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4 茫茫人海何为目标——仔细筛选增员对象
增员对象依来源分两类：
第一类是可控制的来源
此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分：
（1）本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥倒舅伯娌、同学校友、好友、袍泽，再加上往来的有缘人，如邻居、社团友人、理发店、餐厅、服饰店、书店等常往来者。
（2）同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。
（3）亲友推介：亲友的朋友样戚或其他社交来往者。
（4）异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业来却令人刮目相看，有些是不适应某种行业，要突破瓶颈或重换跑道者。
（5）名录：如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等会员组织。
（6）客户推介：客户的亲友及来往厂商等。
（7）客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户而需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。
第二类是不可控制的来源
这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哩！
（1）直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类例子已有多起。
（2）广告：看了广告而来的，可能受广告所吸引，但也可能是临时起意。
（3）DM：夹报或针对特别族群广发英雄帖，和广告一样，成败都是或然率。
（4）活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公司活动所吸引而来者。
（5）校园征才：从应届毕业生中广求新血，有时保险系的毕业生不愿进保险公司，反倒是别系的同学自愿而来。
（6）随机增员：随时随地见了认为合适之人即开口试探。
重点提示：
增员的主要来源有二：1）熟识人士——较具安全性。2）陌生人士——须用心评估了解。
5 组织发展不随便——只要力量集中，将无限伟大
增员一定要目标清楚，让自己和伙伴都有精准的轨迹可依循。目标要单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。
德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：将一平方公尺的光线集中在一点上，用再精密的测量工具都无法测出这光线到底有多强。这项测验的意义是“只要力量集中，将无限伟大”。
增员是因为事业需要，事业是由人所共同组成的，你要有阶段性人员成长的概念。
一般而言，新人的留存率大概是一半，成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈又要有三个名单。想要成立处级单位至少要有五十人以上，若想三年达到此标准，我们可以推算出：
合约书50张→成功增员100人→300面谈者→900名单→3年→一年300名→每月25个名单8位面谈者。
一个月只要和八个人面谈，持之以恒三年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果将加倍。
特定市场由特定的专业人士去突破，可收事半功倍之效，所以，一个建制健全的独立营业单位需要广纳不同行业的人才，保障业务的均衡发展。
重点提示：
增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。
6 凝聚作战精神——以义相聚，会因义气长相厮守
要把增员工作做好，一味以利益引导是无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，以义而相聚，会因义气长相厮守。
要做好增员，可以从以下几个精神层面来看：
（1）引法利生：做保险是弘法，弘的造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸，尽心尽力，以无畏辩为众生说法，能令一切有情皆起欢喜。
（2）慈悲喜舍：关心别人、喜人成功，勇于付出、勤为布施。世上若有一人受苦，则无人可置身事外。有舍才有得，井因水涌而活络，人因行善而留名，增员是将自己的理念宣扬于有识之人，大家一齐行善布施之事。
（3）心甘情愿：积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路为工作的依归。辅导新人虽然有时会遇到痛苦阻难，但作育英才是百年树人之事，莫为短期成效未明而踌躇不前，也莫急于立午见影而汲汲于短期收获。
（4）因缘果报：凡走过必留下痕迹！有播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚为邀约，勇为伙伴。只要持续保持增员的心志，即使常有失败的打击，但只要不改初衷，总有一天会遇到万中选一的奇才，一个幽暗的山谷因一盏灯而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。
（5）自由自在：心无牵挂、自由自在。以创意和想象去尝试和作为，天宽地广何愁无计可施、无路可走。保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。
身为新时代的保险人，不必墨守成规，增员的途径干门百途，功效也可以自己掌握，这是快乐且有意义的事业。
（6）愿力念力：
心中有愿，念念不忘，悲愿行善，化身千万。
抱着寻求英才共同造福社会的目标去增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会实现。
重点提示：
良好的增员心态——心存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才。 |
