从国外成熟的保险市场模式可以看到，保险公司专注于保险产品的设计，而很少参与营销展业、售后服务，具体的展业大多由专业的保险中介公司来做。

毫无疑问，现在的市场对保险经纪公司的专业性提出了更高要求，但这同时也大大提升了保险经纪公司的价值。

“目前国内的保险中介市场中，大多数公司还处于为生计奔波的阶段，许多公司没有形成专业化团队，还处于通过关系得到一两个客户、三五个人靠它吃一年的局面，没有技术含量和专业化服务。”五洲保险经纪公司总经理张勇对记者谈到。

4月下旬，国际保险经纪人协会的全体成员会议第一次在中国举行。此前20年，这样的会议都是在欧洲和美国举行。作为该协会在中国地区的唯一成员，中国的五洲保险经纪公司同时拓展国内和海外两个市场。因此，张勇对国内中介市场现状、特别是国内与国际成熟市场之间的差距有着很深的感受，他告诉记者，大型外资经纪公司，凭借其自身独有的国际网络资源和先进产品技术，在拿到中国经营牌照后发展迅猛，尤其是在一些大型项目和特殊风险里取得很大突破，包括海上石油开发、能源、航空航天、核电、高科技、汽车制造、大型基建等，其发展势头预计将很快超过内资经纪公司。

与此同时，那些起步较早的内资保险经纪公司，由于早期股东业务支持，现在已经具有遍布全国的网络，开始形成市场规模，但同时存在着比较突出的问题，包括经营管理团队不稳定、市场环境恶劣、客户忠诚度不高、团队专业化水平欠缺。

张勇特别提到，内资中介中有一类行业保险经纪公司(In－house Broker)，他向记者分析说：“这类经纪公司由于受到集团母公司业务支持，几乎没有市场压力，因此只需专心做好集团内业务即可，但同时也存在诸如团队的活力不够、市场意识不强、客户服务和附加值不高、有些公司索要高额佣金而缺乏服务，使得保险公司难以承受。”

分析国外成熟的保险市场模式可以看到，保险公司专注于保险产品的设计，而很少参与营销展业、售后服务，具体的展业大多由专业的保险中介公司来做。在此前不久华泰保险经纪举办的一次国内中介机构研讨会上，正德人寿董事长张洪涛对这样的市场模式表示认同，她向记者表示：“因为中介机构能够节约保险公司和保险消费者双方的成本支出，是产业分工的必然。而且正是基于这样的专业分工，我认为要做大做强中国的保险业，首先就要做大做强中国的保险中介。”

目前的国内中介市场还很不规范，分工比较混乱。正常情况下，保险经纪人代表的是被保险人的利益，保险代理人代表的是保险公司的利益，但实际操作中，这方面的分工并不清晰。一位国内大型经纪公司董事长向记者透露：“我们做大项目其实就是做公关，公关做到位，关键问题也就解决了，其他方面的条件大家其实都差不多，你的专业程度和真正的实力并没有那么重要。有时候我们也做代理的业务，混在一起做现在很常见。”

中介机构缺乏统一的标准规范，主要表现为营销员管理体制不顺，兼业代理不规范，专业中介机构发展缓慢、整体水平不高。而且，市场中保险经纪公司大多卖财险，保险代理公司多数卖寿险，甚至中介自己也设计开发新产品，这样与保险公司没有什么区别，很容易引起保险公司和中介之间的冲突，造成恶性竞争，从而破坏市场的有序。

张洪涛提出，现在国内的保险中介不应该做产品设计和开发，国际上成熟市场中保险中介只专注于营销和服务，保险公司专注于产品创新、定制个性化理财产品、为客户量身定做专门产品。她强调：“事实上，这样的专业操作模式能够使中介和保险公司双方都受益。”

国内最大保险经纪公司——江泰保险经纪的董事长沈开涛表示，毫无疑问，现在的市场对保险经纪公司的专业性提出了更高要求，但这同时也大大提升了保险经纪公司的价值。保险经纪公司除了为保险公司带来高质量的保险业务以外，还有两个直接价值，一是带来保费的同时降低保险公司的经营费用。二是加强客户的风险管控，降低赔付率。而对投保客户来说，通过保险经纪公司可以降低保险费率、扩大保障范围、使索赔服务具有更高的社会价值和经济价值。

中国保险行业协会秘书长王治超同样认为：“现在市场上消费者越来越成熟，从监管层的变化来看，也是朝着鼓励市场化和专业化的方向在进行监管。所以，未来专业化程度高的中介必然会有大发展。”

有分工才会有合作，专业化程度高了，市场会越来越健康。张勇说：“作为切入国内保险经纪行业的新生力量，面对的现状是没有股东业务资源，没有相当的市场经验，但这也恰恰成为我们靠独辟蹊径进行自我发展的契机——按照专业化和国际化的思路，同时拓展国内和海外市场。五洲保险最看重的就是培养起自己的专业化团队，积极从国外引进先进的操作模式。现在，五洲在大型商业保险、再保险以及中国项目的海外保险安排方面都拥有独到的专业实力。”