很快就有客户给我打来咨询电话，说是某家保险公司的业务员向她推销一款配合上市的好产品，每年交一万，当下返五千，而且每年都返五千！她问我该不该买？我反问客户，你算过账了吗？她说，如果是只交一次1万，那肯定该买，如果每年交就不值得买了，还没有存银行划算。另外，这位客户对我说为什么每年要交1万，交5千或2万不行吗？瞧，城市里的客户越来越理性了，保险公司感性推销的做法越来越难以说服客户，于是纷纷跑到乡镇去开辟市场。

我真为这些推销员感到难过，保险怎么能这样去强推强卖，怎么能这样简单地忽悠客户。你的保单说破天也是2.5%的预定利率，怎么可能找些借口把利益说的天花乱坠，难道保险公司有权随便开发险种吗？哪家保险公司敢给客户随便许愿？

营销员在说服客户时有没有站在客户的角度上，为他们着想，了解他们的真正需要？如果营销员的销售立场是为了拉业绩，销售态度是尽快收保费，销售方式是利益包装和渲染，那么这样的营销模式很难被理性的客户接受。要知道，理性的人聚集着更多的财富，营销员只有提高自己，才能真正说服这些客户。

我一再说，寿险营销是个职业，代理人要有正确的职业态度，要有自己的目标和要求，不能简单地把保险公司的竞赛推动作为工作目标。保险公司的竞赛及考核标准实在太低了，如果以此作为工作目标，根本都没必要去卖保险。咱们自己算算账，每月2000元的维持业绩标准，只能得到几百元的佣金，连正常生活都维持不了，怎么能吸引大家长期从事营销工作？在我看来，代理人的月收入只有达到当地社平工资的2倍才能安心工作。目前，中国的社评工资已接近2万，代理人的年收入应达到4万，每月在3333元才能安心稳定地工作。所以，理性的代理人要有自己的开门红，每月都要开门红，要有自己的工作节奏，不能简单地随保险公司的推动而动。