| 店主：董永明 |
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| [转贴] 促成 [2008-08-13 23:52:50] |
| 促成就是营销人员帮助和鼓励客户做出购买决定，并协助其完成购买手续的行为及过程。直截了当地说就是“缔结契约”，也就是让客户表示“我买了”。 什么时候应该开口促成？促成是否也有所谓的时机呢？答案是肯定的。当客户心想“就买下吧！”，这个时候就是促成的时机了。促成的时机在任何一个阶段都可能出现，无论是在接触阶段还是在说明阶段。任何人在做出决定时，心理上一定会有所变化，也会反映在行为举止或言语上，当客户的表情、态度与先前不同，或者是说话的口气改变时，均是进行促成的最佳时机。当你感觉到促成的时机来临时，千万不要犹豫，立即进入促成阶段。因为机会稍纵即逝，一般客户想购买的情绪大多只维持30秒。所以，不论当时正在进行商品说明或做拒绝处理，一旦察觉出客户有意购买，在可直接将话题一转带入促成阶段，在整个商谈过程中可以说就是不断地促成试探、不断地做拒绝处理，行销人员采取这种方式无非就是为了引出客户的反应，当所有拒绝的理由、困惑都一一解决之后，接下来就是购买了。只有了解病情才能对症下药，所以随时都可以做促成试探，做的次数越多，效果越佳，成功的希望也越大。 所以，促成试探的主要目的就…… [阅读全文] |
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| [转贴] 借你两分钟,有可能改变你的人生 [2008-07-27 21:02:32] |
借你两分钟,看完我的这篇文章,一定会有收获,不管你喜不喜欢,看完后,我相信会让你沉思!
一:其实每一个人,不论你买不买保险,你已经投保了,不同的是,是你自己向你腰包投保,还是向保险公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己将拿出十万,一百万,甚至一千万的钱出来,如果向保险公司投保,这些钱将由保险公司来支付.
二:人寿保险并不是现代的产品，而是过去中国旧式家庭里就有的，家族风险分担，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化地去造福更广大人群的事业。
三:没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单。
四:不论你买不买保险，每天都会有人买保险;每天都会有人获得理赔;每天都会有人后悔没有买保险.
五:人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。
举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。
六:不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于你是否要去承担它。
买人寿保险不是因为要出事，而是因为还有…… [阅读全文] |
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| [转贴] 教你28招，让你在社交，职场上人人对你刮目相看 [2008-07-27 14:16:02] |
1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。
2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。
3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。
4.不必什么都用“我”做主语。
5.不要向朋友借钱。
6.不要“逼”客人看你的家庭相册。
7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。
8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。
9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。
10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。
11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。
12.不要把过去的事全让人知道。
13.尊敬不喜欢你的人。
14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。
15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。
16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。
17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。
18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结…… [阅读全文] |
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| [转贴] 做保险后可以得到什么？ [2008-07-27 13:26:26] |
| 大约超过八成以上的保险代理人是冲着保险界的高收入去的，但是我今天谈到的与钱无关，因为做保险能够收获的首先不是钱，而是其他的，只有您将以下几种体验当作收获以后您才会收获到金钱。 1：做保险后您的人情世故观念会改变，进入保险界您会发现自己的亲戚朋友对您的态度有些变化，这是您以前没有预料到的，这些亲朋好友大致分为三种：一种是主动打电话给您要到您手上购买保险；一种是奉劝您赶快别干了并积极的为您寻找工作；还有一种是告诉您他很忙，别提保险，提了就跟您急。保险界所谓的缘故关系让您审视自己的做人水准，做保险就是做人，缘故关系从侧面帮助您正视人情世故。 2：您可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手，还有达官贵人，家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行您会感慨世界之大，无奇不有，您会收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。 3：您会发现自己累并快乐着，您感到自己的知识太少，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉，您会发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然您可以…… [阅读全文] |
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| [转贴] 普通家庭必掌握3项经济数据 [2008-07-27 13:18:54] |
普通家庭必掌握3项经济数据
2008-07-23 14:44:06 来源：扬子晚报
对一个普通的三口家庭来说，其实每一天都在跟经济数据打交道。与其忽视它、不懂它，不如面对它、了解它。
理财专家认为，去除专业投资的领域，和一般大家生活最相关的经济数据，不用多，先懂3大方向：CPI、薪资所得增减率、利率变化。其中，CPI关系着家庭支出，薪资所得增减率关系着家庭收入，利率则影响家庭的借贷策略。
家庭主妇必懂的CPI
CPI(消费者物价指数)是常见的经济指标，主妇们通常扮演家里的"财务大臣"，经济数据可以透露现在物资的价格走势，柴米油盐酱醋茶看似微不足道，却是一个家庭生活开销的大事。
朱小姐告诉记者，现在各报的财经版都会有最新的CPI报道。如果有特殊状况，像增幅特别高，或连续好几个月都增加，还会有更深入的分析，所以朱小姐看新闻就能知道目前的物价趋势。
CPI的组成部分很多，包含食物类、居住类、交通类和医疗…… [阅读全文] |
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| [转贴] 五险一金 [2008-07-27 13:12:28] |
最佳答案 - 由投票者1年前选出
问：什么是五险一金？
答：“五险一金”讲的是五种保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；“一金”指的是住房公积金。
其中养老保险、医疗保险和失业保险，这三种险是由企业和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由企业承担的。个人不需要缴纳。这里要注意的是“五险”是法定的，而“一金”不是法定的。
问：“五险一金”的缴费比例是什么？
答：目前北京养老保险缴费比例：单位20%(其中17%划入统筹基金，3%划入个人帐户)，个人8%(全部划入个人帐户)；医疗保险缴费比例：单位10%，个人2%+3元。
失业保险缴费比例：单位1.5%，个人0.5%；工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率；生育保险缴费比例：单位0.8%，个人不交钱。
公积金缴费比例： 根据企业的实际情况，选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不得超过北京市职工平均工资300%的10%。
统筹基金即：在养老保险制度从国家—单位制逐渐向国家—社…… [阅读全文] |
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| [转贴] 能做好保险的只有两种人 [2008-07-27 00:39:18] |
“在这个社会中，能做好保险的只有两种人：大坏人和大好人。” 最初约见郑里伟，缘自记者在网上看到他写的一句话：FAMI-LY=Father And Mother I Love You(家庭=爸爸妈妈我爱你们)。
当时就想，这一定是个责任感很强的人，也一定是个悟透了保险真谛的人。再看介绍，果然，平安优秀代理人，第一届平安优秀理财顾问，第三届精英班班长。于是，记者拨通了他的**，想听听他的“保险经”。
两种人能做好保险
初见郑里伟，记者吃了一惊。这个得过这么多优秀奖项的代理人只有30岁，却在保险行业已经摸爬滚打了8年。“22岁就开始做保险，恐怕很多那时候和你一起的人现在都跳槽了吧？”郑里伟笑着点了点头。
“那么，又是什么原因支撑着你做到今天呢？”“是当时带我的恩师林俊杉的一句话。”郑答到。
原来，郑刚入行时，也和很多人一样，用尽各种方式，拉关系、走后门，“连哄带骗”地卖保险。就这样懵懵懂懂过了两年，直到跳槽至平安，遇上当时号称平安四大营销高手之一的恩师林俊杉，这才慢慢领悟了做保险的真谛。
林告诉他：&ldqu…… [阅读全文] |
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| [转贴] 炫彩人生 [2008-07-26 23:20:54] |
 所处时期：刚踏入社会参加工作时期，未婚，多与父母居住。
参考年龄：一般为18-25岁。
群体特征：年轻、有活力，对新生事物有强烈的兴趣；追求时尚，有一定的品牌意识，对自己和未来充满信心；喜欢结交朋友，经济收入比较低，但花销大；网络一族，网络成为其生活的一部分。
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| [原创] 小康之家鸿运年年两全保险 [2008-07-25 20:57:55] |
 产品功能与特色
返还频率高，收益见效早
保费可还本，保障享一生
分红送礼包，投资有专家
复利年年滚，终身回报丰
保单可贷款，真情送援助
![]() [阅读全文] |
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| [转贴] 太平洋保险5000万元理赔国内寿险单笔赔付最高保险案 [2008-07-25 01:17:44] |
| 太平洋保险5000万元理赔国内寿险单笔赔付最高保险案
6月11日，中国太平洋保险与东方汽轮机有限公司在四川成都签订了期限为2年6个月的团体人身意外伤害保险的续保合同，继续承保东汽公司下辖7个子公司万余名职工的团体人身意外伤害保险。保险责任涵盖意外伤害、意外医疗、意外住院补贴等多方面，总保险金额达33亿元。中国太平洋保险集团董事长高国富、寿险公司董事长金文洪，东方电气股份有限公司总裁、东方汽轮机有限公司董事长温枢刚，东方电气股份有限公司副总裁、东方汽轮机有限公司总经理张志英，四川保监局副局长唐亚山等出席了签约仪式。
5月12日地震灾害，东汽公司人员、财产遭受巨大损失。地震发生后，中国太平洋保险工作人员在第一时间赶赴现场，确认本次地震事故导致被保险人死亡、残疾均属保险合同的责任范围。根据中国保监会有关地震灾害理赔服务工作的要求，在四川省保监局指导下，中国太平洋保险于5月13日成立东汽理赔服务工作组，从速开展理赔查勘、理算工作。在东方汽轮机厂配合下，经过近一个月工作，公司已核实本次东汽遇难被保…… [阅读全文] |
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