错误1 事故都发生在别人家，我才没那么"倒霉"
案例
每次只要有业务员向小李推销保险，她都会回答："你说得没错，但那不会是我。"没想到前天，竟接到电话，说她哥哥在高速公路上出了车祸，小李顿时大脑中一片混乱，第一次感到不幸事故的压力。小李被逼得不得不重新思考风险这个问题。
评析
危险就象空气一样，随时随地充斥在我们的周围，凭什么小李会幸运闪过一切灾难？难道发生事故的一定是坏人？未雨绸缪，有备无患是我们都知道的道理，可是很多人都象小李一样，只是"知"却不"行"，等发生了事故，再要寻求保障，恐怕为时已晚。所以不如在未发生事故的太平时期，预先为自己做一个保险规划，小李迫切需要做的就是去查一查哥哥有没有买保险？是否可申请理赔？从这
个活生生的事件中，汲取教训，及早做好防患未然的工作。
错误2 20年后才领到钱，到时钱都贬值了
案例
杨彬是一个很有生意头脑和数字观念的人，他认为投资理财都要在短期内获益，他常挂在嘴边的一句话是："一万元到20年后搞不好只能买一斤鸡蛋。"所以，每当业务员向他介绍保险时，他的答案只有一句："20年，钱都贬值了，领出来有什么用？"
评析
这个问题至少要从两方面来看：
一、 遇上不可预测的人生风险：当意外发生时，很可能就谈不上20年后的事了，所以你要保的应该是现在，是下一分钟的危险。试想想，每月只花少量的钱，就换来数十倍的保障，怎会划不来呢？一旦万一发生，丧失了工作能力，也会因有保险保障来善后未来的生活问题。
二、 若一生平安顺利，没有病痛，也总会面临年老退休的问题。年纪大时要有老本 ，因此养老金的筹措是一大问题，然而，多少钱才够呢？10万够不够？100万够不够？当然，通货膨胀的问题不可不考虑，但如果只为了怕贬值，连一分钱也不准备，晚景岂不更凄凉。再说，钱会贬值，银行的定期存款或债券利息就能免于贬值吗？股票、房地产谁又能保证一定会升值呢？
错误3 保险一定要死了才赔，到时自己又用不到
张宁是一个快乐的单身汉，有了自己的房子，还刚买了一辆车，日子过得自在又惬意。以前也曾想过为自己买份保险,单一方面没什么家庭负担，另一方面他认为保险一定要死了才赔，自己又用不到，似乎没什么必要，因此一直拖到现在仍未投保。
评析：目前投保寿险，大约有两种：一种是终身寿险，一种是养老保险，前者保障被保险人在遭遇死亡或全残时，受益人可领取一笔保险金，而保险事故发生的原因并没有限定是疾病或意外。通常全残指的是被保险人双目失明、四肢机能丧失等。除了死亡，投保寿险在被保险人因疾病或有意外造成重度残废时，也可以得到寿险理赔。所以不一定要死亡才有钱拿。而养老寿险则是除了保险期间有死亡或全残的保障外，在满期时，还有一笔满期金可以作为被保险人的养老金，对投保者来说，养老寿险可说是活着有用，死了也有用。
错误4 以前没买保险，不都过得好好的
金先生是一家外企的高级白领，薪水颇丰，婚姻生活美满幸福，最近又喜添贵子。于是有业务员频频来找金先生，提议：人有旦夕祸福，既然现在责任增加，应买一份保险。金先生非常不以为然，拍着胸脯说："我很健康，事业
又顺利，只要有我在，一切没问题。以前没买保险，还不都过得好好的。"
评析
过去没发生的事，并不表示以后就不会发生。其实在古代，就有保险的精神（互助）存在，古代是一个家族聚在一起，遇到婚嫁丧葬，各家出钱出力，共度难关。现代社会却很难再这样。以前的大家庭，人多手多，力量也大，如今流行小家庭，大家散居各方，"远亲不如近邻"，在大都市，你甚至住了几年，还不知道你的邻居长得怎么样，如何帮忙？如何救急？大家的经济压力都很大，哪有多少余力来帮助别人？
此外，科技发达，死亡、意外的机会也跟着增加。以前人走路撞到了不过摔一跤，现在走在马路上，被汽车撞倒了就不一样了。另一方面，30岁的人还年轻，生病机会较小但是据统计，35岁以下的男性，死亡率最高的是意外，不论骑车或开车，危险无时不在，而且，个人的健康也会随年龄的增加走下坡路。因此，为防患未然，及早准备是较明智的，若等到事情发生才觉悟，恐怕为时已晚，难于挽救了。 |
