故事：　　

　　两个人年轻人在大海上漂泊，试图寻找一个世外桃园。

　　他们来到了一座无人的荒岛，岛上虫蛇遍地，危机四伏，条件十分恶劣。

　　其中一个人说：“我准备在这里安家了。这地方现在虽然满目荒芜，但将来会是个好地方。”而另一个人不愿意留下来，于是他继续漂泊，终于找到一座繁花似锦的小岛，可是岛上早就人满为患，他们是18世纪海盗的后裔，他便留在这里做了小工，通过努力很快就富裕起来，过得很惬意。

　　多年以后，一个偶然机会，他经过那座他曾经放弃的荒岛，他决定去拜望老友。

　　岛上的一切使他怀疑走错了地方：高大的屋舍、整齐的田畴、健壮的青年、活泼的孩子……老友也因劳累、困顿而过早衰老，但精神矍铄、精力充沛。尤其是说起变荒岛为乐园的经历时，更是神采奕奕。

　　谜底：

　　老友自豪地指着整个岛屿说：“这一切都是我双手干出来。这是我的岛屿。”那个曾错过这地方的人，什么话也说不出，不知道是惭愧还是悔恨。

　　生活就是这样，有些人再苦再累、再困顿，但奋斗了、付出了，他是生活的主人；有些人再快乐、再舒适、再富足，但他始终自豪不起来，因为在生活之河里他缺少付出、创造和拼搏。

　　实践：

　　“工欲善其事，必先利其器”是中国的古话，古话能够流传千年，肯定有它的生存力量，也就是被人们所认同的力量。在人生的赛场上，如果你想得到什么，必须先有所付出。正是深谙这样的道理，我方能在寿险营销工作时乐在其中，倾尽我全部的热情。

　　记得培训老师给我们讲过这样一个故事：有这样一个中年人，每隔几天就到教堂祈祷：“上帝啊！请让我中一次彩票吧！”几乎每过几天他都去教堂去祈求，终于有一次他跪在那里：“我的上帝，为何您不倾听我的祈求？只要一次，让我解决所有的困难，我愿终身奉献……”就在这时,圣坛上传来一阵庄严的声音：“我一直在倾听你的祷告，可是最起码你也该去买一张彩票吧！”

　　它让我知道仅有梦想是不够的，要想成功，必须有为自己理想追求到底的决心，并要为此付出。对成功的渴望，使我在寿险营销这条路上不计辛劳，付出了很多伙伴想象不到的汗水和真情，无论是从陌生拜访数量上，还是完成任务的质量上都力争做到最好，并不断地超越自我。而我的客户几乎都成为了我的朋友，因为我会在做业务的同时给他们提供真诚的帮助，并把所有重要的日子记在心里，记在我的工作日记里。比如，我会清楚地记得每一位客户的生日，在他们生日时，最早收到的祝福往往来自我这里，在那个还没有普及手机短信的日子里，我可以肯定地告诉各位伙伴，每一位客户的BP机里都有我祝福的信息。当他们遇到困难时，我总是在知道的第一时间发去问候，并提供尽己所能的帮助，正是因为我心里并没有把他们当成我的客户而是当成我的朋友来爱护，来关心，才使我拥有了更多的客户资源并获得了深厚的友情。

　　遗憾的是，我们很多伙伴在展业的过程中，总是希望奇迹出现，总是给自己太多的理由和假设，总是活在不切实际的幻想中，甚至有的伙伴找到老板说：“让我做销售经理吧，我会让你看到我真正的能力。其实直到现在我都没有尽力干过工作，但我需要一份管理别人的工作才能施展才华。请你让我做老板，然后看我的表现吧。”这样干一点儿用都没有。如果有用，我们甚至可以想象到农夫在祈祷，“主啊！如果今年你给我一粒粮食，我保证明年会播下种子，辛苦耕耘。”实际上他们所说的是：“给我报酬，我会去创造生产的。”但是生活并不遵循这样的规律。只有全身心地投入到工作之中，只有那些明白抽水机原理的人，才能从今日的小职员跃升为明日的部门经理。当你付出之后，赔偿法则将告诉你，你会物有所值！

　　启迪：

　　1、如果你想生活赐予你什么，首先你必须得先付出。你在人生之路上牢牢遵循这个规律，问题才会迎刃而解。

　　2、只有在春天播下种子，秋天才会有丰收；在庄稼丰收之前，必须付出辛勤的劳动。

　　3、梦想是成功的起跑线，决心是起跑的枪声，付出则犹如跑者全力奔驰，只有这样才能成功！