| 店主：刘晓宇 |
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| 故人已随清风去
[2008-04-18 19:16:33] |
有一个故事一直想和大家分享，确切的说，是事故。这是我进入保险业以后的第一件让我刻骨铭心的事情。
2008年4月8日下午四点多接到电话，被告知董大哥与世长辞。接到消息，我并没有太大的震撼，因为从第一次在医院看到董大哥的时候，医生就对我说，“你这个朋友的情况十分危险，基本上救活的希望不大。”手术结束以后，依旧是这个医生对我说，“除非出现奇迹，不然他基本没救了，你们现在就预备后事吧……”对于医生的直白，我没有太多的责怪，因为董大哥的亲友中，我是唯一一个在他进入手术室之前砍刀过他的人。那时候，他的头已经变形了，后脑撞伤的地方尽管已经被医生紧急处理过，但还是大量的往外渗血，紫黑色的嘴唇高高的肿起，瞳孔也已经有些微的扩散了。看到这些，我就知道董大哥的情况并不乐观。
与董大哥刚刚认识不到是天，期间也就见过三次面。尽管知识短暂的相识，但他的朴实和勤劳还是给我留下了深刻的印象。与董大哥的初次见面是在淮工门口，那个时候我要从淮工回家，正好做的就是董大哥的摩的。
“到解放桥多少钱？”
“五元。”
我很诧异，因为我知道他要的太少了。他旁边的摩的司机也都说太少了，最少要8元。
“那就8元吧”，我说。
可是董大哥说，“都说了5元就5元吧。”
简单的几句话，让我彻底了解了董大哥的朴实。途中，通过交谈，我了解了董大哥的一些情况。原来这是他第一次出来做摩的，而我，正是他的第一个顾客。董大哥今年26周岁，是一家研究所的保安，现在老婆已经怀孕6个月了，为了多赚点钱，才决定在闲暇时间做做摩的。
到达目的地的时候，我对他说，“我是一个保险营销员，如果你有购买保险的意愿，或者你的朋友想要购买保险，可以介绍给我。”于是，我们互留了电话以后，就分开了。
第二次见面，依旧是在淮工门口。我送娟回学校以后，经过校门的时候遇到了他。与他进行了短暂的交谈，了解到董大哥对养老保险比较感兴趣，于是答应在他生日前尽快帮他作好寿险计划书以后，就分开了。
两天以后，我再次拨通了董大哥的手机，并约他在7号晚上见面，给他详细的讲解一下保险计划书。7号晚上，我带着计划书，让娟陪着我，满怀希望的去见董大哥，并约他一起吃晚饭。整个过程十分顺利，只是让他签单的时候，他犹豫了一下，对我说，“我还是打个电话问问我女朋友吧。”电话过我，他对我说他女朋友十分反对他购买这份保险，而他的母亲也反对，还说董大哥不能这样自私，女朋友都怀孕六个月了，作为一个父亲，不能只顾花钱给自己买保险。
对于这个结果，我有点诧异。虽然与董大哥认识时间不长，但我还是很明白董大哥的为人。他出来做摩的，只是想多挣点钱，承担起做父亲的责任，好让自己未出世的孩子能够过上更好的日子。而他想给自己买一份保险，也只是想给自己未出世的孩子减轻一些负担。身为人子的董大哥深知，现在一个成年人赡养父母的压力有多大，如果现在的父母都能在年轻的时候买一份好的养老保险，社会上也就不会存在养不起父母的现象了。
又进行了一些交谈后，我们就和董大哥分手了。当时我怎么也没想到，这竟然是与董大哥的最后一次交谈。
回到家中已经是九点半左右了，刚刚洗漱完毕躺在床上，就接到了医生用董大哥手机打给我的电话。医生说董大哥出了车祸在第一人民医院抢救，于是我立刻赶到医院，成为第一个也是唯一一个在他进入手术室之前看到他的人。
如今，董大哥已经伴随清风离我们而去，他的音容笑貌却仍然深深铭刻在我的脑海中。得知董大哥出以外在医院抢救的时候，娟就已经哭的一塌糊涂了，而得知董大哥离去的消息以后，她更是伤心了很多天。
保险是什么？保险是爱与责任，这是每个寿险从业者都被告知过的，可并不是每个人都懂得保险的这份真谛。如果当时董大哥签了那份保险，现在他的老婆和孩子也许已经拿到了我们公司10万元的补偿，可现在一切都成为空想。这件事，让我对寿险的事业有了更深刻的认识，即使在连云港这个顽固的市场上仍然有太多的人对保险并不认同，可也正是因为这样，才需要我们这些从业者去传输理念，让更多的人从保险中获得保障。
赠人鲜花，手留余香，这才是这份事业比收入更可贵的地方。 |
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