| 店主：张德彪 |
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| [转贴] 借用名片开拓准主顾 [2007-05-12 22:27:46] |
名片不仅是推销商品的工具，也是业务员自我推销的工具。大凡成功的推销员，他们都善于借用名片与客户接触。而在保险准主顾的开拓上，名片也起到很好的媒介作用。
在直接接触中，名片交换是获取客户准确信息的最快捷方式之一。不论是什么场合，伴随互相寒暄的话语，只要递上一张自己的名片给对方，就获得了一次很好的推销自己和索取对方名片的机会。如下：
业务员：“您好，很高兴认识您。”
准客户：“你是？”
业务员：“我是××公司的××，能交换一下名片吗？”说着，双手热情地递上名片。
若对方能回送名片，要根据对方的身份及时重复对方的姓名或姓及职务等，顺势进行更多的交流；但若对方说：“哦，对不起，我没带名片。”或故意推托时，就微笑着说：“没关系，我这里有空白名片，请您留下大名及电话（递上已准备好的空白名片及笔）。”
类上，不是一个很轻松自然的开拓准主顾的方式吗？
的确是。仅上述一种话语方式，就可以开拓足够多的准主顾。…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何与专家学者谈保险 [2007-05-12 22:18:44] |
专家学者既是国家的宝贵财富，也是其家庭的重要支柱。他们通常工作比较忙，过于关注自己的研究课题或专业上的事情，很少和市井文化打交道。他们当中很多人在自己研究和追求的领域里取得了一些成就，经济上相对比较富裕。他们很多人很有个性，甚至有的人比较自负，不大听得进去别人的意见和建议。有的人看上去又很超脱，好像把什么事情都看透了，好为人师。他们当中也有不少人成就可能并不大，也没有给家庭带来很多财富，但也同样自命不凡，这样就对自己的配偶有了一种精神和物质上的双重压迫感。这些人往往得意于自己头脑的聪明，相信可以这样一直工作下去，脑力劳动没有退休一说，因此，不必担心挣不到钱。还有的人正相反，非常鄙视金钱，他们只追求事业和精神，极端者甚至到了不食人间烟火的程度。面对这样的特殊群体我们该如何谈保险呢？专家学者珍惜时间，因此建议尽量通过转介绍接触他们，谈话一定要简明扼要，讲求逻辑性。
以下是和专家学者的谈话实例：
李教授您好！我是保险公司的×××，您的同事张先生认为您和他都共同面临过一个问题，而这个问题前几天他通过我解决了，他很满意。那天我正想请张先生介…… [阅读全文] |
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| [转贴] 旅行保险怎么买 [2007-05-12 21:49:41] |
北京的邢女士：节假日我和我的家人经常外出旅行，能不能推荐一些适合的旅行保险产品？
答： 当前随着旅游热的兴起，旅行安全成为人们关注的焦点，旅客越来越注重通过购买相关的旅行保险来分散风险。然而，大多数人对旅行保险不是很了解，以为购买了旅行社的责任保险已经足够；其实旅行社提供的旅行责任保险只负责旅游行程范围内的风险责任，如果旅客不按照旅行社的安排而自行活动发生意外伤害或者旅行途中突发疾病，该保险并不承担赔偿责任，因此，为自己选择合适的旅行意外伤害保险是非常有必要的。
旅行保险通常分为境内险和境外险两种。如果在境内旅行，旅客在购买旅行保险时应充分考虑自己出行的方式、期限、选择什么交通工具，以及目的地的条件和状况等。若出游的时间很长、又是自驾游且旅行途中不确定的因素较多，建议购买天数长、保额较高、保障全面并且能够提供救援服务的保险；若出游的时间很短、旅行途中相对安全、并且距离不是很远，则可以选择天数短、保额较低的保险，但注意一定要把行程安排好，使保险期限足够覆盖整个行程。
如果是境外旅行，旅客在出游前可考虑购买包括意外和紧急救援医疗双重保…… [阅读全文] |
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| [转贴] 为客户量体裁衣 [2007-05-12 21:38:14] |
袁婉珺（主持人）：两位接触的高端客户比较多，请介绍一下是如何根据不同客户的需求来谈保险的？
王素梅（2005年中国人寿保险总公司精英俱乐部会员，荣获总公司三级金质奖章；MDRT会员；2006年获得IARFC国际认证财务顾问师，荣获总公司腾飞奖；2005、2006国际龙奖IDA会员；2007年获得总公司丽江高峰会表彰；开门红竞赛中获得夏威夷表彰）：量体裁衣谈保险
知识型的老板比较理性，他们需要具体的保险方案，了解方案对他们的意义有多大。单从投资理财的角度谈，效果并不理想。因为他们有自己的投资渠道，投资渠道广泛。当他们切实了解了保险的意义和功用，觉得有价值，才会决定来做。
有一位金融行业的老板认识将近三年后成为我的客户。第一次跟他讲保险，经验不丰富。我从理财角度和他讲，他认为意义不大。后来我学习了理财规划师课程，从人生规划角度切入进去，他比较感兴趣。通过和客户沟通，了解了他的家庭经济状况和需求后，制订出一个家庭的整体规划方案。这样孩子有了教育账户和医疗账户，他自己有了健康账户和投资账号，还有流动资金账号，条理清楚，然后与客户充分沟通方案对他的意义和功用，当他和家里…… [阅读全文] |
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| [转贴] 投保成为理财新渠道 [2007-05-12 21:28:31] |
保险业近年来发展速度很快，知名度和影响力越来越大，与社会经济和群众生活发生了千丝万缕的联系，为人身和财产提供了风险保障，它独特的经济补偿作用已逐步显现出来。
毋庸置疑，随着改革的深入与观念的更新，人们与保险的关系会愈加密切，突出反映为，一是群众收入不断增加，生活水平水涨船高，有条件选择保险来化解风险，祈求稳定；二是作为日趋多元化的投资理财领域，应运而生的新险种所具备的功能更加全面，除了保持原有的经济补偿职能外，不少险种都增加了投资理财的内容，使参加保险的人在获得意外灾祸损失赔付的同时，又能将富裕的资金投资增值，得到不菲的回报，因而产生了较强的吸引力，这也是有些险种热销的主要原因。除此之外，一般带有投资性质的险种，基本上由保险公司专业人员进行理财操作，在相当程度上降低了风险，定期公布的投资运作情况也让投保人心明眼亮，与其他投资方式相比，自有它独特的优势。
值得注意的是，保险有其自身经济特性，既不同于银行存款，也不同于证券炒股，作为投保主体的投保人要有清醒的认识。首先，在选择保险前要如同购买商品一样把应了解的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 一定要付出生命的代价吗 [2006-11-09 10:58:39] |
| 一定要付出生命的代价吗？？
健康是幸福的基本条件之一,拥有健康才会拥有一切.但是,意外伤害或疾病，往往不请自来，常常令人束手无策，甚至无奈到不得不放弃最最珍贵的生命！
这是发生在我们身边的一个真实的故事：
那是2002年山花烂漫、到处生机盎然的南国春天时节，塘厦某公司某经理正春风得意被清溪某公司聘为总经理时，4月26日例行到塘厦人民医院体检，不幸的是看起来风流倜傥的某经理被诊断为白血病，他怎么也不能相信命运会如此作弄正踌躇满志欲大干一番事业的自己。他不相信这是真的，火速赶到广州复诊，结果由不得他怀疑，他千真万确地患上了白血病，广州医院要他准备28万元钱，立即进行治疗，运气好的话及时换骨髓，他有可能还是能干他的总经理。求生的本能让他马上请求身边的朋友帮他卖房筹资，当时他的现状是银行有12万存款，在江源花园、宏业路各有一套房。怎奈世态淡凉，那怕价格再便宜也没人愿意买他的房。在这万般无奈的情况下，他想到未成年的3个孩子，想到已71岁高龄的老母亲以及月薪只有千来元的妻子，他想如果存款没了、房子没了、万一病没治好怎么办呢？他！一个伟大的父亲做出了一个伟大的决定：放弃治疗！？
就这样，一个鲜活的…… [阅读全文] |
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