孙兵总裁在报告中全面回顾了一年来的工作成就。他强调指出：即将过去的2007年是新华发展历程中最为难忘的一年，也是新华精神绽放最灿烂的一年，更是新华公司取得最好历史经营业绩的一年。经营成绩呈现出六大亮点：一是全面超额完成年度业务计划；二是进一步巩固了市场地位；三是业务品质和结构得到了持续优化和提升；四是队伍基础及专业技能进一步稳固和提高；五是分支机构的整体经营能力出现了强劲的上升势头；六是经营绩效达到历史最好水平。成绩的取得主要得益于五个方面：一是持续向好的宏观环境和蓬勃发展的保险市场是成绩取得的前提；二是监管机关、股东、客户的理解与支持是成绩取得的基本保障；三是坚定正确的公司战略及顺应市场的业务策略是成绩取得的路线基础；四是忠诚的员工队伍是成绩取得的坚强基石；五是扎实细致的工作是成绩取得的关键因素。2007年预计全年保费收入将在315亿元以上，在新会计准则下净投资收益（实际到帐）85.81亿元，现有业务价值达到47.6亿元。这一年公司在收获了最好的经营业绩的同时，更收获了广大新华员工的忠诚、理解和奉献。他代表总裁室向广大新华员工和家属朋友表示衷心的感谢和慰问！

孙兵总裁在报告中全面部署了２００８年的工作战略。他指出，即将到来的2008年是中国保险业落实十七大精神，坚持发展第一要务，逐步转变发展方式的重要一年。公司2008年工作的指导思想是：继续坚持“稳定、持续、健康、和谐”的方针，围绕价值成长方向，以客户需求为导向、以产品为纽带、以渠道建设、机构建设和队伍建设为基础，大力提高专业化经营管理能力、提升后援平台建设和风险控制体系建设等基础建设水平，以此推动公司业务规模的持续增长、经营效益的不断改善和经营基础的不断夯实。经营目标是完成规模保费351.68亿元，预计同比增长15%，实现现有业务价值61.86亿元，上述目标的制定符合市场原则、战略原则、客观原则、长期原则，要坚持既定的方针和策略，通过政策鼓励机构牢固树立长期经营的观念。总体业务策略是：继续坚持重点发展个人业务；积极推进银代业务的价值成长；加快法人业务的整合和转型步伐；并逐步实现各渠道的均衡发展。与此同时，有序推进DT、DM等新业务试点，挖掘现有客户价值。十大关键任务是：大力推进渠道建设；积极完善产品体系；大力加强机构建设；逐步完善资源配置方式；加强人力资源建设；推进运营体系建设；加大IT战略实施力度；加快风险控制体系建设；推进品牌和企业文化建设；积极准备重大战略项目预研。

孙兵总裁在报告中明确强调了２００８年的工作要求：一是要统一思想、坚定信心。充分认识公司所处的特殊历史阶段，充分认识到公司正迎来前所未有的历史发展机遇，充分认识公司2007年在艰难的经营环境中所取得的优异经营业绩来之不易，坚定战胜困难、勇担重担、圆满完成2008年工作目标的决心；二是要用足用好政策。各分公司要结合实际情况认真学习、研究总公司各种新政策，确保各项政策得到落实，执行顺畅、贯彻有力，并结合分公司发展目标，用足用好各项政策，周密安排好明年工作，使机构经营再上新的台阶；三是要有挑战更高目标的觉悟。用实际行动和更好成绩赢得监管部门和股东的信任，赢得竞争对手和社会的尊重，增强数百万客户对新华公司的信心，为新华公司更好地发展创造有利条件。四是坚持以人为本、稳定队伍。2008年公司出台的一系列政策将为队伍的稳定创造大的环境；五是高度重视风险防范和合规经营。一定要站在公司根本利益和持续稳健发展的高度来看待合规经营问题，站在公司当前特殊历史时期下所肩负的使命角度来看待合规经营问题，严肃对待、严格管理。

孙兵总裁最后强调，开门红作为公司全年工作的肇始，对于全年工作的推动起着重要的承接与启动作用。做好开门红工作对于赢得全年工作的主动、持续营造积极的业务氛围、保持队伍旺盛的士气有着非常积极的促进作用，这是公司开年工作的头等大事，公司上下要高度重视、精心准备，要积极营造浓郁的业务发展氛围，确保三个月实现保费收入100亿。总公司要围绕策划、组织、政策和服务等四个环节准备开门红。总公司各中心要结合自身职能，围绕开门红工作节奏，提高服务意识、改进服务效率，要制订专门的配套措施服务业务一线。各机构要按照公司的统一安排，精心准备、认真落实。同时，还要依托贴近市场和一线的优势，充分发挥主观能动性。孙兵总裁号召，各位新华同仁一定要牢记使命、忠于职守、坚定信心、扎实工作、谋稳定、图发展，以更好的经营业绩来回报监管机关的厚爱、股东的托付和客户的信赖。

会议期间，资源管理中心就２００８年配套政策作了全面宣导，并深入征求了分公司的意见和建议。林克屏副总裁作了总结讲话。他指出，2008年的计划工作会议时间短、内容多、效率高，体现了总公司各相关部门准备工作的扎实有效，表现出了高效务实的工作作风。会议期间，分公司的代表就2008年的主要配套政策提出了建设性意见，会议的召开必将为2008年更好更快地发展起到强劲的推动作用。就如何抓好落实，林克屏副总裁提出了明确要求。一是要认真组织做好会议精神的学习贯彻工作，深刻领会孙兵总裁工作报告精神实质，确保将公司各项政策要求融会到具体的工作部署和措施中去，确保公司的政策精神在不走样、不搁浅，坚决落实到位；二是要大张旗鼓地宣导2007年公司取得的骄人业绩，以有力的数据和鲜明的结论来说明各项成绩的深刻内涵，以此来增强广大新华员工的自豪感、归属感和忠诚度，进一步振奋精神、鼓舞士气，进一步强化凝聚力和战斗力；三是准确领会2008年公司发展的总体思路，认清机遇和挑战，善于趋利避害，扬长避短，因地制宜抓好落实；四是充分用好公司出台的各项重大政策。会议在促进机构发展、加强后援建设、完善财务资源投入等多方面出台了配套政策，这些政策都是通过加大对基础管理的投入来促进业务持续强劲的发展；五是要全力做好开门红业务拓展工作。公司上下都要进一步提高对开门红工作的认识，细密筹划，精心组织，确保实效。渠道方面要加强业务活动的组织，精心策划业务拓展工作，合理安排业务计划和产品推广、业务推动方案，有效促进开门红工作的顺利开展；机构方面要认真组织实施，做好各项基础准备工作，合理安排人力、物力、才力，按照总公司的统一节奏，稳步推进；后援方面要围绕业务推动节奏，做好相应工作安排，做好服务和保障，提供有力的支持；总、分公司要在内外部统一营造浓厚的业务发展氛围，为开门红工作创造积极的舆论环境，集中精力，确保开门红达到预期效果，并争创新高。（木易  益平）