没有一样东西能代替人寿保险，我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度而且还不只是买一份？你是否想过？除非你自己拥有一份保险，否则你很难向别人推销这种无形的商品。你自己是否已经购买了足够的寿险？你自己的寿险计划十分周全完善吗？

   你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了，并且确信自己无法再购买更多的寿险了。但是，你非得多买一点不可！你必须买比你所能负担的更多的寿险。如此，你就得销售更多的寿险，以赚取更多的钱来缴纳你所“无法负担”的寿险保费。想想看“如果你自己都不愿买超过你负担能力的寿险，那你如何去说服那些说“我负担不起”的准主顾购买寿险呢？

   身为寿险推销人员，我们从事的工作，是世界上最伟大的工作，销售这个世界上最好的商品。同时，我们这份工作也是最艰巨的工作。我们销售的商品是无形的，看不到，也摸不着的。我们劝导人们拿出数百美元，甚至数千美元，而买到的只是一张纸。因此，为使寿险推销工作容易进行，我们必须赋予那张纸生命，我们必须使它栩栩如生，有具体形象，能呼吸！这实在是不容易。

   我们销售的是明天不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷。每一个人都需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。只靠说明事实和列举统计数字，无法达成任务。仅靠合乎逻辑的说理，也无法将人们的“需要”激发成“想要”。除非我们由内心确实体会到寿险对人们的好处，然后以近乎传播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性，才能销售成功。

   我们能获得什么成就？

   你想在人生之旅中摄取什么？你想赚多少钱，年薪五千美元吗？在寿险推销工作上，你可以很轻易的达到这种收入。或者你想赚一万美元？二万美元？还是三万美元？你自己说吧，这完全决定于你自己。身为寿险推销人员，我们的待遇要多高，就可以有多高，毫无限制。我们愈勤奋工作，所做的善事便愈多，而我们所赚的钱就愈多。这不是很美妙吗？在世界上还有那种工作能像我们这种工作这么好？

   鞭策我的力量

   是什么力量驱使我在工作岗位上努力不懈？我坚信我所从事的是一项伟大的事业。我还有许多的人要去拜访，而我所剩下来的时间却这么少。对我来说，推销寿险是一项使命、一种信仰，但是我知道单凭我一个人无法完成这一任务，我希望你们每个人都能和我起挽手，共同将这个任务圆满达成。

   是什么力量使我日以继夜，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是由于我的儿子、我的妻子以及我的双亲，他们一直在极力及鼓舞我。

   我自己的寿险计划十分完全。我知道有天我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲，但他会拥有他父亲为他所准备的一份生活保障和安全。我所准备的保险虽然无法完全取代我，但它可以为我儿子及妻子提供未来的安全保障。我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但由于寿险，我因而确知他们的晚年不仅可得安乐，而且生活上永不虑缺乏，这种感觉使我非常欣慰。欠了人寿保险一份很大的人情，我永远无法报答。

   我的小男孩最不情愿我在晚上还要出去拜访主顾。每逢这个时候，他总是对我说：“爸爸，再见，祝你好运！要早点回来哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家小。

   我的祈祷

   每天晚上做祈祷时，我要感谢上帝指引我走在寿险事业的路上。我感谢他赐给我平安，赐给我成功。我祈祷让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸福和安全，能够保护邻居及街上的孩子们。我祈求上帝继续引导我、帮助我，让我有更多的时间来完成推销人寿保险的这场圣战。

   夜晚，每当我准备就寝时，我能感到多么的满足。我想起了以为有四个孩子的年轻母亲，她在我推销一份寿险保单给她的先生后，感激的对我说：“谢谢你，派罗先生，你解脱了我隐藏在心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的第一次---我会睡的很甜。”

   是的，今天晚上我会睡的很甜！我相信这真是种奇迹，不是吗？