| 店主：葛型升 |
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| [转贴] 网上播种也丰收 [2008-08-19 15:25:43] |
“一网知天下。” 最近非常流行的一本畅销书籍《世界是平的》深刻揭示了互联网对世界的影响。网络的力量越来越深地渗透我们的生活。最新统计显示，截至今年9月，中国互联网用户已经达到1.72亿，到2010年，中国互联网用户有望达到2亿，年均增长8%。一些先知先觉的营销员早就开始利用网络来展业，现在很多营销员展业都提着笔记本电脑去给客户做计划书。据悉，目前通过网上买保险的投保人大多数是在上世纪七八十年代出生，这个年龄段人士具有上网习惯、熟悉网购流程、热爱旅游出行等生活特点,因此这部分人群也将成为未来网上保险业务发展的主要客户群体。在网上播种保单也会让营销员收获多多。
网上卖保险
渐入佳境
1.72亿！这是中国最新互联网用户的统计数字，有心的保险营销员也从中看到了巨大商机。据了解，互联网用户多为年轻人，他们工作繁忙，但思想前卫，是保险销售的优质潜在客户。如果把这些网络用户发展成保险客户，对保险营销员来说，将是一笔非常有价值的“生意”。
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| [转贴] 股市大震荡 保险咋卖？ [2008-08-19 15:24:37] |
目前，中国股市已经运行到历史高位，在股指期货即将推出的预期下，大盘开始上演高位震荡的行情。每天上蹿下跳的行情让很多股民心惊肉跳，不少普通投资者对股市望而却步。一些股民开始从股市中抽身，寻找最稳妥的资金保值增值渠道，这恰恰为营销员展业提供了有利的契机……
1
股市地震
影响保险几何？
近两年来，股市的财富效应极大调动了中国老百姓炒股的热情，掀起了全民炒股的热潮。但股市毕竟风险很大，股市的大起大落也给了投资者不少教训。在经历前一阶段的大涨之后，股市从６０００点调头直下，这让很多在高位介入的中小投资者损失惨重，很多投资者都发现，从股市中赚钱越来越难了。
随着股市波动的不断加大，有很多股民开始转移资产，改变投资策略。其中有不少聪明的投资者，就把前期股市中所得的收益用来购买各类保险产品，以保证前期的胜利果实。比如，很多投资者倾向于将资金投入到投连险。
中国平安北京分公司理财顾问申卫表示，从理论上讲，买保险的钱只与客户的需求有关，与股市的涨跌没有太大关系，但由于我国的保…… [阅读全文] |
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| [转贴] “回访”路上有黄金 [2008-08-19 15:23:32] |
经营老客户 低成本高效益
在中英人寿四川分公司乐红璐的台历上，12月的每一天都被圈点起来，显然这是她最忙碌的一个月。“12月对我而言目标只有一个，就是针对我不同的客户，采用不同的方式回访。”今年刚刚晋升MDRT会员资格的她认为，自己的进步与回访密不可分。“我在短短3年里有今天这样的成绩，很大程度上要得益于回访的功效。”她今年70%的业绩都来自于回访中的转介绍和加保，乐红璐得出上述结论有着充足的根据，临近年终的12月被她看作是回访的黄金月。
乐红璐现在已经有了300多位客户，“我首先会把他们按照保单大小，与我熟识的先后以及熟悉程度分成不同级别，分别采用寄发电子邮件、寄发打印信笺和亲笔信的不同方式回访。”对那些她认为的中心客户，她已经做好亲自登门的准备。“由于客户较多，我认为有针对性地采用不同方式回访，会提高效率，节约成本，效果也很让我满意。”回访也需要因人而宜，这是她回访的心得。“平常我对于一般客户回访的频率大概是3个月，中端客户1个月，中心客户会经常保持联系。”之所以乐红璐对回访如此垂青，是因为目前在她短暂的保险路上，回访已经成为…… [阅读全文] |
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| [转贴] 养老保险可跨省市转移 省内无需办理“资金转移” [2008-08-06 23:53:49] |
| 东北网7月16日讯 近段时间，哈尔滨市劳动部门受理的咨询中，养老保险关系能否跨省市转移成为热点。15日，哈尔滨市劳动和社会保障局相关负责人对此进行了解答。据悉，目前哈尔滨市基本养老保险关系已经实现跨省、市转移。
据介绍，目前，哈尔滨市养老保险关系转移主要分统筹外转移和统筹内转移两部分。根据统筹外转移有关规定，养老保险关系由外省市转入哈尔滨市时，原参保人员需要在哈尔滨市建立劳动关系或在哈尔滨市参加养老保险，方可转移。
转移时，参保人员需到哈尔滨市社保经办机构办理养老保险关系转移接收函，由原参保城市的社保经办机构通过哈尔滨市社保部门出具的接收函上的银行账户、账号，将原个人账户资金转往哈尔滨市。参保人员须到哈尔滨市地方税务局社保费征收管理局查询原个人账户资金是否到账，到账后携带加盖地税财务印鉴的参加养老保险人员转移情况表、个人账户明细到哈尔滨市社保经办机构确认并接续养老保险关系。
据悉，目前我省企业人员参加养老保险已经实现省级统筹。在全省范围内流动的参保人员，基本养老关系及个人账户记账情况随参保人员转移，但不转移个人账户存储额。在办理关系转移时，只需向原参保的省内城市社保经办机构提…… [阅读全文] |
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| [转贴] 城镇无业居民大病医疗保险50问 [2008-08-06 23:49:40] |
| 【本文摘要】 在本市职业介绍服务中心、人才交流服务中心以个人名义委托存档的灵活就业人员，应当按《北京市个人委托存档人员参加基本医疗保险暂行办法》（京劳社医发(2001)186号）参加城镇职工基本医疗保险，不纳入城镇无业居民大病医疗保险参保范围。本市城镇劳动年龄内无业居民大病医疗保险参保范围是什么?
答： 具有本市非农业户籍, 男满16周岁不满60周岁，女满16周岁不满50周岁, 未纳入城镇职工基本医疗保险覆盖范围的居民。
哪些人员不纳入城镇无业居民大病医疗保险范围？
答：（1）在本市职业介绍服务中心、人才交流服务中心以个人名义委托存档的灵活就业人员，应当按《北京市个人委托存档人员参加基本医疗保险暂行办法》（京劳社医发[2001]186号）参加城镇职工基本医疗保险，不纳入城镇无业居民大病医疗保险参保范围。
（2）按失业保险规定领取失业保险金的失业人员，享受失业人员医疗补助待遇，不纳入城镇无业居民大病医疗保险参保范围。
参加本市城镇无业居民大病医疗保险缴费标准是什么？
答：城镇无业居民大病医疗保险筹资标准为每人每年700元，其中个人缴纳600元、财政补助100元。
残疾人员参加城镇无业居民大病医疗…… [阅读全文] |
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| [转贴] 城镇无业居民大病医疗保险50问 [2008-08-06 23:49:34] |
| 【本文摘要】 在本市职业介绍服务中心、人才交流服务中心以个人名义委托存档的灵活就业人员，应当按《北京市个人委托存档人员参加基本医疗保险暂行办法》（京劳社医发(2001)186号）参加城镇职工基本医疗保险，不纳入城镇无业居民大病医疗保险参保范围。本市城镇劳动年龄内无业居民大病医疗保险参保范围是什么?
答： 具有本市非农业户籍, 男满16周岁不满60周岁，女满16周岁不满50周岁, 未纳入城镇职工基本医疗保险覆盖范围的居民。
哪些人员不纳入城镇无业居民大病医疗保险范围？
答：（1）在本市职业介绍服务中心、人才交流服务中心以个人名义委托存档的灵活就业人员，应当按《北京市个人委托存档人员参加基本医疗保险暂行办法》（京劳社医发[2001]186号）参加城镇职工基本医疗保险，不纳入城镇无业居民大病医疗保险参保范围。
（2）按失业保险规定领取失业保险金的失业人员，享受失业人员医疗补助待遇，不纳入城镇无业居民大病医疗保险参保范围。
参加本市城镇无业居民大病医疗保险缴费标准是什么？
答：城镇无业居民大病医疗保险筹资标准为每人每年700元，其中个人缴纳600元、财政补助100元。
残疾人员参加城镇无业居民大病医疗…… [阅读全文] |
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| [转贴] 人身意外伤害险不能替代工伤保险 [2008-08-06 23:48:46] |
扬州大学管理学院7月上旬对扬州市区农民工参加社会保险的状况进行了一项问卷调查，4000份调查问卷统计显示，知道自己上了工伤保险的农民工占受调查者总数的21.1%，其中建筑业仅为1%；同时绝大多数建筑单位已按照工程造价的千分之二缴纳了意外伤害保险费，其中部分建筑单位错误认为，参加了意外伤害险就是参加了工伤<--ADV_CONTENT-->保险。劳保人士表示，这是对社保政策的误读。
据了解，人身意外伤害保险是扬州市近年来在全市建筑行业中推广的一种商业保险，该险种以工程项目为单位进行投保，施工企业须在工程项目开工前办理投保手续，投保额列入建筑安装工程费用。这项保险定位为工伤保险的补充，旨在配合工伤保险更好地解决建筑领域的工伤纠纷，因为该险投保与项目审批挂钩，建筑单位不得不缴，所以实施率较高。而工伤保险因为全部由用人单位缴纳，缴纳过程缺少监督，部分单位认为会增加生产成本，所以常常逃避缴纳。
“虽然两种保险的作用相似，但商业保险并不能代替国家强制性参保的社会保险。”扬州市建筑业劳保统筹办公室主任潘寒表示，人身意外伤害险属于商业保险，对象主要是针对…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险营销员情何以堪？ [2008-08-06 23:40:40] |
| 不知道是不是在一开始的时候，中国引入保险理念时，方法用错了？还是，一般民众就是对保险不太感冒，而致使中国的老百姓一看到保险就觉得是骗人的；一看到保险营销员就觉得是骗钱的。
目前保险营销员已经达到204万人。这已经是一个非常庞大的队伍了。大多数的保险营销员每天都要辛苦地外出拜访他的客户，但多数的情况是，在进入公司，刚开口自己是某某保险公司营销员的时候，就会有人马上开口说：“我不需要”。连最起码的尊重都没有。电话拜访的结果也多数是这种情况。
令保险营销员受伤的不是别人的“不需要”或是挂断电话。而是多数人的不理解。他们不了解保险的意义在哪里？他们不了解对于个人、社会甚至整个中国的影响有多大。同是在做一份工作，一份事情，为什么会差距对待这么大？保险进步，是可以推动一个国家的进程，使得国家的社会结构与福利方面都可以相应的提高。为什么这一点大多数的人没有看到呢？
再多的委屈、再多的拒绝、再多的泪水……保险营销员也不会就此退缩。因为，只有坚持的人才能胜利。大家对保险不理解，那我们就讲解给你们听，直到大家都理解保险；大家对保险有误解，那我们就以我们的实际行动…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险公司为何为万能险"降温" 四种人不宜涉足 [2008-08-06 23:38:44] |
汉网消息（记者张辉 通讯员周薇薇 实习生李娟 王文君）昨日，市民杨先生向本报理财热线反映，一家保险公司销售万能险时搭售分红：购买一款少儿万能险，搭配一款两全分红保险，可获得追加交费权限。
她算了笔账，买这款万能险，最低年缴保费约2500元。一款十年期交的分红险，每年要交
2000多元。“想获得较高收益，就得为万能险追加保费。为了获得追加权限，又要多付1倍的钱。”
“搭售”明显影响到这款万能险的销售，该公司一位代理人介绍，6月捆绑销售以来，万能险销售明显不如以前。
知情人指出，“搭售”分红险，并非是为了刺激分红险销售，目的主要是为过火的万能险“降温”，拉低该产品的销售增幅。
上半年，这家公司的万能险在湖北市场，仅通过个险销售的保费收入就近5500万元。
2月份始，中国人寿调高万能险收益率；上个月，平安人寿公布的万能最新收益率为6%……，业界热推万能险的势头不减。而这家保险公司为何逆市而行，为势头正劲的万能险“泼水降温”？
该公司有关负责人表示，此举为了保险业健康持续发展——
其一，万能险业务内涵价值…… [阅读全文] |
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| [转贴] 看保险营销人员如何解说万能险 [2008-08-06 23:36:23] |
关于各家保险公司向市面公布的万能险，也看了部分朋友对万能险的理解，更了解了部分代理人对万能的歪曲理解和讲解。我想站在客户利益说说我的看法：
首先，我要说的万能保险在某种程度上的确优越于传统的险种，这不用质疑——适合绝大部分家庭。每个人的理解不同，制定出来的方案也就不一样，制定的方案存在问题，那么就严重影响了客户的利益。我在展业中，根据客户的实际情况，推出万能险时，客户往往感觉不出好在什么地方？我想并不是我不够专业，也不是我没有讲清楚？其主要保险心理有——怀疑、质疑、疑惑、无知、装聪明、怕受欺骗等等。再则，就是本公司或者其他公司的代理人对本产品的误导性讲解(相信很多人都碰到这样的情况，我们叫撞车，就是多家保险公司和你在不同的时间接触你的客户)。还有就是同行们提出诱人的返佣。归根结底，是广大朋友始终带着有色的眼睛看待我们这群人和自己的无知所造成的。
现实中，我们不难看见很多代理人歪曲万能险的真实意义。对计划的制订存在不合理现象。我问他们为什么会这样？他们说：“自己对这个险理解还不够”。我曾在《教你几招，怎么选择保险代理人》…… [阅读全文] |
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