| 店主：张君 |
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| 保险意识增长步伐为何总是落后？
[2008-08-11 15:01:09] |
上海保险同业公会公布的数字显示：2008年上半年上海市场的寿险保费收入为266.52亿元,同比增长59.36%。这表明，今年以来上海保险市场的密度和深度较之去年，又有可喜的发展。
但在保费增长的同时，一个现象却不得不正视。问问周围的亲朋好友是否买了保险，众口一词：买了。但再追问：买了什么？派什么用场？竟众口无言，答不上来。
买了一样产品，却不知买了什么产品、派什么用场？这除了保险，恐怕找不出其他类似的产品了。为何保费年年增长，买了保险却不知买了什么险种的人也日益增长呢？
其实保险买得是否称心如意，与保费的增长没有必要联系。从保险的普及程度不够上寻找原因，在风险日益增大的社会里，不少市民确实需要通过买保险来降低自身的风险，但由于保险知识缺乏所限，误以为只要买了保险产品，出什么险，都可赔。其实不然。比如三口之家，按理首先应该给家庭支柱买保险产品。但现实状况是，大多三口之家都是先给小孩买保险。而直接带来的弊端是，万一家庭支柱遇到风险，三口之家就难以抵抗风险带来的损失。又如，白领青年最需要的应该是大病保险，但却抵不住投资类保险的回报诱惑，把钱砸进其中，期望一夜暴富。结果，某年某月某日，身患大病，却无力全力医治，生活陷入窘境，生命的尊严立马受到严峻的挑战。类似这样的状况并非危言耸听，当购买保险产品时，一定要想清楚首先给谁买，该买什么险种，买后究竟能给家庭或个人带来什么益处。多问几个为什么之后，选择最适合自己的保险产品，就能防范风险。
当然，保险公司也有当仁不让的责任。从目前的保险市场来看，保险产品的同质化单一性是一种普遍的现象。只要市场推出一款有利可图的保险产品，多家保险公司就群起效仿，但同时个性化的保险产品却是少之又少。由于保险产品同质化已成为保险市场一种见怪不怪甚至习以为常的现象，所以，留给市民的选择余地日益逼仄。至于市民究竟需要什么保险，不同家境、不同阶层的人，买什么保险产品合适，那不是保险公司所考虑的。这样一种人为的市场导向，或许也是市民糊里糊涂买保险的原因之一。
由此观之，保费年年增长，这是保险市场发展的大趋势。但必须具备两个大前提：一是，市民在尽可能地多掌握一些保险知识后，购买保险产品时做到“看菜吃饭量体裁衣”。二是，保险公司多开发一些因人而异的保险产品时，尽可能地有的放矢进行推销。如此，在市民保险意识逐年提高的基础上，购买保险产品做到心知肚明，市场就会有序发展，保费的年年增长就是实打实的了。 |
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