香港是个保险极为发达的地区，拥有几十家人寿保险公司，当中有全球知名的大公司，也有新生的保险公司。

 

许多客人在购买保单前，手里都至少有2家公司以上的保险建议书，那么怎样做才能买到如意的保险呢？

 

当然，首先要考虑最具实力，最有名望的保险公司以及最专业的售后服务。其次，要对每家的保险建议书做以下比较：

 

1、保证可得利益：即，保险公司承诺保证支付客户的利益，需要写入保单条款，用法律的形式来保证。同样的保障计划，同样的保障额，不同保险公司“保证可得利益”的差别是非常大的。在此提醒大家：有的公司会将“保证可得利益”做的大；有的则将“保证可得利益”做的小，反而将“非保证可得利益”做的大。当然，前者，更注重保护客户的利益。在建议书中，“保证可得利益”会有明确的标识，非常容易找到。

 

2、非保证利益或预期可得利益：通常指的是“红利”。这部分利益则相对复杂，需要特别注意。比如，“红利”就可分为：现金红利，归原红利，特别红利，终期红利以及特别投资回报等等。在此强调的是，只有“现金红利”，是随时地，无条件地自由提取的 。，而其它种类的红利的提取，通常是有条件的，比如要等到退保，保单期满，身故时或一定年期后。虽然它们的中文名称都叫红利，但其英文名称却各不相同，比如：现金红利- cash divident；归原红利 – reversionary bonus；特别红利 – special bonus 。由英文名称的不同，可以看出不同红利的内涵。

 

3、免费赠送保单利益。有实力的保险公司，通常会免费赠送投保人更多利益，以加大保障。