| 店主：张君 |
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| [转贴] 重视组织发展的潜能 [2007-11-22 15:10:25] |
国泰林幸川经理的管理绝招
认为第一等成功之人是懂得利用组织发展，
林幸川经理即是抓住此重点，
并落实在单位管理中，
使得经营保险得当不再是个神话。
国泰人寿板桥营业处林幸川经营能操一口流利的闽南语之余，谈及经营保险的理念时就指出：第三等成功的人是靠自己；第二等成功的人是靠干部；而第一等成功的人绝对是靠组织发展，他又说：「虽然现代管理强调潜能无限，但个人的潜力发挥仍有限，而组织的动力却是无限宽广且深的影响。」由此可见，林幸川经理是如何重视群体的力量了。
五年之内升经理
觉得自己以高中学历，能短短五年内，从辅导专员晋升至经理之职，林…… [阅读全文] |
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| [转贴] 百万保险营销员窘境 [2007-11-22 15:02:51] |
| 百万保险营销员窘境
保险营销员这个在发达国家受人尊敬的职业，在我国则被谑称为“拉保险的”，在北京、上海等地的一些写字楼门口，时不时可以看见“谢绝推销保险”这样的告示。
中国保监会的资料显示，截至今年6月底，全国共有保险营销员约170万人，比1季度增加近10万人。保险营销员共实现保费收入1634亿元，接近总保费收入的44%。
这是怎样的一支行业“百万大军”？
《瞭望》新闻周刊调查发现，不少优秀的保险营销员成为保险公司的业务骨干，一些人还走上了高级管理人员的岗位。但由于保险营销员素质参差不齐，流失率高，一些营销员没有社会保障和学习提升机会，不享受保险公司的福利和津贴，收入完全依赖提成。
这些执业窘境，导致一部分保险营销员急功近利，误导或诱导消费者投保，使保险业整体服务水平和质量难以保证。
业内人士坦言，这种状况与保险业发展的长期战略相悖，将严重制约保险业健康发展。来自170万保险营销员中的呼声是加快执业制度变革。
不保险的职业
选择做一名保险营销员，可能要面临这样的困境：不是公司的雇员，没有底薪，也没有必要的费用报销，无权享受…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何让保险索赔变得容易 [2007-09-17 15:47:27] |
如何让保险索赔变得容易
随着人们保险意识的不断提高和保险业务的快速发展，理赔难的问题日渐显得突出，这对保险业的发展产生了一定的负面影响，特别在中国保险业发展的初期，不利于保险市场的培育。如何让客户索赔变得容易是保险公司面临的一项重要任务。下面将从客户“为什么会感到理赔难”、“如何让客户索赔变得容易”这两个方面进行探讨。
客户为什么会感到理赔难？
第一，人们对保险知识，尤其理赔基本知识了解甚少，投保后一旦出险，对如何索赔不知所措。
第二，客户提出理赔申请时，通常须要提供多种单证，如：申请意外医疗赔付时，须提供医疗收据、医学诊断证明书、医药处方底单、意外事故证明、身份证、此外还须填写理赔申请书、若委托他人办理还须填写授权委托书。在这些单证中一部分需要医院、公安等部门的开具，这些单证有时不容易收集齐全，此外保险公司也需要到医院、公安等部门核实一些情况，由于在法律上并没有规定这些部门有向保险公司提供核实情况的义务，因此很难得到这些部门的较好地配合，这样往往影响理赔工作的顺利进行，让客户产生理赔…… [阅读全文] |
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| [转贴] 购买投连险七大费用 [2007-09-17 15:44:35] |
购买投连险七大费用
购买投连险费用之多是需要特别注意的，下面列举了一些常见的收费项目。
●初始费用：即保险公司提供保单销售和其他服务的费用。各保险公司收取方式不同，比如买一份投连险，每年缴费5000元，第一年缴纳的这些保费不是全部进入个人账户，可能只有30 ％进入个人账户，随后第二、第三年递减，可能到第四年就不扣除初始费了。而趸缴的投连险，大部分公司一次性收取5％左右初始费，也有保险公司不收取初始费用。
●风险保费：作为一种特殊的寿险产品，保费进入个人账户后，扣除的第一部分就是风险保费。它通常主要责任是给付身故保险金、意外伤残保险金，甚至附加重大疾病、住院医疗保险等。
●账户管理费：维持合同有效的服务管理费用，第一年和第二年收费可以不同。据了解，即将出台的投连险精算规定中要求它必须是一个固定金额，与比例无关。
●资产管理费：不同公司规定不同，按账户资产净值的一定比例收取，一般为0.5％至1.5％.
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| [转贴] 保险的理财功能 [2007-09-17 15:41:56] |
保险的理财功能]
代理人的话听得耳朵都生茧了，不如看看专家怎样看吧：
不要仅仅把看成是一张纸片，它不但有保障功能，还有的妙用，关键在于你是否已经掌握。
命运的安排，往往出乎意料：车祸夺走年轻人的光采，火舌吞噬无助的身影，洪水滔滔卷走生命……
随着现代社会科技、医疗、经济、人文变迁，人们要冒的风险越来越多；平安活着也不是件容易的事。
当不幸发生时，你可以依靠的只有你自己，你不再是家人的资产，而是他们的负担：能让生者拥有强大的经济力量和保障，支持家人走出悲情，走向重生！有人说，父母为子女做准备，是真慈爱；生时为死时做准备，是真豁达。无奈的是，逆境中的痛苦，总是事后才能体会到……平时看不见，摸不着的，在紧急时刻，却能发挥雪中送炭的效果！
是什么呢？就是集合多数人的力量来分摊个人风险经济损失的一种管理制度；自助而后人助，是社会公平的具体实现；大多数人因不了解涵义，而扭曲了意义，结果风险发生时，所购买的不能弥补经济损失，而影响未来家庭…… [阅读全文] |
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| [转贴] 投保留意四大问题 [2007-09-17 15:35:59] |
投保留意四大问题
保险销售存在夸大收益、借基金卖保险、不告知扣费等问题，专家提醒——投保寿险留意四大问题
保险销售存在夸大收益等问题。
伴随着保险行业的高速发展，销售误导等不和谐的因素也如影随形。一些保险公司采取浑水摸鱼的方式——将自己的投连产品冠之以“基金中的基金”，向客户销售投连险等误导销售行为，记者获悉，这种行为已经引起了市保监局的注意。
销售误导存在三类问题
上文提及的只是新近保险销售误导中的一种。市保监局寿险处的陆玉华处长介绍说：目前保险销售误导主要反映在三个方面，一是代理人介绍保险产品时只讲收益忽略万能、投连险的费用扣除等重要事项；二是对保险产品夸大其词，如夸大分红水平，预测较高的产品收益，或利用保险公司整体较高的收益率预测分红水平；三是销售过程中没有强调主体是保险公司，使消费者产生误解。而上文提及的正是这种，一些销售人员以存款送保险、买基金送保险为名销售，或直接将保险产品介绍为基金。“我们在检查中就发现一家公司以基金的名义披露投…… [阅读全文] |
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| [转贴] 秘笈：保险理财避免六种“误解” [2007-09-17 15:32:03] |
秘笈：保险理财避免六种“误解”
近几年来，随着人们防范风险意识的提高，很多人已经开始把保险作为自己生活的保障器，购买保险的人越来越多。但笔者在调查中同时也发现,现在有些人虽购买了保险，可是由于自己对保险的误解，使他们在通过保险进行理财时，出现了这样和那样的偏差，让他们不能很好地享受到保险理财给他们所带来的最大“益”处。为此，保险方面的专家提醒大家，保险理财应该纠正观念，避免误解，走出怪圈。只有如此才会真正让保险成为自己的生活保障器。
误解之一：买分红保险就可以分红
现在，很多人认为购买了分红保险，每年就可以得到红利，可以发保险财。其实，人们的这种认识是一种非常错误的认识。因为保险产品的主要功能是保障,而对于一些投资类保险所持有的投资或分红只是其附带功能。即使是分红保险也不一定会有红利分配,特别是不能保证年年都能分红。
分红保险的红利主要来源于保险公司经营分红保险的可分配盈余，其中,保险公司的投资收益是决定分红率的重要因素,一般而言,投资收益率越高,年度分红率也就越高。但是,投资收益率并非是决定年度分红率的唯一因素,年度…… [阅读全文] |
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| [转贴] 秘笈：保险理财避免六种“误解” [2007-09-17 15:30:07] |
秘笈：保险理财避免六种“误解”
近几年来，随着人们防范风险意识的提高，很多人已经开始把保险作为自己生活的保障器，购买保险的人越来越多。但笔者在调查中同时也发现,现在有些人虽购买了保险，可是由于自己对保险的误解，使他们在通过保险进行理财时，出现了这样和那样的偏差，让他们不能很好地享受到保险理财给他们所带来的最大“益”处。为此，保险方面的专家提醒大家，保险理财应该纠正观念，避免误解，走出怪圈。只有如此才会真正让保险成为自己的生活保障器。
误解之一：买分红保险就可以分红
现在，很多人认为购买了分红保险，每年就可以得到红利，可以发保险财。其实，人们的这种认识是一种非常错误的认识。因为保险产品的主要功能是保障,而对于一些投资类保险所持有的投资或分红只是其附带功能。即使是分红保险也不一定会有红利分配,特别是不能保证年年都能分红。
分红保险的红利主要来源于保险公司经营分红保险的可分配盈余，其中,保险公司的投资收益是决定分红率的重要因素,一般而言,投资收益率越高,年度分红率也就越高。但是,投资收益率并非是决定年度分红率的唯一因素,年度…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何看待儿童医保和儿童商业保险 [2007-09-17 15:24:04] |
如何看待儿童医保和儿童商业保险
最近少儿医保的实施在给无数孩子带去保障的同时,也引起了一些争议,特别是计生方面的诸多要求给很多孩子参保设置了门槛.也有不少家长之前已经为自己的宝贝购买了商业保险,犹豫着两者是否有冲突,是否可以取消商业保险,根据这些疑问,空姐就儿童商业保险与目前的少儿医保做个简单分析,仅供参考。
第一.根据儿童医保办法第二条，深圳户籍儿童基本可以覆盖，但是非深圳户籍儿童必须其父母一方至少参加深圳社保一年以上，且必须在政府注册的幼儿园和中小学上学方可参保。而儿童商业保险没有这方便的限制。
第二.根据儿童医保办法第四条，当儿童社保基金不足支付时，将会调整保险缴费标准。也就是说目前每年75元的收费标准随时有上调的可能性。因此相对于儿童商业保险的价格它的低价位也是暂时的。且保障的功能和覆盖的范围不如商业保险。
第三.根据儿童医保办法第十三条，基本医疗费用的用药为社保的基本药品目录内用药。治疗效果好，副作用小的新药，特药，进口药都不在此保障范围。而目前市场上有些保险公司已经推出了无社保用药范围限制的商业保险，正好可以弥补儿童医保的不足。<…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险晨会激励用语精选 [2007-09-17 15:18:50] |
保险晨会激励用语精选
1、"从一而终"的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。
2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。
4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。
8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。
11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
13、推销的字典里没…… [阅读全文] |
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