最近，遇到些高收入的客户，对自己身价的保障要求很高，愿意花费几千元一年的消费型保险获得上百万的高额保障。高收入者，工作压力也相应大，对于自己的生命更是珍视，有对于高保额的需求。只是，这类人群，到底该买怎样的险种呢？是否只有纯消费型的才是最好的呢？

        这类高收入的客户，通过对不同产品（消费型、分红型、万能型、投连型）的费率比较知道在风险保障上面所花费的费用都是相差无几的。在他们的观念里面，保险就是保障，其他的不必多讲，也没有耐心去听、去理解。

        花最少的钱获得最高的保障，因此就要选消费型，确实花费是最低的。但是20年、30年的总费用还是一笔不小的数目。保障期一过，您所花掉的金钱就把您给抛弃了。

        在同样不感到经济压力的情况下，适当地多投入一些或者根本就是相同的费用，买万能或投连，我们一样可以做到相同的保障，当保障期一过，我们还可以获得一份意外惊喜！您所花出去的钱不会抛弃你。

        这些高收入者会说，这些带有什么所谓投资功能的险种，就是为了让我多花钱，何必呢？有这多出来的钱，还不如我去做别的投资呢！就爱用这些虚假的收益来糊弄我们，我们早就把这些都看清了！其实，不然，有谁能够保证，你做的其他投资项目是100％能够赚到钱呢？能保值、增值的呢？谁都不能够保证！作为一个金融工作者，是绝对不会说“保证”两字的！就如同我们不能保证我们一定不生病一样，对于未知的将来，我们只能够以史为鉴。

       《保险法》第105条【资金运用安全原则】保险稳健，公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则，并保证资产的保值增值。

        由以上一条，我坚信，相对于其他金融行业，保险资金还是安全得多、可靠得多的。随着我国金融体制的不断完善，我国的保险业也将蓬勃发展，随着经验的不断积累，资金运用将更成熟，客户的利益也将不断提升！