| 店主：苏武 |
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| [原创] 其实我一直在努力 [2008-09-06 23:48:32] |
| 我是06年底才开始加入保险业的。因为在武汉没有什么亲戚和朋友，所以做起单来很困难。一直以来都是在外面做陌拜，不愿错过任何一个可以接触客户的机会，其中的艰辛可想而知。
刚开始的时候是满腔的热情，从来不怕任何的拒绝和冷眼。因为我相信只有付出才会有回报，受到客户的拒绝我觉得很正常，客户不拒绝我反而觉得不正常。我曾经扫过我们营业区下面马路两边大大小小的门面，去写字楼坐电梯到最高一层，然后一层楼一层楼往下扫，公园和开放的小区更是经常可以看到我孤独的背影就是凭着 初生牛犊不怕虎 的这种精神和毅力我用我辛苦的拜访和真诚的付出也签回了不少的单。但是每单的含金量并不高，而且成功的比例也非常的低，这和我努力的付出完全不能成正比。
这时我开始在思索这样下去自己到底可以坚持走多久！？其实辛苦和拒绝我并不怕，我怕的是工作效率太低，在外面跑陌生市场确实要浪费太多太多的时间，有时候一个小单也会用上一两个月的时间去磨。我发现我的展业方式需要改进了，但是怎么去更新去寻找一个新的展业方法？没有人告诉我答案。
&nb…… [阅读全文] |
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| [转贴] 三口之家如何定制保险规划 [2008-09-06 12:01:07] |
刘先生34岁，外企白领，目前拥有3套贷款房屋，自住一套贷款20万元，还贷5年；新购一套期房贷款19万元，已还贷2年，年底准备装修；还有一套贷款22万元，还贷款8年，暂闲置。刘先生夫妇育有一女，1岁，夫妻双方公司均有社保、养老和医疗，单位已为他们购买了50万元的意外伤害保险，意外医疗金1万元，目前刘先生家庭银行储蓄4万元，刘先生夫妇很关心根据目前情况应该如何规划财务呢？
阶段分析：
刘先生目前处于家庭成长阶段，是家里的经济支柱，将面临20年的责任：孩子高昂的教育费用、成人大病危险期、家中老人的赡养费用等均需做好规划。
1、房贷压力过高，占据家庭收入的36.5％，可将闲置房屋出售一套；
2、投资渠道单一，可考虑配置部分债券或者债券型基金；
3、用风险型保险来规避意外、医疗、大病等方面的风险，一般按照月收入10％即每月2000元考虑家庭整体风险规划；
4、可选择基金定投或保险公司的投资连结险做养老储蓄，同时兼顾教育金准备，目前可考虑每月1000—2000元的养老金准备；
5、现金储…… [阅读全文] |
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| [转贴] 让你“有钱一辈子”的四个习惯 [2008-09-06 11:59:41] |
美国理财专家柯特·康宁汉有句名言：“不能养成良好的理财习惯，即使拥有博士学位，也难以摆脱贫穷。”虽然养成好的理财习惯是个有些痛苦的过程，但这些习惯可以让你“有钱一辈子”。
美国学者托马斯·史丹利调查过上万名百万富翁，其中的84％都是从储蓄和省钱开始的；大约70％的富翁每周工作55个小时，仍然抽时间进行理财规划；这些富翁一年的生活花费占总财产的7％以下，即使没有工作收入、坐吃山空，平均也能撑过12年。
百万富翁都要花时间进行理财规划，白领们怎么会忙到没时间审视自己的收入和支出呢？想要致富，就一定要挤出时间，尽早培养理财习惯。
在理财习惯尚未建立前，你得小心一些坏习惯。很多职场中人不但没有储蓄、存钱这些好习惯，反倒养成了拖欠信用卡债务的恶习，结果，人生不是从零开始，而是从负数开始。
理财不仅是投资，更是循序渐进地培养“赚钱、存钱、省钱、钱滚钱”的习惯，这些习惯能让你拥有滚滚财源。
努力赚钱，累积“第一桶金”。对于鲜有意外“横财”的职场中人来说，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 巧用“商业险”填补养老金缺口 [2008-09-06 11:58:02] |
据测算，目前退休人员平均养老金水平只能达到在职职工平均工资收入的58.5％。对此，保险专家建议，市民可考虑购买商业养老保险来补充2成-4成的养老费用缺口。
考虑上通货膨胀的影响，从绝对数量来看，过百万的养老金需求实属平常。据测算，假如您目前35岁，打算60岁退休后过着相当于现在每月3000元水准的生活，以预期寿命85岁计算，假设平均每年的通胀率分别为3％、4％和5％，届时需要约169万元、242万元和363万元的养老金。
如果您想在退休后将生活水准提高到每月5000元，仍以预期寿命85岁计算，假设平均每年的通胀率分别为3％、4％和5％，所需养老金分别约为282万元、403万元和605万元。
而与此同时，即使忽略通货膨胀，单纯依靠社保养老远难维系现有的生活水平。据测算，我国目前社会基本养老金替代率也仅为58.5％，也就是说，目前，退休人员平均养老金水平只能达到在职职工平均工资收入的58.5％。
养老金投资要“攻守兼备”
退休养老金是老年生活的“养命钱”，因此，要做到专款专用，强制储备，稳健投资。具体在养老金的投资安排上，面对市场上…… [阅读全文] |
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| [转贴] 重疾险：弄清2个问题再投保 [2008-09-05 11:52:23] |
很多市民关注重疾险，想为自己和家人购买一份保障健康的保险，却经常被重疾险各种复杂的概念搞得头昏眼花。其实，在投保重疾险时，应将以下两个关键问题理清楚。
所保病种是不是越多越好？
理论上是的。但是，不能盲目迷信病种数量，主要还是看承保疾病的“含金量”。
因为每种疾病的发病率都会影响费率的厘定，所投保的病种越多，价格自然也更高。有些疾病的发病率是很低的，如“重症肌无力”，该病的发病率约为十万分之一，投保涵盖此类稀有疾病的病种特别多的产品反而不划算。一个人不可能在有生之年，有机会将各种大病都得一遍。
如果以覆盖全面来衡量的话，市场上只要大病种类超过20种以上的大病保险，都可以称作是“覆盖全面”了。
费率怎样更合算？
单纯比较哪家保险公司的费率更加便宜显然不合理。每家公司的费率标准都是精算师根据大病发生率、市场利率和公司费用率计算出来的，经过保监会审核批准，理论上都是没有问题的。
主险为重疾险的产品，可以分为终身型和定期型。以人保健康为例…… [阅读全文] |
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| [原创] “吉利相伴”助您建立良好理财观念 [2008-09-04 12:52:18] |
“吉利相伴”助您建立良好理财观念
“吉利相伴”是安全性较高的综合型理财保险，可以帮助客户建立良好的理财习惯：
第一， 树立保障意识
保险是转嫁人生风险的有效手段。单个人、单个家庭对风险的抵御能力比较弱，发生危急事故时往往要掏空积蓄、抛弃投资来仓促应付，导致美满幸福的家庭动荡飘摇。通过保险可以转嫁风险，维护家庭安全稳定。“吉利相伴”产品不但有双倍身价保障，还特设了可保证续保的附加住院医疗保险，保证客户在一定时期内持续享有医疗费用报销的资格，点滴细节体现特别关爱。
第二， 养成储蓄习惯
储蓄是一种习惯，而保险是一种封闭式储蓄，可以通过规律性的定期投入，防止由于不自觉地随意开销导致资金无法积累的问题。通过“吉利相伴”的储蓄功能，客户可以实现教育金、养老金、旅游金或其他特定储备，养成良好的储蓄和规划习惯。
第三， 分享投资收益
“吉利相伴”延续了新华 “保额分红”产品特色。通过年度红利和终了红利的双重累积，客户可以安全分享国…… [阅读全文] |
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| [转贴] 新保险法为投保人维权 [2008-09-04 11:25:31] |
徐可奇 十一届全国人大常委会第四次会议于上周一对《保险法修订草案》进行了审议，保监会主席吴定富对保险法修订草案作说明时表示，目前实践中产生的保险纠纷以及理赔难的问题，与现行保险法合同部分的一些规定不够明确有很大关系。为解决此类问题，修订草案着重加强对被保险人利益的保护，进一步明确、完善保险合同的具体规定。
记者走访了部分保险公司的相关人士，了解到这次对保险法合同部分的重新修订，重点涉及保险合同的成立时间、避免保险公司拖延理赔、规定人身险特定情形理赔和明确财产险赔偿计算标准等内容。
【变化1】
明确保险合同成立时间
记者从一大型保险公司的保险顾问处了解到，目前投保人与保险公司在人寿保险中产生争议最多的情况是，保险公司一般要求投保人在核保前先缴纳首期保费，但从投保人填单缴费到保险公司收到其体检报告最终同意承保之前存在时间差，如果被保险人在此期间发生保险事故，投保人通常认为已缴纳首期保费就应获赔，但国内保险公司往往以并未同意承保为由拒绝赔偿。
因此，《保险法修订草案》拟增条款：“投保人…… [阅读全文] |
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| [转贴] 储蓄型保险不因户口迁移失效 [2008-09-04 11:24:21] |
本期嘉宾：中国首席保险理财规划师 黄宜平
问：妹妹的户口从深圳迁到了香港，但之前在深圳已经买了一份储蓄型保险，今天香港的保险经纪告诉我，妹妹之前在深圳买的保险可能会因为她已经不是深圳户口而失效，请问有这种说法吗？我看过保险合约，没这种条约，但保险经纪说保险公司可能会私自更改条约而不通知我们。
答：这种说法是不正确的，保障和储蓄类险种不会因人在我国的港澳台地区和外国而无效。你提到“保险公司可能会私自更改条约而不通知我们”，如果保险公司这么做，那是违法的。现在每家保险公司都有自己的咨询电话。建议你电话咨询一下，可以更准确些。
知道卡号和姓名就可以存钱
问：有没有两个人都可以往里面存钱的银行卡？
答：有。只要知道卡号和姓名就可以往银行卡里直接存钱，无论存款人是否是持卡人。或者如果想两个人都能拿着卡的话，可以办理一张信用卡，再申请一张附属卡，两张卡的账户就是一个。
避免去银行网点排队的方法
问：除了去银行网点排队，还可以通过哪些渠道既方便又快捷办理业务？[阅读全文] |
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