1、要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样 

     ——不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 

     2、我现在很健康，不需要保险。 

    ——保险就像降落伞包，在你最需要它的时候你没有准备好，那你就永远不需要它了。 

    3、我要和太太商量一下 

    ——你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有一个寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。 

    4、保险公司倒闭怎么办 

    ——你知道中国人寿保险公司成立多少年了吗？——53年。 

    你知道有多少人在我们公司投保吗？——6亿人次。 

    我们公司经过53年的历程，接受6亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（以玩笑口气相对） 

    5、有钱愿意存银行 

    ——你认为银行有没有买保险呢？银行业一样买了保险．——你相信银行，银行相信保险公司，你为什么不直接相信保险公司呢？ 

 6、我有神灵保佑不需要保险。 

    ——其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。（以玩笑口气相对）  

    7、我等外国公司进来 

    ——你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。 

    假如你在国外，一不小心迷路乐，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧。  

    在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？ 

    8、医疗险推销话术 

    ——人总是会老的对吗？—〉人老后总是会死对吗？—〉通常人死前总有生病的对吗？—〉 

    生病就要治疗对吗？—〉治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？ 

    9、不要和我谈保险，否则连朋友也没得做。 

    ——你承认你是我的好朋友吧？——（是。） 

    ——那么，假如我有事，你能帮我照顾我的家人一天吗？——(可以。) 

    一周可以吗？——（行。） 

    一个月呢？——（行。）    

    一年呢？——（ 行。）    

    十年呢？——（ 不行。） 

    我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？（听起来不错。）那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。 

    10、忌谈死亡者 

    ——我从事保险工作已经两年了，我每天见5个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，两年时36000次。你知道有多少人死了吗？一个也没有！根据我的经验，越谈死的人越死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。（以玩笑口气相对）  （吴学文）