1.你代表谁的利益？

保险公司代理人：公司的员工当然代表公司的利益，因为工资还是得保险公司来出

金代公司代理人：我们要为客户在众多的保险公司里选择目前市场上最棒的产品，所以我们代表的是客户的利益

2.你给客户的产品一定是市场上最好的吗？

保险公司代理人：这个产品是我们公司最好的

金代公司代理人：这个产品是目前市场上最好的产品

3.我们知道有很多事故保险公司是能不赔就不赔的，如果出现纠纷，你能尽最大的努力为客户服务吗？

保险公司代理人：我当然愿意。但是问题是，我人在江湖，身不由己啊。我还要以后在公司发展的更好呢？而且我现在那么大的团队。听说以前有个代理人没有维护好公司的利益，被公司掉到别的地方玩了一趟回来，团队都给解散了。

金代公司代理人：为什么不能帮忙客户，如果你不赔，以后我们就不代理你的产品了（为什么金代公司敢这样说，而保险公司代理人不敢，每年的保费贡献不一样嘛。），而且要知道，现在的市场已经不是在保险公司说了算了。同样的道理，一个人今天购买了一件衣服，如果穿了一年说不要的，厂家肯定不给退的。但是这个问题换作是一个年销售在10000万件的代理商那儿结果可能就不一样了。厂家哪怕是赔也的赔吧。

4.我想购买这家公司的理财险种，又想够买另一家公司的健康险种，你能帮忙我办理吗？

保险公司代理人：这个我可能要帮你想想办法了。我们只能代理我们公司的产品

金代公司代理人：没有问题。你有财险，车险...我都能帮忙办理