| 店主：杨翼 |
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| [转贴] "死"保单帮您"活"理财 [2008-04-15 17:46:19] |
| 在许多人的观念中，保单是一种“死”产品，因此在购买之后就和储蓄存单一样把保单也压进了箱底，保险专家日前指出，投保人在购买保险产品后，可以根据自己的需要，随时变更与保险公司的合同约定内容或获得保险公司的给付。此外，当您的手头不宽裕时，有时还可以用保单来缓解暂时的财务危机。
当您需要根据自己的财务、收入状况，向投保的保险公司提出申请变更保单内容，保险公司会根据您的要求，审核和变更有关内容。如需加费，保险公司可以核算出金额。以下就给您介绍几种变更保单的途径。
主险加保或减保
据介绍，投保人缴费满两年且保单的保险期限满两年以上时，可以于保单缴费日前的一段时间内申请加保。投保人和被保险人应在加保申请单上填写财务和健康告知事项，并交由保险公司核保。每次加保的金额不得超过加保前保额的20％，并且累计保额必须低于投保规则规定的上限。加保次数没有限定，但必须等到上次加保生效日已满两年以上，才能再次申请加保。
而投保人在保险有效期内可以申请减少险种的保险金额，但是减少后的保额应在投保规则限定的最低保额之上，且变更后主附险的总保费应不低于最低保费数。减保的部分按退保处理，不允许退保的也不允许减保…… [阅读全文] |
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| [原创] 购买重大疾病险提醒 [2008-04-15 17:31:07] |
| 目前国内健康险市场上，重大疾病险五花八门，各家公司都有其特色产品，有的保险公司还同时销售好几种重大疾病险，作为家庭理财、财务规划的一部分，该如何去选择呢？
提醒之一：是否返本
经常听到有朋友问：如果我买了重大疾病险没有得病，那钱还能回来吗？
目前国内市场上的重大疾病险，从保险期限上分为两种：终身的和定期的，按保险合同，一般保终身的是不返本的，定期的多是返还的；另外多数外资保险公司重大疾病是以附加险形式出现的，不返本的。
同时对于返还又分两种，一种是返还本金的，一种是返还保额的。一般来说，在一定年龄内，所交总保费（即本金）是小于保额的，在一定年龄外，所交总保费是大于保额的。
比如“国寿康恒重大疾病险”，就是保终身的，那么以一个35岁的男性为例，每年交4200元，交20年，共交84000元，按照合同，如果被保险人一生没有得重大疾病，那么这84000元是不返还的。
再比如“新华健康天使重大疾病保险”，保险期限是至81周岁，81岁返本。以一个30岁的男性为例，年存4400元，共存20年，保额10万，2%递增，20年共存入88000元，如果被保险人到了81周岁时还没有得所保重大疾病，那么这88000元是返还的。
再如民…… [阅读全文] |
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| [原创] 该如何对孤儿保单进行服务 [2008-04-13 20:58:03] |
| 保险是一项服务行业，有数据显示，客户之所以会买保单第一直觉80%是对寿险顾问的信赖，但是我们同样发现，保险行业是一个落花有意流水无情的行业，大批的寿险顾问因为这样或那样的原因中途离开了这个具有崇高意义的行业，那么这就带出了一个问题：那些客户的后续服务工作该由谁来完成（即孤儿保单的服务工作）。
有的公司是成立了专门的孤儿保单服务部，有专门的人员定期为这些客户进行服务，服务内容包括：续费提醒，保单检查，权益分析，公司动态……这种方式有它的显著效果，就是给客户以稳定，安心的感觉，但是也存在一个弊端，就是孤儿保单量达，所需的专门服务人员多而增加了保险公司的运营成本。所以很少有公司这样做。
另外一个也是大多数保险公司采取的做法是保单回溯，也就是由离职人员的上级主管进行服务，这种做法能在不增加公司成本的前提下为客户提供更好的服务，但是服务人员的更迭频率过大又会导致客户对保险公司的信赖程度。
笔者认为，可以采取孤儿保单集中处理，分配新人的服务方法。即将保单平均分配给新进的寿险顾问们，事先对他们进行系统化规范化的培训课程，课程内容包括接触礼仪，保单登记，提示讲解，完善方案等；然后让新人做服…… [阅读全文] |
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