现在有一种很流行的论调，就是我们人要向狼学习，学习狼的攻击性，学习狼的团队精神，学习狼身上的种种优点，总之，如果你不象狼，你做人就很失败。2 D5 Z; s- C x0 x7 W4 S7 Q
按照这样的逻辑，如果最后人人都变成了狼，再怎么办呢？再去学狮子老虎吗？人人都成为狮子老虎了呢？再学什么？依此类推，最后还得学做人！因为人是最厉害的。: K" M! b: T( W" ^& D
这就怪了，人本来就是万物之灵，是最具智慧的高等动物，为什么要去学低等动物？好好的人不做，去做畜牲？
这是因为，提出这种论调的人没有搞明白一个最基本的道理：做人最重要的是要有人性，而不是狼性；赢得生意，靠的也是人性，而不是狼性。2 A8 i$ `% h; e; J& `; i: U3 L7 P
我们谈成一单生意，绝不是“搞定”了客户，而是我们和客户都得到了自己想要的。“双赢”这个词现在已经用滥了，可还是有人一边喊着双赢一边要做狼——狼和其它动物都是你死我活，有双赢吗？* i: s3 r- C% c2 o6 i
同行之间也不应该是你死我活。如果不盯着市场，反而整天盯着同行，想把同行一口咬死，这样的企业一定长不了。没听说过可口可乐要把百事可乐搞死，百事可乐也不会想要搞死可口可乐吧。
有人说，我们做销售工作，是不是应该攻击性要强一点呢？错，很错，非常错！做销售应该强的是企图心，而不是攻击性，这是两个不同的概念。企图心是指不服输、锲而不舍的精神，攻击性是指强烈的功利心，以及为达目的不惜使用激烈的手段。在销售上，我们更应该用人性去打动客户。
7 ~# L6 ]" u6 G
一个人优秀与否，与性格毫无关系。见过无数优秀的销售人员，有开朗外向的，也有木讷内向的；有攻击性强的，也有温文儒雅的。他们的共同点是勤奋、锲而不舍、悟性好、善于思考、善于沟通获得客户的认同——这些都是人性，而不是狼性。
自古以来，中国人就懂得“要做事，先做人”的道理，从来没有听说过“要做事，先做狼”的。既然生来就是人，还是好好做人吧。
|
