| 店主：张君 |
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| [转贴] 激励为何不奏效 [2007-08-31 11:17:18] |
| 激励为何不奏效
激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证企业目标的实现。在众多的激励理论中，美国心理学家马斯洛于1943年提出的需要层次理论对企业激发员工工作热情，促进企业经济快速持续发展具有重要的作用。
员工的需要不仅有层次性，而且还具有递升性、主导性、差异性和例外性。管理者只有考虑到这些问题，才能做好激励管理工作，否则，实施再多的激励也不会奏效。
减轻工作难度≠激励员工
管理大师德鲁克说，现在的员工是知识员工，他们对个人成就和个人责任更感兴趣—也就是说必须把他们放在适合的岗位上。毕竟，他们希望获得尊敬与信任，不是为自己而是为了自己的知识领域。在这一方面，他们比传统的员工向前迈进了好几大步，后者通常期待别人告诉他们做什么，更希望参与。知识工人则希望在自己的领域内自己做决定。
H…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何在企业内成为精英？ [2007-08-31 11:17:15] |
如何在企业内成为精英？
1﹑进行有效的时间管理，有效的时间管理使你办事游认有余；
将自己的工作事项和生活事项分开，按分轻重缓急，并按优先级排序，你可以甚至轻重缓急a、b、c、d，然后在大项后循序排1~9，并结合工作要求和实际需要定期限。让自己清楚知道应该完成什幺事项，不会一天到晚总觉得自己在一些琐碎繁杂的事情中消耗大堆时间，毫无成就感。
2﹑了解整体运做，发挥自己专长；
进入公司以后，花点时间对公司的运作模式进行研究，并了解公司的组织架构，看清各个岗位上的人员情况，寻求最容易进入的切入点(必须能够发挥自己专长)，制定规则，并完善它，那你就是企业的精英，在企业有着不可替代的地位。
3﹑办好上司交代事项，并完成额外事项，超出上司期望。
办好上司交代的事项是一个员工的基本要求。而超过上司期望价值就是使你得到上司赏识和肯定的最好办法。首先你要…… [阅读全文] |
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| [转贴] 激励为何不奏效 [2007-08-31 11:14:40] |
| 激励为何不奏效
激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证企业目标的实现。在众多的激励理论中，美国心理学家马斯洛于1943年提出的需要层次理论对企业激发员工工作热情，促进企业经济快速持续发展具有重要的作用。
员工的需要不仅有层次性，而且还具有递升性、主导性、差异性和例外性。管理者只有考虑到这些问题，才能做好激励管理工作，否则，实施再多的激励也不会奏效。
减轻工作难度≠激励员工
管理大师德鲁克说，现在的员工是知识员工，他们对个人成就和个人责任更感兴趣—也就是说必须把他们放在适合的岗位上。毕竟，他们希望获得尊敬与信任，不是为自己而是为了自己的知识领域。在这一方面，他们比传统的员工向前迈进了好几大步，后者通常期待别人告诉他们做什么，更希望参与。知识工人则希望在自己的领域内自己做决定。
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| [转贴] 增员拒绝处理话术 [2007-08-31 11:09:31] |
增员拒绝处理话术
在寿险营销过程中，经常会碰到各种被拒绝的情况。如何处理好这些情况对能否签单或成功增员影响很大。常见增员拒绝情况可以归纳为以下十三个问题，并在此给出了一些参考回答作为抛砖引玉，相信广大营销人员还会总结归纳出更多更好更丰富的回答。
许多人在听完创业说明会后，会有一种既被触动又心存疑虑的矛盾心态。针对这种情况可以这样开始交流：“我非常明白你现在的感觉，因为当年我第一次从这里开始的时候与你有同样的感觉。后来，我发现……”。然后针对不同的拒绝问题做不同的回答处理。
问题一.我很忙，没有时间。
答一：忙的人能使工作做得更好，这也是我们为什么要找像你这样人的原因。
答二：你是说没有时间挣钱吗？忙是为了挣钱。如果你发现在这里可以挣到更多的钱，你会不会有时间？
问题二.我没有经验。
答一：没关系，只要你愿意学习。我们喜欢那些愿意接受新事物的人，因为我们从头培养和训练员工。
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| [转贴] 营销团队的狼性特质 [2007-08-31 11:07:08] |
| 营销团队的狼性特质
亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少将军衔的李云龙一生戎马倥偬，却以自杀完成了自身崇尚的亮剑精神。不知道当勃朗宁手枪中射出的子弹穿越将军的头颅时，他是否回忆起当年与日军的浴血奋战，忆起与警卫员面对大群日军时的视死如归。
将军曾说：“狼是一种机敏而充满斗志的动物“，狼图腾中说狼是最讲团队作战的动物，它们从来都是一群，一只老虎遇到群狼也要逃之夭夭。狼嗅觉敏锐，时刻保持警惕，充满昂扬的斗志，作息时间出奇的规律，夜半啼鸣时间的精确性颇值得科学家仔细研究。
李云龙是一个充满个性魅力的将军，他在自己的军事论著中提到：遇到高手与之过招，只要你敢于亮剑，输了不可耻，可耻的是你不敢拔剑，狭路相逢勇者胜。他的精神特质深深影响着独立团，这支英雄的团队即便战斗至最后一个人，这种精神也会迅速复制，它是…… [阅读全文] |
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| [转贴] 投保商业养老保险 打造无忧晚年生活 [2007-08-25 09:29:11] |
投保商业养老保险 打造无忧晚年生活
“给生命以岁月，给岁月以生命”，作为个体，每个人都希望自己不仅活得长，而且能活得有尊严、有质量。商业养老保险将伴我们终生,行动将带领我们笑傲那无怨无悔的日子，智慧将引导我们走向幸福的晚年。
正如前文所述，社会基本养老保险仅仅是一个基础性的养老保障途径，那么人到老年有什么途径确保幸福、快乐而有尊严呢？
多层次的养老规划
人们的养老保障应该有三部分组成：首先是社会基本养老保险，大约占养老金总数的30%，其次是企业为员工准备的养老的企业年金，比例也为30%，第三是个人为养老准备资金，包括保险、基金、股票、银行储蓄、债券、房产、收藏品等，大约占养老金总数的40%；其中商业养老保险占主要部分。目前国际上三种主要的社会养老保险模式。
1、完全基金制(智利、新加坡)：不设统筹账户，只设个人账户，职工和企业缴纳，缴费全部进入个人账户，进行投资管理，这种办法的缺点是抗风险能力较弱。
2、现收现付制(美国、德国等欧美发达国家)：职工和企业缴费全部进入统筹账户，养老金由社会统筹基金统…… [阅读全文] |
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| [转贴] 投保享受哪些税收优惠 [2007-08-25 09:23:42] |
投保享受哪些税收优惠
根据有关法律法规，市民购买保险在如下前提可免征有关税收：
1、企业和个人按照国家或地方政府规定的比例提取并向指定的金融机构缴付的住房公积金、医疗保险金、基本养老金，不计个人当期的工资、薪金收入，免于征收个人所得税。超过国家或地方政府规定的比例缴付的住房公积金、医疗保险金、基本养老金，应将其超过部分并入个人当月的工资、薪金收入，计征个人所得税。
2、保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据税法规定，个人所获赔偿款可以在计算应纳税所得额前扣除，即对保险赔款免征个人所得税。
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| [转贴] 退保未必划算 加息后如何投保更实惠? [2007-08-25 09:21:27] |
退保未必划算 加息后如何投保更实惠?
不同的投资型险种都有其自身的优缺点，适合不同的保险投资客户。投保人在购买上述三类投资型保险产品时，一定要区分清楚它们之间的区别，根据自身的实际情况去选择适合自己需要的险种。
理财师强调，单纯从收益率而言，在股市火爆的当下，上述三种投资型产品的平均收益率或许不如直接投资于资本市场的收益率。但论风险性来说，由于设有保底收益或自由调整账户组合的功能，购买投资型保险产品的稳定性绝对胜于直接入市。
加息后，保单也可这样变
事实上，加息后，保险消费者能想到的避险方法并非只有退保一条路，不妨考虑利用保单所提供的一些“特别”功能，来减少加息带来的潜在损失。
最为保户所熟悉的，要属保险的缓缴或停缴保费功能。一般的保险产品有60天的缴费宽限期，也就是说，投保人在60天以内可暂不缴保费而合同继续有效。若过了60天还不缴费，保险合同效力就停止，但从停缴开始算起的两年以内投保人可申请恢复保险合同的法律效力。在缓缴和停缴期内，保户可将这部分钱暂时先投资…… [阅读全文] |
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| [转贴] 促成销售最高指导原则 [2007-08-23 17:14:08] |
促成销售最高指导原则
几乎每一位保险销售高手随时随地都保有高度的警觉心，以便能确保掌握每一个促成的时机。因为，在保险销售中，光是等待是不够的。
经验再怎么多的销售人员每逢遇到促成销售的时刻一到，总是会有两种不同的情绪交杂着，一种是十分兴奋的感觉，另一种则是异常的紧张。甚至有些销售人员在接近促成的重要关卡上，总以为准保户会「自动送上门」来，进而就这么「痴痴地等」，但是结果只等到个「空手而返」，如此而已。
事实上，销售人员若是抱着这种消极等待准保户自己说「我要投保」的心态，这是最要不得的了。
如果您曾经仔细观察过那些保险销售高手，您就不难发现他们几乎每一个都抱着高度的促成销售意识。这种积极的，高度促成销售意识恰与前述消极的等待，形成一种强烈的对比。他们随时随地都有着一种强烈的对比，以便能够确实掌握每一个可以促成销售的时机。因为，在保险销售中，光是等待是不够的。
话又说回来，这样的促成销售意识其…… [阅读全文] |
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| [转贴] 促成心理策略之直接请求签单 [2007-08-23 17:10:59] |
促成心理策略之直接请求签单
这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。 这种策略的使适用的对象是：已有明确购买倾向但仍碍于面子不好意思开口说“可以”的准保户。 此策略的优点是：可以暗施心理压力，鞭策对方快速决策，可以满足对方自尊需要，使其顺水推舟。 缺点是：可能因过早提出成交而破坏原本不错的气氛；可能会使有的准保户产生被迫感； 也有可能使有的准保户因压力过大而产生逆反心理。为此，应用这个策略要注意如下几点：把准时机，既不能过早也不能太迟，要恰入其时，调适好心态，内心不自卑，神态不紧张，语速不能太快也不要太慢，动作既不拘谨，也不张狂；做好应急准备，如当对方露出不悦，可及时改换话题；发现对方局促不安，可让对方多考虑一下，以减轻心理压力；发现对方沉默不语，可用点幽默改善对方心境，等等。
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