| 店主：张君 |
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| 保险规划先要选对人 营销员返佣不要搭理
[2008-09-07 07:57:56] |
您被保险营销员“忽悠”过吗？您是否遇到过卖完保险就翻脸不认人的营销员？您在理赔时是否遇到过营销员故意设置的重重障碍？这些问题产生的根源都在于我们没有选对营销员。
我国目前有200多万人的保险营销大军，虽然持证率在不断提高，但营销员的素质依然很难保证，整体上处于鱼龙混杂的状态。
保险是我们生活中的必需品，在各家保险公司产品同质化的情况下，与其说是买保险产品，还不如说是买营销员的服务。所以，在选择保险时一定要选对营销员，虽然我们不一定能遇到最好的营销员，但返佣的营销员是一定要远离的。
在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返还佣金来吸引客户。很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。
光大永明北京分公司业务区经理周蓉表示：“以返佣作为条件来招揽客户的营销员不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是营销员与客户之间的私下交易。提出返佣条件的营销员多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来应付考核。”这种营销员由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面并不会太上心；另一方面，这类营销员由于业绩不好，很容易被淘汰出营销员队伍，一旦这些营销员转行，那么客户手中的保单就变成了“孤儿保单”。
因为寿险保单通常都是10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，营销员的服务将伴随保单的“一生”，包括保单周年检查、理赔咨询等服务。所以消费者在选择营销员时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
专家认为，一个好的营销员应该具备多方面专业知识，包括金融、财务、税务、法律以及医学等，这样才能综合考虑客户现在和未来面临的风险，给客户一个全面的理财方案。这类人应该代表着未来营销员的发展方向。 |
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