| 店主：成功助手 |
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| [转贴] 早会漫谈与经营 [2007-03-12 23:16:28] |
| 业务员的难题
业务员展业时单兵作战，遇到挫折的时候容易产生孤独无助的感觉，展业技术错误往往不能自知，反复应用错误的方法推销保单，最终因业绩提升无望，情绪低落而阵亡。
主管的难题
现在，最容易成为主管恶梦的主题就是——早会无内容。
目前已经没有主管再漠视早会的重要性了，“寿险经营就是早会经营”这句话已经深入人心。既然外务人员的本份就是漫天拜访客户，产生业绩，属员与主管接触的时间集中在早会上，那么早会的重要性也就不言而喻了。但是怎样使早会有声有色而不流于形式呢！营业部门的管理如何通过早会落到实处呢？
早会干什么？
对于业务员来说，早会是营业单位职场的重要场合。他们可以：
1、交流知识技巧
外务人员在早会上聚集在一起；分享可贵的知识和技巧。有间接经验的业务员因摸索、尝试而造成的时间、客源及自信心的耗费可以大为减少，这一点对于新人犹为重要。对于有发言机会的业务员，通过早会可以使他们的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 成功保险营销人的十大心经 [2007-03-12 23:15:05] |
保险营销工作是需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想完成保险营销的大目标，取得优秀的营销业绩，就需要从每天做起，从一点一滴做起，将大目标转化为小目标，并扎扎实实的落实，才能最终取得营销中的辉煌成绩。
一、勤劳做事上每天多一点。俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。
二、经营客户上激情多一点。保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能的去开发和挖掘客户，充满激情的进行展业，才能在保险营销的道路上越走越快。
三、制定的营销服务目标更具体一点。营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为29.80封，证券销…… [阅读全文] |
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| [转贴] 早会经营内容及安排 [2007-03-12 23:13:47] |
一、早会的内容
有人说，寿险的经营就是早会经营，实务上，确实如此。在早会的实施上，我们可以做
1.每日工作的计划
2.各种资料的建立
3.增员对象与主顾名单的建立与填写
4.各种短时间的教育与训练
5.室内辅导
6.士气的
7.公司政令的宣导
8.出缺勤的管理
二、在早会，我们所期待的效果是什么？
1.作为工作出发点的效果
保险工作强调以自我管理为中心且具有创造性的工作，早会应为每日工作的启动点，具有启发性的见解，更含有工作动机的效果。
2.作为教育与训练的最佳场所与时机
在固定的时段与场所，如能好好加以利用，在全员皆可以出席参与的情况下，最能达到教育与训练的效果。
3.人员活动的管理
透过早会，我们可以了解单…… [阅读全文] |
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