| 店主：成功助手 |
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| [转贴] 怎样促成签单? [2007-03-20 23:33:39] |
| 促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定，并协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就是“缔结契约”，也就是让客户表示“我买了”。 什么时候应该开口促成？促成是否也有所谓的时机呢？答案是肯定的。当客户心想“就买下吧！”，这个时候就是促成的时机了。促成的时机在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反映在行为举止或言语上，当客户的表情、态度与先前不同，或者是说话的口气改变时，均是进行促成的最佳时机。当你感觉到促成的时机来临时，千万不要犹豫，立即进入促成阶段。因为机会稍纵即逝，一般客户想购买的情绪大多只维持30秒。所以，不论当时正在进行商品说明或做拒绝处理，一旦察觉出客户有意购买，在可直接将话题一转带入促成阶段，在整个商谈过程中可以说就是不断地促成试探、不断地做拒绝处理，行销人员采取这种方式无非就是为了引出客户的反应，当所有拒绝的理由、困惑都一一解决之后，接下来就是购买了。只有了解病情才能对症下药，所以随时都可以做促成试探，做的次数越多，效果越佳，成功的希望也越大。 所以，促成试探的主要目的就…… [阅读全文] |
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| [转贴] 大学生远赴外地会女友 遭遇迷路当街痛哭 [2007-03-13 16:32:58] |
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19岁的四川男子小陈是名大学生，今年春节他的女友赶到长春亲戚家过年，小陈为了给女友一个意外的惊喜，从四川赶来想和女友一起过一个浪漫的春节。2月17日，农历年三十儿，小陈赶到长春却迷了路，人生地不熟、又联系不上女朋友，他就在街头哭了起来。绿园巡警大队504警务区民警得知这一情况后，展开了一场“寻亲接力”，用了3天时间，终于帮助小陈找到了女友。
来长陪女友过年迷路 哭了
2月17日22时左右，绿园巡警大队504警务区电话骤然响起：在北京华联附近一名外地男子跪在路边失声痛哭，民警马上赶到现场。
看到警察也没有办法 又哭了
在值班室，民警想详细了解一下有关小陈女友的情况，怎奈小陈掌握的信息也少得可怜，连女友的亲戚家到底住在什么位置都说不清楚。看到民警没有头绪，小陈又开始哭，值班民警一商量，先安顿小陈住下来，在巡警队里过年。
值班民警回忆，为了让小陈稳定下来不哭了，大家想了好多办法，最后还给他唱了一首五音不全歌，小伙子这才笑出声来。民警陪他一起看春节联欢晚会，一起给他家人拜年。“他还骗他家人说找到女友了，过得挺幸福的，我们都忍不住笑，刚才还哭的人，一转眼就变了个样。年…… [阅读全文] |
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| [转贴] 我国药监新构想：医药、医疗、医保三位一体 [2007-03-13 12:13:27] |
本报记者 叶建国
对于我国药品监督管理体制弊端的讨论，在全国政协十届五次会议进行到中途的时候，开始更多地闪现建设性的思考和意见。
在全国政协医卫组的讨论现场，有些委员提出的医药管理体制重组的方案之一就是实行卫生部“扩权”，把一些原来就属于卫生部的、后来分散出去的权力再收回，在卫生部下面设立三个直属的部管局：药品监督局、中医药管理局和医疗保险局。
这一提法在本次政协会议中，获得了广泛的支持。
这样的架构设想并不是在今年两会上第一次被提出。只是，去年以来，1998年成立的国家药监局似乎显现出所有的积弊，而包括国家药监局原局长郑筱萸在内药监系统的系列腐败案，更是让这个监管机构备受诟病。
新机制的设计被原国家卫生部副部长朱庆生表达为，符合温家宝总理政府工作报告中“调整国务院机构职能”和十六大报告中“理顺医药卫生管理体制”的精神，并称这是顺应国际惯例。
重构药监体制，正在成为人们思考医改的一个新起点。
药监深疾
“我们现在的舆论…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保监会公布新版商业车险 酒后丢车成免责条款 [2007-03-13 12:05:08] |
（记者仇兆燕）刚刚上岗9个月的06版商业车险（A、B、C）将升级换代。昨日，中国保险监督管理委员会对外公布了新的07版商业车险（A、B、C），新条款中盗抢险成为主险，A款和B款中还规定，“驾驶人饮酒、吸食或注射毒品、被药物麻醉后使用被保险机动车”是免责条款。
据悉，这三款商业车险是在中国保险行业协会牵头下，中国人保A 、中国平安 ( 行情 论坛 )（B）、太平洋（C）三家公司联合制定的，预计将在4月后正式执行。
酒后丢车成免责条款
06版商业车险（A、B、C）中，A款的盗抢险为附加险，而B、C两款商业车险中盗抢险均可单独购买。而07年版的商业车险中，三款商业车险均将盗抢险设定为主险。同时，A款依然保留、B款则增加了盗抢险附加险。
同时，记者也注意到，对司机饮酒导致车辆被盗的情况，多数保险公司将说不选C款的公司除外 。记者注意到，在07版的A款和B款中，均规定“驾驶人饮酒、吸食或注射毒品、被药物麻醉后使用被保险机动车”是免责条款 。此前06版的B款中的盗抢险主险则无此规定。
目前北京15家财产保险公司中，12家公司都执行A款和B款，同时…… [阅读全文] |
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| [转贴] 酒后丢车保险公司不赔 高保额三责险涨价 [2007-03-13 11:50:06] |
要是喝酒以后把车开丢了，即使买过盗抢险，多数保险公司也将对赔付说“不”。日前，保监会网站上公布了新版的商业车险，06版商业车险(有A、B、C三款)将升级为新的07版商业车险(A、B、C)，A款和B款中规定，“驾驶人饮酒、吸食或注射毒品、被药物麻醉后使用被保险机动车”是免责条款。
酒后“使用”过车丢了算自己的
这三款商业车险是在中国保险行业协会牵头下，中国人保(A)、中国平安(B)、太平洋(C)三家公司联合制定的。在中国保监会网站上，已经挂出了批复意见，同意协会修订机动车商业保险行业基本条款A款、B款和C款，并列出了详细的条款。旧版本车险将于4月1日起停用。
记者注意到，在07版的A款和B款盗抢险中，均规定“驾驶人饮酒、吸食或注射毒品、被药物麻醉后使用被保险机动车”是免责条款。这意味着选择这两款产品的保险公司对于酒后丢车将拒绝赔偿。
“如果饮酒后为了安全起见，我打车回家，但车丢了，保险公司赔不赔呀？”对于一些车主这样的疑问，业内人士解释说，条款中标明了“使用”这个词，那也…… [阅读全文] |
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| [转贴] 早会漫谈与经营 [2007-03-12 23:16:28] |
| 业务员的难题
业务员展业时单兵作战，遇到挫折的时候容易产生孤独无助的感觉，展业技术错误往往不能自知，反复应用错误的方法推销保单，最终因业绩提升无望，情绪低落而阵亡。
主管的难题
现在，最容易成为主管恶梦的主题就是——早会无内容。
目前已经没有主管再漠视早会的重要性了，“寿险经营就是早会经营”这句话已经深入人心。既然外务人员的本份就是漫天拜访客户，产生业绩，属员与主管接触的时间集中在早会上，那么早会的重要性也就不言而喻了。但是怎样使早会有声有色而不流于形式呢！营业部门的管理如何通过早会落到实处呢？
早会干什么？
对于业务员来说，早会是营业单位职场的重要场合。他们可以：
1、交流知识技巧
外务人员在早会上聚集在一起；分享可贵的知识和技巧。有间接经验的业务员因摸索、尝试而造成的时间、客源及自信心的耗费可以大为减少，这一点对于新人犹为重要。对于有发言机会的业务员，通过早会可以使他们的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 成功保险营销人的十大心经 [2007-03-12 23:15:05] |
保险营销工作是需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想完成保险营销的大目标，取得优秀的营销业绩，就需要从每天做起，从一点一滴做起，将大目标转化为小目标，并扎扎实实的落实，才能最终取得营销中的辉煌成绩。
一、勤劳做事上每天多一点。俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。
二、经营客户上激情多一点。保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能的去开发和挖掘客户，充满激情的进行展业，才能在保险营销的道路上越走越快。
三、制定的营销服务目标更具体一点。营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为29.80封，证券销…… [阅读全文] |
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| [转贴] 早会经营内容及安排 [2007-03-12 23:13:47] |
一、早会的内容
有人说，寿险的经营就是早会经营，实务上，确实如此。在早会的实施上，我们可以做
1.每日工作的计划
2.各种资料的建立
3.增员对象与主顾名单的建立与填写
4.各种短时间的教育与训练
5.室内辅导
6.士气的
7.公司政令的宣导
8.出缺勤的管理
二、在早会，我们所期待的效果是什么？
1.作为工作出发点的效果
保险工作强调以自我管理为中心且具有创造性的工作，早会应为每日工作的启动点，具有启发性的见解，更含有工作动机的效果。
2.作为教育与训练的最佳场所与时机
在固定的时段与场所，如能好好加以利用，在全员皆可以出席参与的情况下，最能达到教育与训练的效果。
3.人员活动的管理
透过早会，我们可以了解单…… [阅读全文] |
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| [转贴] “熊猫烧香”影子病毒现身互联网 [2007-03-12 21:37:16] |
| 新华网北京３月１２日电（记者崔军强）北京江民公司日前截获一款特征及感染方式都与“熊猫烧香”极相似的病毒，并将其命名为“熊猫影子”（英文名ＷＯＲＭ／ＬＹＩＮＧ）。令人气愤的是，病毒编写者竟然公开为“熊猫烧香”鸣不平。
据江民反病毒中心专家介绍，“熊猫影子”主要通过网页恶意代码、计算机文件和密码设置简单的局域网传播，它能自我复制到ＳＹＳＴＥＭ３２系统目录下，并在释放相应的ＤＬＬ类型文件后删除原病毒文件，十分隐蔽。此外，“熊猫影子”还在注册表中添加自启动项，只要染毒计算机开启便会运行。
“熊猫影子”与“熊猫烧香”很像一对孪生兄弟，主要病毒特征大同小异。它会通过自身携带的密码字典破解计算机中的用户名和密码，扫描磁盘感染ＥＸＥ、ＳＣＲ、ＰＩＦ、ＣＯＭ、ＢＡＴ等类型文件。反病毒专家监测发现，受到感染的计算机登录互联网后，会经过一系列“网站接力”，最终连接到广东某地的一个指定网站下载“灰鸽子”木马，其作案手段十分狡猾。
令人气愤的是，…… [阅读全文] |
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| [转贴] 关注奥运"细节"建设 政协委员共商"京骂"问题 [2007-03-12 11:57:43] |
| “京骂”、随地吐痰、“厕所问题”、“看台形象”……昨天（11日）下午，全国政协十届五次会议举行“以筹办奥运为契机，推进现代社会文明程度的提高”提案办理协商会，全国政协部分领导、提案党派和提案委员代表数十人，以及国家体育总局、北京奥组委、中央文明办、商务部、国家旅游局等提案承办单位的有关负责人参加会议，委员们纷纷把这些不文明现象摆到桌面上。大家都不担心2008年奥运的硬件建设，却对“软件”建设表示了共同的忧虑。
轮到北京市副市长、北京奥组委执行副主席刘敬民发言，十来分钟，提及“问题”不下五次。说到“京骂”，他称“鼓励群众来共同研究”。
“京骂”解决过多次但未能“根治”
资华筠委员提出“新四害”：一是随地吐痰、乱丢垃圾———环保意识差；二是排队夹塞儿———行为不文明；三是不择地点，任意吸烟———损己害人；四是“国骂”、“京骂”普…… [阅读全文] |
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