行销就是与客户建立有价值的稳定关系，获利性地营造顾客满意的氛围。行销所面临的问题是：如何把产品卖出去；如何把产品更多地卖出去；如何在激烈的竞争中把产品更多地卖出去。

　　对于行销企业和个人来说，如何运用优秀的行销策略，让自己的企业和产品在市场中获得竞争优势，是生存与发展的关键。许多行销者为此处心积虑，希望找到最佳的行销策略，但往往斩获甚少。

　　到底有没有最完美的行销快捷方式、最绝妙的行销方法、最实用的行销策略呢？答案是：有！在哪里？就在不被人们重视的细微之处！通常，最深刻的道理往往蕴藏在最简单的故事中，行销也不例外：在一些小故事中，往往蕴涵着绝妙的行销道理。把梳子卖给和尚，告诉我们应该从多元角度看问题，而不应拘泥于俗套；把鞋卖给不穿鞋的人，告诉我们要有发现新市场的眼光，而不应一味抱怨市场难以开拓……。本书以简要浅明，却寓意深刻的小故事，让你立即掌握行销方法的要诀，助你有建立属于你个人的行销风格，发挥你的行销魅力！“影响别人，最有力的武器是讲故事-——故事就是力量”！这是本书要告诉人们的一个理念，并让你从这个理念中获得真正有效的行销方法。

　　本书有一个“与客户成为朋友”的故事对我来说是受到很大启发的。

　　有两家商店同时装修、同时开业，商店设备也大致一样，但经营一年之后，甲店赚了、乙店亏了。

　　为什么同时开业，同样的硬件，但是却有盈有亏呢？

　　说起来十分简单。甲店的老板喜欢和客人闲聊，久而久之，客户的爱好也就全在老板的了解之中。所以，当客户要为家中老人买饼干时，老板就会说：“这位太太，老年人吃这种饼干不好，您可以试试这种，这种饼干比较容易消化。”或者他会说：“李妈妈，小朋友吃这种饼干很好喔！因为这种饼干添加了钙。这种包装的饼干，送礼大方、价格便宜、高贵不贵，送礼自用两相宜。”

　　当他看到王先生的太太没有来时，便会问：“王先生，夫人今天怎么没有来？”

　　“她不太舒服，头痛的症状又发作了。”王先生回答说。

　　甲店的老板就会像关心自己亲人般地告诉王先生，头痛要注意些什么，有哪些医师不错可以去求诊，并请王先生带话给王太太，要她好好保重。最后还不忘拿几瓶鸡精，要王先生带回去给王太太喝。

　　掌握客户的心理，往往是行销制胜的法宝。甲店的老板经营得好就是因为掌握了客户的心理，拉近与客户的距离，了解了客户的需求，成为客户最可信赖的朋友。这样的行销，岂有不胜的道理？

　　故事的力量是无限的，很多成功的行销员都是从很多的行销故事中学到有效的行销方法。很多故事都已经发生或即将在自己身上经历，不停地学习和总结才能让行销变得更有效果。在欣赏故事的过程中，就能体会到卓越的营销智能和解读营销的密码，何乐而不为？