完美的行业简介1

Q1：保险销售是什么工作？

1．保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。
2．保险是获取高报酬的事业：能力可创造，收入无上限。
3．保险是满足成就感的事业：付出多大，成就就有多大。
4．保险是长期成长的事业：有长期训练课程及自我成长的机会。
5．保险是领袖事业：可以征募、带领团队，不限人数。
6．保险是助人的事业：每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。

Q2：这是什么样的环境？

1．公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。
2．单位：主管、历史沿革、文化风格、绩效、活动、训练、如何使新人成功。

Q3：新人必须做什么？

1．接受训练。
2．资格取得。
3．职前训练。
4．寻找客户的技巧。
5．工作计划。
6．推销技巧。
7．参加活动。
8．创造业绩。

Q4：我们如何帮助新人达成目标

1．成功经验传承。
2．教材资料提供。
3．陪同教育。
4．实战检讨。
5．例行性工作的参与。


完美的行业简介2

一、描绘愿景

1．市场性：市场占有率、平均保额等。
2．接受度：一般民众对保险的认知。
3．高收入：保险业与其它销售业的差异。
4．稳定与永续。
5．未来的发展与蓝图。

二、描述成功经验

1．成功者的作法。
2．成功者的收入绩效。
3．成功者的风范：热忱助人、分享成功经验。

三、鼓舞新人

1．外表特性：找出他与旁人不同之处。
2．经验：肯定他的经历。
3．协助规划远景：一起讨论未来。   
4．全力以赴。
5．别人能你也能。                  
6．为成功付出代价。
7．机会和命运自己掌握。

四、询问与提醒

1．他对保险事业的看法。          
2．本身是否有潜在市场？
3．家人是否支持？                
4．若另有机会时，他如何抉择？
5．希望的收入目标。              
6．希望的团队规模。
7．自我成长的空间。              
8．必须以服务为前提。
9．这是利人利己的善行。