| 店主：胡善志 |
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| [转贴] 两个毕业生的故事 [2008-05-19 17:31:31] |
| 两个毕业生的故事
时间：2008-05-16 11:01:21 来源：博客论坛
在美国哈福大学的毕业典礼大会上，亨利和身边的威廉谈开了：“威廉，毕业之后马上去哪里？”威廉：“去哪里？当然是找工作了，生活不就是这样吗？......那你呢？”
亨利：“我？我准备先去把全国好玩的地方尽情的旅游一下，然后再找工作。”威廉：“我没有钱，你有钱吗？”亨利：“我没有，不过，我在很小的时候，我父母就很爱我——为我买了少儿储蓄保险，时至今日，我有一笔不少的钱可以领取，当然就能周游全国了！” [阅读全文] |
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| [原创] 泛华介绍 增员02 [2008-05-16 17:43:24] |
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本质
专业代理（创业）
专属代理（从业）
所有权
归自己
归公司
经营权
为自己规划对自己负责
听公司话受公司指使
产品资源
超市（多家公司）
专卖（单一公司）
利益分配
所创利益，终身享用
在则有，走（降）则无
…… [阅读全文] |
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| [原创] 泛华介绍 增员版 [2008-05-16 17:30:58] |
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增员手册 （业务同仁学习版）
目录
第一章 保险市场的内外环境
1：保险市场启示录
2：保险经代业发展前景
3：专业经代的发展优势
l 监督部门的声音
l 国家政策支持
l 保险公司需求
l 消费大众购买习惯的改变
l 代理人的觉醒
第二章认识泛华
1：公司介绍
2：泛华的十个第一
3：泛华寿险十大优势
4：透过煤体看泛华
5：透过数据看泛华
6：泛华近期大事件
第三章泛华如何让你成功
1：职涯规划
2：独一无二的创业制度
第一章 保险市场内外环境
一保险市场启示录
1：寿险事业发展的理想蓝图应该是这样的
1) &n…… [阅读全文] |
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| [转贴] 10 条“营销圣训” [2008-05-04 19:14:50] |
| 10 条“营销圣训”
2008-04-16 来源: 都市女性网
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该…… [阅读全文] |
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| [原创] 32种增员障碍大突破(2) [2008-05-04 13:53:30] |
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4 茫茫人海何为目标——仔细筛选增员对象
增员对象依来源分两类：
第一类是可控制的来源
此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分：
（1）本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥倒舅伯娌、同学校友、好友、袍泽，再加上往来的有缘人，如邻居、社团友人、理发店、餐厅、服饰店、书店等常往来者。
（2）同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。
（3）亲友推介：亲友的朋友样戚或其他社交来往者。
（4）异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业来却令人刮目相看，有些是不适应某种行业，要突破瓶颈或重换跑道者。
（5）名录：如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等会员组织。
（6）客户推介：客户的亲友及来往厂商等。
（7）客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户而需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。
第二类是不可控制的来源
这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哩！
（1）直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有…… [阅读全文] |
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| [原创] 32种增员障碍大突破(1) [2008-05-04 13:19:23] |
32种增员障碍大突破(1)
1 你够格增员吗？——有能力的主管吸引有能力的伙伴
想增员业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：
(1)战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。
(2)战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道，这是去训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。
(3)战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止。
(4)战气：主管就是随时要让同仁感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，再大的挑战都有办法克服。
(5)战术：主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。
“狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。
重点提示：增员者须具备的条件是——业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。
2 他们为什么不做保险——破除疑惑恐惧增员并非难事
任凭你好话讲尽，威胁利诱…… [阅读全文] |
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| [原创] 各家大病险比较 [2008-04-16 10:19:14] |
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各 家 公 司 健 康 险 比 较
险种名称
承保公司
投保年龄
保险期间
保险金额
交费方式
保险责任简述
保单其他功能
特殊规定
投保份数
病种
安康无忧重疾养老保险
海康
30天—55周岁
至70岁
1千元
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 吴学文专题荟萃 [2008-04-11 16:52:57] |
吴学文专题荟萃
让客户知道为啥要买保险?
保险行销需要解决一个问题：客户为什么要买保险？换句话说，保险究竟能给客户带来什么？这是涉及保险效用的问题。快速有力地解决这个问题，对于打开客户心扉，让其接受并购买保险十分重要。
由于客户身份不同，所以保险效用沟通的着眼点也会有所不同。对此，吴学文先生曾有精彩的阐述。本文结合其部分行销话语，向读者介绍两种保险效用沟通的方法，仅供参考。
一、家庭责任法。这种方法通过凸现保险的本源意义与功用，激发客户对爱的深层次理解，从而唤起内心购买保险的欲望和冲动。
营销员：“请问您每天辛苦地工作，主要的目的是为了什么？”
营销员：“当然是为了赚取足够的金钱，让自己，让家人过上舒适的生活，是不是？”
营销员：“让自己，让家人过上舒适的生活，表示付出爱心和承担责任对您来说十分重要。但您有没有想过，在您平安健康的时候，整个家庭会衣食无忧；可万一收入中断的话，家里的账单（房屋贷款、医药费用、教育费用等）谁来偿还？”
营销员：“您是一家之主，扮演…… [阅读全文] |
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| [原创] 超级增员，见招拆招！ [2008-04-11 16:50:16] |
增员话术-见招拆招
目 录
一、增员意愿问题
1.我不要发展,自己做得还可以……………………………………… 1
2.我要自由点,辅导陪同新人大麻烦………………………………… 2
3.我只管自己挣钱,不想管别人,多管闲事…………………………… 3
4.到哪里去增员,方法少,没信心……………………………………… 4
5.我的能力只有这么强,不可能做主管的………………………………5
6.我增了员,等于分了我的缘故市场……………………………………6
7做业务都来不及,增员时间太少…&h…… [阅读全文] |
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| [原创] 完美人生 讲师手册 [2007-12-19 13:24:30] |
| 课程明称
完美人生
讲 师
陈艳
授课时间
40分钟
授课时机
早会
授课地点
学员人数
授课目的
利用这个小游戏，做接触，收集资料，也可做为促成的方式
学员层次
大纲
投 影 片 内 容
…… [阅读全文] |
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