| 店主：赵齐伟 |
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| [转贴] 成功之路 [2008-05-15 11:16:01] |
| 最先被淘汰的八种人：技能单一的人，知识陈旧的人，情商低下的人，反应迟钝的人，心理脆弱的人，目光短浅的人，单打独斗的人，不爱学习的人。
观念可以理解成想法。我给大家提三个问题。
（1）一生当中您要什么？健康，美丽，汽车，房子，尊重，财富。
（2）你正在赶什么？你能给你生命的人（父母）每个月1000元钱吗？你的未来的孩子高等教育的钱准备好了吗？等到老了的医疗费准备好了吗？
（3）你能干什么？大千世界你在思考吗？什么工作适合你。.
人生的三大悲哀:欲良师不学,欲良友不交,欲良机不握. 今天的生活是我们三年前决定的.三年后的生活是今天决定的, 聪明的人抓住机会，智慧的人创造机会
，弱者等待机会愚者放弃机会。看不到机会的人是蠢人，抓不住机会的人，是庸人，有机会不抓的人是罪人成功不是你有话要说。是你听的懂，看的见，悟的
到，做的到。 八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人
试。现在是互联网时代,加入SOHO工作网就能月赚过万, 你还想错过吗? ＳＯＨＯ：是英文Small Office Home Office的头一个字母的拼写，意思为小型家庭办
公．只需业余…… [阅读全文] |
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| [转贴] 电话销售 [2008-05-15 11:09:52] |
| 第一，良好的态度和作风
1、永远保持积极乐观的态度
积极乐观的态度对所有人
来说，都是非常重要的，它也对是保险电话销售人员的最基本要求，因为积极的心态会形成积极的行为。积极意味着无论什么时候，都应向着对销售有利的、推动销售进展的方向思考问题，它是走向成功之路的重要保障。
2、自信
自信是掌握保险电话销售最重要的工具，它包括两方面的内容：一是对于自己自身的自信；二是对于所销售的产品的自信。如果销售人员对自己没有自信，对是否能够做好工作没有自信，那其他人凭什么要相信我们呢？如果对所要销售的产品没有自信，怎么能够期望客户接纳我们，接纳我们推荐的产品呢。(我的操盘助理，帐户盈亏精确把握… )
3、设立目标
不论是学习还是工作，都必须设定目标。目标就是成功的地图，它将引导我们走向成功。对于从事保险电话销售的人员来说，设定一定的目标是非常重要的，目标可以按天、周、月来设定，它既是对自己工作的督促，又可以增加工作的信心。
4、正确认识自己的工作
在电话销售人员当中，普遍抱有“我在打扰客户”的心理和急于求成的心态，这都是作为销售人员的大忌。保险实现的是…… [阅读全文] |
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| [转贴] 谈保险 [2008-05-14 16:49:27] |
有钱人更需要买保险
如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票呢？
肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。
事业成功人士就如同一部印钞机
一个四十岁的人，一年可以赚十万，以每年成长5%，一直到六十岁退休，总价不止三百万，如此巨大的财产当然要妥善维护照料，最简单的方法就是买人寿保险了。 人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。
医疗与保险 据抽样调查显示，中国人最关心的问题中，医疗制度的改革排在首位，因为每个人都会生病求医，所以，就显得格外重要。我国医疗费用每年以20.84%速度递增，超过同期经济增长速度，医疗费用支出相当于在职职工工资总额10%，标准工资20%，虽然国家进行了统筹，但对于一些特殊治疗特殊病种，只能报销60%，其余为集体与个人共同负担，因此一旦出现突发事故或意外，医疗费用将成为家庭的沉重负担。
没有人可以保证自己一生都会健健康康，“有备无患”是最保险的方式；往最坏的方面想，做最完善的准备，让保险公司分担…… [阅读全文] |
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| [转贴] 做保险后可以得到什么 [2008-05-14 16:41:18] |
大约超过八成以上的保险代理人是冲着保险界的高收入去的，但是我今天谈到的与钱无关，因为做保险能够收获的首先不是钱，而是其他的，只有您将以下几种体验当作收获以后您才会收获到金钱。
1：做保险后您的人情世故观念会改变，进入保险界您会发现自己的亲戚朋友对您的态度有些变化，这是您以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为三种：一种是主动打电话给您要到您手上购买保险；一种是奉劝您赶快别干了并积极的为您寻找工作；还有一种是告诉您他很忙，别提保险，提了就跟您急。保险界所谓的缘故关系让您审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助您正视人情世故。
2：您可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行您会感慨世界之大，无奇不有，您会收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。
3：您会发现自己累并快乐着，您感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，您会发现同一个疾病今年的住院费…… [阅读全文] |
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| [转贴] 买保险 有人年花300万(南京晨报2006年9月1日) [2008-05-14 16:40:14] |
买富人险的，五成年收入过50万
目前南京专门针对有钱人的富人险越来越多。1999年平安推出“幸福定期保险A款”；2004年，泰康推出“尊崇一生”；2005年，太平推出“卓越人生”。其中泰康人寿的“尊崇一生”最低保额100万，专为年收入10万元以上的人群定做。
据太平人寿统计显示，购买“卓越人生”近五成的人持续稳定年收入在50万以上，百万年收入以上的更占到20%的比重，其中也不乏千万年收入的富翁。
买千万元保额的保险年花300万
孙先生去年在保险公司买了保险，一开始投石问路买了保额是30万元的医疗险，觉得不错，过了几个月又买了投资型保险和养老险，这样每年保险上的花费就有300万元，保额1000多万元。据了解平安人寿在江苏一张最高保额的大单已达到1500万元。
最热衷买健康医疗险
有了钱当然更要有健康的体魄，记者采访了南京几位高级保险营销员，他们接触的买 天价保单 客户中几乎每个人都买了对身体健康保障方面的保险。
一位经营汽车零配件的女老板前年花6万元买了保险，她说：“我每年花几万块钱在保险上，万一我出了什么事，我的身价就有50…… [阅读全文] |
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| [转贴] 养老：是子女管用还是保险好使？ [2008-05-14 16:38:39] |
孝敬长辈是儿女应尽的义务。尊重和感恩父母是孝敬，常回家看看是孝敬，但是最体现孝敬的是能够在父母患病的时候帮助求医问药，陪在身边，是能够为年迈的父母养老送终。父母希望儿女尽孝是人之常情。
我对我儿子也抱有很大希望。不过，我倒没有想过要靠儿子来养老。为什么呢？养儿防老之所以成为中国古代传统的养老方式，是因为没有完整的社会保障制度，农业社会单一的社会劳动分工也使这种生活方式得以代代相传。即便新中国成立以后，由于单一的计划经济模式，也成全了这种传统的生活模式得以在农村甚至城市传承。但是，改革开放以后，市场经济模式改变以往的单一固定的社会分工形式，那种代代从事相同工作，过着相同节奏生活的情况几乎不复存在，养儿防老虽然听上去天经地义，却已经让后代实践起来不堪重负。此外，两代人受不同社会实践的影响，必然会产生不同的生活观念。在这种情况下，作为长辈依然抱着传统的价值观来期待子女保持父辈的观念，父辈被动地等着儿女来为自己养老，甚至经济上完全依赖于子女，怕是会丢失自我的尊严。
王先生，我这么说，并不是子女一点用都没有。关键是希望从两个方面不要拖累孩子。一个经济上通…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险的意义 [2008-05-14 16:37:59] |
保险的意义
只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备
如此而已
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算作是现代人。
——胡适 [阅读全文] |
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| [转贴] 买保险前先问自己三个问题 [2008-05-14 16:37:05] |
近年来，保险业在经济社会中显示出越来越重要的作用。商业保险也开始越来越多地走进百姓的生活。但“保险有没有用”、“我有没有必要买保险”、“买保险划不划算”等问题仍然是很多人还没有弄清楚的问题。
那么，我们究竟需不需要保险？
这时候，我们最好先问自己三个问题。
第一个问题是：买保险有什么用？
从最本义上说，买保险是为了解决人生可能遇到的风险。所谓风险，即不确定性的损失，这种不确定性包括意外事故造成的人身伤害，比如火灾、交通事故、空难、财产损失等等不可预测的风险。保险是一种风险转移机制，即通过保险费为代价的形式，将个人或企业未来不可预知的风险转嫁给保险公司承担。由于保险遵循的是概率论中的“大数法则”，因此保费与可能发生的风险损失相比，应该是相当微小的。
第二个问题是：我会遇到风险吗？
在不少人意识中存在着一种侥幸心理，认为意外风险不可能落在自己身上，根本用不着买保险。事实上，我们的生活每天都要面对很多变数，潜在风险不可小视。而风险的发生…… [阅读全文] |
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| [转贴] 看清有关养老的5个认识误区 [2008-05-14 16:36:17] |
对于养老的问题，很多人或多或少都会有一些误区，这些属于我们生活中常见的心态。今天的财富是属于今天的，不一定属于未来。科学理财的实质是：如何把今天的钱放到未来，你要去选择很好的方法，这就需要科学的技巧。
在非洲，当地的土著常用很原始的方法去捕捉猴子。他们会找一些椰子，在上面打一个口，刚好能容猴子的手臂伸进去，然后，他们在每个椰子壳里面都放一些花生。猴子看到以后，一定会跳下树来，去抓那些花生。猎人及时出现，这个时候猴子抓着花生不忍心放开，最后没办法攀越，很容易就被抓住了。猴子虽然聪明、灵巧,却放不开致命的花生。
其实，我们人类也一样，在人生一些重大问题上，常常会犯各种各样的错误。比如，像养老这样…… [阅读全文] |
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