保险公司（Gen Re）12月18日在京发布的第四次重大疾病调查显示，尽管中国重疾险保单包括40种或更多种疾病，但是96.5％的理赔集中在10种疾病上。科隆再保险是国际上最大的再保险集团之一。
据介绍，这份名为《重大疾病调查2007》的报告是科隆再第一次对中国国内保险行业进行的跨公司重大疾病数据分析。该报告的数据涵盖了中国人寿、平安、太平洋、友邦等中国12家主要保险公司。数据显示，2000年至2004年间，中国主要保险公司共承保新保单约630万单，合计理赔91560件。
调查显示，中国的女性更倾向购买重大疾病保险，女性被保险人比男性被保险人多22％。平均保额较低，2004年重大疾病保单的平均保额约为人民币3万元。与保额小于人民币两万元的保单相比，保额超过人民币7万元以上的保单在第一保单年度的理赔率是小额保单的两倍，而该数字在第二和第三保单年度降到66％和30％。男性的第一保单年度理赔率比其他保单年度高12.5％，提示存在着某种逆向选择倾向。
与其他国家、地区一样，尽管中国重疾险保单包括40种或更多种疾病，但是96.5％的理赔集中在10种疾病上。这一数字在女性…… [阅读全文] |
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| [转贴] 太保集团获“中国最佳企业公民”大奖 [2007-12-17 20:57:49] |
12月8日，由21世纪报系下属《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》主办的“第四届中国最佳企业公民评选”在北京举行颁奖典礼。太保集团副总经理施解荣代表公司接受“2007年度中国最佳企业公民”获奖证书和奖杯。
南方报业传媒集团总编辑王春芙、21世纪报系执行总编辑沈颢向获奖企业表示祝贺。著名经济学家茅于轼作了题为《绿地球——企业公民的全球共识》的演讲，美国环保协会首席经济学家杜丹德（Dr. Daniel Dudek）等向获奖企业代表颁发获奖证书和奖杯。共有30余家企业的领导出席颁奖仪式和论坛活动。
该评选活动具有前瞻性、权威性和公正性，多年来，一直得到国内企业界的广泛认可，从历年参评与获奖企业的情况来看，企业的层次较高，社会影响力较大。参评过程中，太保集团围绕本届评选活动“平衡，可持续”的主题，在广泛收集整理公司多年参加公益事业的历史材料，总结企业公民建设的工作成果和经验的基础上，向组委会提交了一份包括三个专业子公司在内的太平洋保险稳健和快速发展、企业公民建设工作的成绩和特色的报告。组委会和相关专家对该报告给予了较好评价。本次获奖是社会对太…… [阅读全文] |
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| [转贴] 静悄悄的战争---美国迫使人民币升值的真正意图（一定要看！） [2007-12-14 09:15:18] |
本文来自飞扬军事论坛，推荐给各位网友，体会一下。
静悄悄的战争---美国迫使人民币升值的真正意图
想过好日子，不破产的中国人，都来读完这个文章强烈推荐!一篇难得的好文章!! 强烈推荐！一篇难得的好文章！
发给所有中国人: 股市你挣了钱，楼市你挣了钱。请先不要乐，你只是在为自己挖坑。说白了，你就是你的掘墓人。 有钱，大家谁不盼望，但，钱是相对的，也是最靠不住的。
东南亚金融危机时，有多少人哭着喊着卖出本币，兑换美元。 所以你今天挣了钱，你只不过是在享受摇头丸带来的快感。还是想想如何配合国家，做一些保住胜利果实的事情吧. 美金融战争早已开打，中国处境艰难！
现在很多国人都很关心人民币升值这个话题，但又不了解美国迫使人民币升值的真正意图何在，现在鄙人就此浅薄的发表一下我的个人看法！ 相信大家对80年代的“日本经济衰退”和90年代的“亚洲金融风暴”及“香港的香港金融保卫战”吧！也许有人会说那是国际投机集团“美国索罗斯财团”搞的，但是，你就没有想过它背后难道就没有美国政府的支持了吗？下面，我仔细分析一下这些事件的前因后果你就会明白…… [阅读全文] |
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| [转贴] 不用客户来回跑 太平洋人寿保险公司理赔金送上门 [2007-12-11 20:27:30] |
“儿子遇上车祸身亡，我本来就十分悲痛，现在保险公司又快速把赔付金送到我手上，使我和我的家人都得到了安慰，谢谢保险公司！”8月16日，在接过太平洋人寿保险儋州支公司送来的56338元理赔金后，家住白沙县金波农场的陈鸿斌的母亲哽咽地握住该公司总经理谢移民的手说。
据了解，去年，陈鸿斌在太平洋人寿保险儋州支公司购买了一份保险(健康险＋意外险，金额为338元＋88元，总计426元)。今年，陈因一次交通事故身亡。
在获悉客户陈鸿斌因交通事故身亡的消息及其家人的报案索赔申请后，太平洋人寿保险儋州支公司迅速启动了快速处理机制，将结算环节直接转移到保险公司办理，从报案索赔到赔付结算不到10天的时间里，不用客户来回奔忙，便主动上门把理赔金送到客户家人手中。
据太平洋人寿保险儋州支公司总经理谢移民告诉记者，这种便民机制只是将结算环节由客户个人直接转移到保险公司，为保险客户提供更多的便利，这种机制启动后，将大大地提高公司的理赔效率，同时也为客户节省了许多时间和财力。
太平洋寿险打造“主动透明”的理赔服务新流程
近日，中国青年报社会调查中心和新浪网发布的调查结果显示，52.9%…… [阅读全文] |
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| [原创] 太平洋保险“情系客户”服务月介绍 [2007-12-05 13:03:17] |
| 服务内容：
我司秉承“一切以客户感觉良好为标准”的服务宗旨，为了给广大客户提供更优质、更全面的服务，特开展“情系客户”服务月活动。我们的专员将上门为您提供一下服务：
·服务保全：地址变更；电话变更；受益人变更；投保人变更；
·第二年起生存金的领取；续期帐户的变更等；
·上门免费保单检视；
·服务咨询：针对客户不同的保险需求的咨询与新保的服务等；
·意见反馈：及时征求客户建议和意见，提升服务质量。
在本次服务月活动当中，只要您将所填的有效问卷交给我们的专员带回，既有机会赢取我们的感恩大奖，详见活动办法。 [阅读全文] |
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