| 店主：张君 |
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| 保险象一层窗户纸，捅破它并不难
[2008-09-07 07:56:15] |
保险象一层窗户纸，捅破它并不难。
保险市场，是个朦胧的市场，不光客户朦胧，多数代理人也朦胧。即使是已经知道客户“需求是第一位”，“现在的市场已经不是简单的产品导向，而是需求导向”，依然无法克服这一障碍，单一保险公司，其产品已经不能满足客户的选择。当然，如果抛弃对保险产品的横向对比，不少公司是能够勉强过关的。很多代理人也知道客户该买哪些保险，先买哪些，后买哪些，但买多少呢？买哪种呢？没有一个准确的数字，没有一个有说服力的数字，客户为什么要买这么多？
如果无法认识到自己承担的家庭责任，或者，不愿意承担自己的家庭责任，那就根本谈不上买保险了。很多人认识到了自己负担着家庭责任，但没有细化，那也就谈不上自己该买多少保额的保险。
怎么去细化？最简单的办法就是安心坐下来，和代理人一起细数自己的家庭责任，只需要一两个小时，具体到各个责任的 保额，然后针对这些保额，购买相应的保险。
“我们公司产品好”，“我们公司牛”，“我们产品便宜”，"......",这些即将是过眼云烟，更多保险公司成立，更多的专业代理人和代理机构诞生，无论是购买还是销售保险观念更新。保险业需要向前跨一大步了。
通过有说服力的分析，让人们知道自己是否该为这些数字买单。鼓励人们多接触代理人，明明白白买保险。 |
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