116、我有钱情愿投资高利润，买保险没兴趣

   答：（1）买保险和搞投资是互相补益的，两者并不发生抵触，在日常生活中，您不会因为一套衣服的支出而影响到您整个投资计划吧！人寿保险并非奢侈品而是生活必需品。假如发生了一些我们无法预料的事情时，保险的功用绝对超过您所投资的任何一项事业了，等于放一块钱在保险公司，在需要的时候，它会变成一百元甚至一千元，您说这项投资利润如何？是不是有钱赚了呢？

  （2）生意的投资是几百万、几千万，赚个几十万；而保险是存几万元就可以创造出几百万，差别很大，而且投资要缴税，保险不用缴税。

   117、我有钱，不用买保险

   答：（1）保险不是没有钱的人的专利，目前在我国，保险还不普及，很多人对保险还不认识，今天我想利用这短短的几分钟来让您了解一下，并不是有钱就不需要买保险。

  （2）车子有车险，房子有火险，人难道不需要保险？人利用财产，不是财产利用人。

  （3）有了钱还得学会理财，开源节流，使我们的钱越用越多，向保险公司投保就是一个很好的理财取向，保障日后的大额支出如：子女的求学、婚嫁、家人重大疾病的医疗费、养老金、意外伤害发生的费用均由保险公司负责，这样，在未来的工作中我们可以轻装上路，充满信心地迎接各种事业上的挑战。

   118、我宁愿把钱放在银行

   答：（1）先生，把钱放在银行也是一种方法，保险的最终目的是买保障，同样的把一万元放在银行跟放在保险公司的差别就很大，例如一个盲肠炎开刀花五、六百，有了保险，这笔费用保险公司帮您负责，如果没有这笔钱就要自己负担这笔费用，更何况如果发生重大事故时，保险可以在您最需要的时候变成十万、二十万、或者一百万甚至于更多的钱，而这笔钱如果放在银行还是一万元，不能变成二十万元，二百万元，所以买保险的目的就是在这里，而且买保险只是从我们的收入里面，挪出一小部分的钱来买，在不影响开支的情况下，来替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行。

  （2）钱存银行与买保互不矛盾，是我们理财的两种渠道，把积蓄进行有效的分配，使我们家庭财产运用更趋合理。

   119、钱放在保险公司不划算

   答：（1）保险是保障我们整个家庭。等一下我利用短短几分钟来让您了解保险在我们一生当中到底占了多大部分，之后如果您觉得划算，再买也可以。

  （2）利润高的投资风险也高：股票、期货、黄金、投资公司，您敢吗？如果不敢，您永远没有利润高的投资，真正高利润却是自己，因为只有您的存在才能创造利润的实物投资。

  （3）钱不放在保险公司，只有放在家里，存到银行或用于投资。钱放在家里，显然不如存银行，因其多了一份遗失的风险，少了一个本金生息的过程，下面咱们一起就用于保险和存到银行，搞投资做一个简单的分析比较。

   120、我没有结婚不用买保险

   答：（1）先生，我想人的一生当中会尽很多的责任，不一定是结婚生子对太太小孩的责任，我想父母抚养我们这么大，万一我们发生什么不幸，难道对父母就没有一点责任吗？而且我们一丝不挂的来，却不能一丝不挂的走，买保险不是更无后顾之忧吗？

  （2）在日本，女孩子结婚的条件之一就是：看有没有买保险，因为有了保险的人表示：

（1）有健康的身体。（不然不能通过核保）

（2）有相当的经济能力。（不然无能力投保）

（3）有责任感。（不然不会投保）

（3）买保险既是为家人，又是为自己，您没结婚，就不考虑自己的需求吗？

（1）        退休金准备。

（2）        残疾时该怎么办。

（3）        现在投保很便宜，比较划算。

（4）一般人都认为保险是 保障家庭，其实那只是保险的功能之一。保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对保险可能并不清楚，等一下利用短短几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己本身的。

  （5）您说得很有道理，除了结婚，您的父母和家人难道就不是负担吗？

   121、若我有三长两短，太太养家糊口

   答：（1）先生，假设一个家庭如果真的发生重大事故，一个做母亲的却要为家庭的重担外出工作，无法在家好好照顾小孩，也许就会发生许多社会问题，所以买保险的目的在此，有了保障。太太可以完全尽一份母亲的责任，小孩才能健康成长。

  （2）到时候，你想他们活着和现在一样幸福吗？希望不希望小孩受到良好的教育和照顾？

  （3）很恭喜您娶到一个能干的老婆，可是您忍心在遇到不幸时，让您的太太承受如此重任吗？其实买保险，是自己对家庭的一种爱心体现，等您了解整个保障内容，再决定吧。

  （4）这只是预测而已，您认为您目前对家庭尽责任了吗？自己能给这个家庭万全的保障吗？如果不能，您如何指望您的太太成为一个超人呢？

   122、太太不同意，所以算了

   答：（1）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当作送给太太的礼物，她内心一定会感激您的体贴，增强她对您的依赖感。

  （2）您的太太实在了不起，她一定是考虑到家计问题，是为减轻您的负担才这么说！夫人既靠固定收入维持一家的生活，难怪她想能用的钱尽量节省，不过先生，您的太太既如此贤惠勤俭持家，您为一家之主，更应切实为她谋幸福啊！根据统计，女性的平均寿命是80岁，比男性长4岁，这么说来，我国的妇女好象命中注定，都要度过9年的独居生活，因此为您妻子着想，即使夫人反对，您也应该依然投保才对。

   123、我要回去跟太太商量一下

   答：（1）一个人如果要买礼物给太太，他不一定先跟太太商量再去买，假如自己先买，回家送给她，这不是一份意外的惊喜吗？买保险是为了太太和子女，正如买礼物送给她一样，何必一定要同意呢？何况先生是一家之主呢？

  （2）参加保险是一件好事，想来太太知道了，不但不会生气，还会感激你的美意。

  （3）不介意的话，请问您：府上大大小小的事情，都是由您作决定，或是跟您的太太商量好？我们何时再碰面？既然您有意跟太太商量，显然您对寿险有兴趣，让我们尽快为这件事，一起坐下来商量吧。

  （4）保险是一种保障，是为您及家人准备的一种保障，是一个责任心及爱心的表现，我想任何人都不会拒绝被人关心，想必您爱人也不例外。

   124、单位已经投保了

   答：（1）单位投保的社会保险（公务人员保险）是国家实施的社会福利政策，我们一样也参加了，但因保障太低，已经不能达到安定生活需要，所以投保一般寿险可以帮助社会保险和团体保险的不足。

（2）那很好，如果您离开单位呢？到时候保费也提高了，况且保障也不足。

（3）您的公司对员工福利很注意，但是问题是您在这个公司会待多久？一般人大概都会买一份属于自己的保险，对于自己也多一层的保障，等一下我将会利用短短几分钟时间让您了解，您现在所拥有的保障有哪些？还需要哪些保障？

  （4）真幸运，你的公司待你们真好，但也由此可知保险真的很重要，否则公司为什么要多花钱帮你们投保，但您有曾想过，您是否会在这家公司工作一直到老？若答案是否定的话，待到辞职时，您是否也要自己投保呢？等到那时年龄加大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加保费，所以现在有必要给予自己投保一份真正属于自己的保险！

   125、我有朋友在保险公司谢谢您，不必了

   答：（1）今天和您认识我也感到非常高兴，既然您有很多朋友在保险公司，相信您对保险一定相当了解，可是现在的人买保险，并不一定是向自己的亲戚朋友购买，而是看这个业务员是不是够专业，今天我想利用短短几分钟让您了解，我在保险业做得如何，“货比三家”多一份选择的空间也是有必要的。

（2）真的谢谢您有这个机会留给我们，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是您买了保险了没有？我相信您一定有很多的朋友在卖车子，卖家具，卖衣服，但是我想您所有的东西不全是跟您的朋友购买的，您一定会选择自己居住房子，性能好的车子，穿自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理，因为我们都是经过公司考试合格的寿险顾问，所以我们帮客户设计的保险，也都是按照客户的需要而设计的，所以您放心，更何况您的朋友如果真的为了您好，应该叫您买保险才对，现在既然这样由我来为您服务也是一样的。

（3）买东西不一定是买朋友的，而是看商品，更重要的是选择具备经验及专业的人员为您服务，你可以把我当你的朋友，多一些朋友帮您提供意见是比较好的。

（4）买东西不一定是买朋友的，而是看商品的质量，服务的好坏，您不妨尝试参考我给您的准备计划。

（5）那他有没有关心您？如果没有，那我一定要专业服务于您，听一听，看一看，不一定要买，也许您更了解您的保单。

（6）请问您买了他的保险没有？没有！那为什么不给你自己一个机会，有较大自由空间，依您的想法，是否为自己买个保险，如果不满意，还可以大大方方的拒绝我！

（7）现在保险的咨询这么发达，全国十几万人投入这个市场，所以您有朋友在保险公司是很正常的事，但话又说回来，买东西不一定要买朋友的，尤其，这又是一个长达几十年的契约，这个业务员是否专心，热心服务才是重要的，我一个客户的他的姑妈在某某保险公司服务，他不但自己跟我买，且介绍他的朋友跟我买，他认为保险是一个很专业的产品，如果所托非人，要到理赔时可就求助无门了。

（8）保险是一种具有高度的产品，如果向自己的朋友购买，一但发生权益受损情况，往往为了追根究底引起朋友反目成仇，或是为维护友谊，自己吃了亏，您一定非常重视友情，所以您一定不愿意让任何会影响彼此之间的友谊的事情发生。

 126、我有劳保，可以不买保险

   答：（1）那很好，不晓得你是否知道劳保给付内容，让我来为您解说，可否请教您一个问题如果我们生病，要开好的药还是普通的药。

（2）在企事业单位工作的人，大概全部都有劳保，劳保最主要是养老的部分，而属于自己的保险则可以补劳保的不足，等一下我会利用几分钟的时间让您了解，为什么我会建议您买这种保险。

（3）劳保仅提供基本保障，遇到重大灾难，那一点点理赔，实在无法帮你度过难关，再加上有住房贷款，教育费等等，家庭中有份人寿保险是比较稳当的。

 127、保险公司包赢不包输

 答：（1）保险是严格按照契约条款来做的，所谓契约条款就是白纸黑字，以前，许多人在买保险前，根本不了解到底自己买了些什么，可是现在消费者不同了，他们都认为我这个人专业，您的朋友既然会介绍我来，就是认为我够专业。

（2）寿险在国外已有上百年的历史，假设您说得对，那为什么还会有上百万人愿意包输呢？

（3）买了保险就是与保险公司签订经济合同，承保后受法律保护，被保险人一旦出险，调查后属于我们承保范围，一定理赔，比如？

 最近：

 128、我想只买意外伤害险，人寿险就不必了

 答：（1）意外险只是在发生意外时才能赔，如因生病造成身故便无法理赔；意外险只能解决部分问题，而寿险是解决永久的问题。

（2）您的观念很好，在现今社会意外险是很重要的，但是请教您一下，是意外发生率高？还是生病比率比较高？

（3）先生，您一定认为意外险很重要，今天我来这里，让您了解一下人寿险，您做个简单的比较再决定是不是要买。

 129、保险期太长

 答：（1）存钱是短期比较好，还回比较快，保险除了储蓄之外，更重要的是保障，保障时当然越长越好。

（2）请问：如果政府宣布，全国人民医疗费全免，如果让您选择：

（1）        60岁以前的人才能享有这项福利。

（2）        一辈子终身享有。

   请问您是选择1，还是选择2呢？我相信是选择2。

  （3）保障的期间应该是愈长愈好，您是认为太长，其实两年以上要用钱，随时可以凭保单贷款，领回现金供自己使用，您只要付少许的利息，所以保障长比较有利。

  （4）这一点每位保户都会担心，今后二、三十年是不是能年年缴费？对这一点我们公司也有充分的考虑，假如半途您不方便交费的时候，可自动垫缴保费，保单抵贷款方法，在保险条款上订出种种保险方便的方法，所以您不必认为保费非缴到底不可，实际上半途需要的话，大可利用保险上的种种优惠的服务，这样想一想，保险期间的长短就无关紧要了。

  （5）投保有如选择结婚对象，都是爱心与责任的表现，所以应以“长”相厮守为目标。

  （6）一次投保较长期的保险除了可以获得较长期保障，负担较便宜的保费外，比分几次投保短期险来得简便。

  （7）保险期限其实就象买房子一样，要慢慢投资，终身享用。

   130、我没有时间谈保险（改天吧！）

   答：（1）我们知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，寿险是保障我们未来事故发生时的损失，但是事故无法预先知道将于何时何地发生，所以，投保寿险是刻不容缓的，不能等的，如果等到以后再说，到那时候，就来不及了。

  （2）俗语说：寸金难买寸光阴，这句话就是启示我们：认为该做的事情就马上去做。今日社会生存竞争激烈，什么人什么时候有不幸发生，谁都料想不到的，想等钱多的时候才来储蓄的热就永远没有储蓄。买保险也是一样，早一点投保，保费便宜，且早日得到保障。

  （3）听了许多朋友说：“早知道发生这种不幸，应该多保一点”可惜到这个时候已来不及了。所以只要需要应及早做决定，并做安排。

  （4）您现在没有空，那您的意思就是说有空的时候就一定可以谈谈喽！请问您什么时候有空，明天还是后天？

  （5）今天我们要是生病了，一定不会说我没时间，改天再去看吧！

  （6）是的先生，成功人士最珍贵的就是时间了，我与很多象您这样成功而开明的相交甚密，深知这个道理，不过呢，我是个专业化程度很高的寿险顾问，只需要几分钟时间就能使您了解我们计划的全部内容。我想，5分钟的时间不会给您造成太大的打扰吧！

   131、我很健康，我不需要保险

   答：（1）健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况还会不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如您所说您一向都很小心，但是意外的发生，往往是