有些人会拒绝保险和保险营销员,甚至认为保险营销员不过是想骗自己钱,可是他们并不知道保险营销员手中商品是无形而不可触摸的东西.在一个人最需要它的时候,就能感到它贴心贴肺的关怀,其实人寿保险能帮您解决几大问题:

1、意外事故： 意外是不能预料的，何不在任何意外发生之前就做好充足的准备？我们不能拿运气来赌自己和家人的幸福，与其祈求意外不要降临，不如未雨绸缪先做准备.而由意外导致的工作能力丧失和收入中断则给家庭和亲人带来巨大打击，而意外保险则可最大程度的为您减轻这种不幸。

2、育儿资金： 现今社会,教育对孩子可以说是十分重要，但目前教育费用支出日益增加，给有受教育适龄子女的家庭带来较大压力，若大人因意外事故而导致的工作能力丧失或身故,会使孩子变的孤立无援,而教育基金保险及儿童豁免保险费保险则可以为您减轻该困扰，从而确保您的子女的美好未来。

3、养老： 随着社会文明和医学的发展与进步，人的寿命越来越长，而工作期则相对缩短，越来越多的人开始考虑为自己年老后的生活保障问题作准备，而养老型保险则成为解决养老保障问题的首选，从而让您的晚年生活高枕无忧。

4、死亡： 人无法避免生老病死的自然法则，而无论是自然的还是意外的死亡都将给社会和家庭带来无法弥补的损失，尤其是对低收入家庭来说，主要收入者的失去会给家庭带来巨大痛苦和压力，而保障型保险以保障可能发生的损失为目的，可以为身后的家庭生活提供一份保障。

5. 疾病: 我国的医疗费用每年都在增加,巨额的医疗费用将对家庭带来沉重的压力,医疗健康险能起到给付医疗费用的作用。

6. 投资理财：保险理财最基本的特点是：中长期收益、安全，收益稳定。因此，在我们的家庭资产组合中需要增加中长期以及安全性投资的比重时，理财类保险是一个不错的选择。

7.体现身价功能:一份高保额的保单能体现您的与众不同的身价。

8.为企业提供保障:企业平时准备金难免有限,万一员工发生意外需要雇主抚恤时,企业的资金为难免受损,友邦的员工团体保险可作企业准备金之用

保险观念问与答：

身体健康，不需要买保险？
· 身体健康，才有资格投保，等身体有毛病躺在病床上时，要投保就来不及了。
· 身体健康的人运动多：驾车、游泳、交际、应酬、抽烟、喝酒，出外奔波，这才真正需要保险来保平安。
· 现在的人身体比以前健康，寿命长，但是人在60岁就退休，退休后就不能赚钱，而要用老本，这笔费用也不小。

只有有钱人才买得起保险
· 保险人人做得到，一天10元就可以，现在一杯咖啡要10元，看场电影也要20元，要找买不起保险的人实在难，没有人会喝不起咖啡的，只是没有那个习惯而已，保险也一样。
· 保险每个人都需要参加，对每个家庭都有好处，保险不是奢侈品，不是有钱就买，没钱不用买的东西，有钱人只不过是买得较多而已。
· 有钱人是保身份和地位的，一般人是保需要的，你不必投保100万，而是根据您的投保需要，每天只需缴少量的钱。

买保险，不划算吗?
·意外风险的概率在一定数量的人群和一定的时间内是基本一定的（否则保险公司就没有存在的必要），买保险就是为了买个平安，当我们无法避免意外时，保险可以使我们渡过难关。
· 保险就是互助，别人出事的时候，他们将获得我们帮助，我们出事的时候，我们也获得别人的帮助。
· 我们无法对生命做出预期，当我们幸运地活到退休的年龄，额外地领取一份养老金，我们会庆幸当初的投资，因为那一点钱如果放在手边，不知道早被花到哪里了。

我已经买过保险了，还需要再买吗 ?
· 保险应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变，如果您现在开的是汽车，再回头骑自行车，您愿意吗？
· 持有不完整的保单，就好像准备了一个泄了气的备用胎或过了期的医药用品、灭火器一样，是无法解决问题的。

相对保险，买国债是较好的投资？
· 买国债的确是很好的投资，利润较高且稳定，然而我们并不能把所有的钱都拿去买国债。国债投资虽然回报率相对高一点，但它并不能在我们万一有不幸发生时，为家人提供保障，这就好比我们把钱合理分配到吃、穿、住、行方面时应该注意到的平衡一样。利率下调后，有金融专家指出，居民应将收入积余的40%储蓄，25%投资实业，15%购买债券，10%买保险，这不失为一种较佳的家庭理财投资结构。

物价上涨，钱会贬值，买保险不值得？
· 货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不掉。
· 对一个身体健康能赚取收入的人来讲，通货膨胀不会对他产生多大的影响，因为他们的薪金多数会根据通货膨胀 而调整。只有一种情况下通货膨胀才能对一个家庭产生巨大的影响，那就是当一个为家庭赚取收入的人死亡或失去工作能力的时候。
· 保险费是保险公司逐渐收取的，并不需要立即支付所有的保险费。即