| 店主：方超 |
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| [原创] 怎么去销售? [2008-08-02 09:04:22] |
前几天在一本书上看到一个小小的故事，但很强烈的感受，希望把它写下来,用自己的语言来写，故事是这样的：
亨利的父亲叫伯特，暑假来临，十三岁的亨利想找一份工作来做，伯特便带亨利去做销售，伯特开车载着亨利去到小区便开车离开，告诉亨利说两小时后在这里接他，亨利只是拿着油漆桶和一个刷子便开始了他的工作，简单的工作开始了，可是走了不寻常的路，因为小区里没有一个认识的人，只能敲门推销了，可能有人看到这里还是没搞明白他推销的是什么？难道是销售油漆桶和刷子么？当然不是，他做的工作是推销他的技术，一个非常简单的技术，那就是只要别人接受便帮忙在其门口用油漆刷上门牌号码，刷一个门牌号将会得到一美圆的报酬。
一个半小时后，伯特开着车回到他们约定的地方，却看到亨利很沮丧的坐在地上，一看到伯特便开始抱怨，推销工作太难做了，这辈子我再也不做推销的工作了。伯特微笑着面对亨利，便问：怎么了？亨利便开始没好气的说，好多人拒绝我，甚至连吼带骂的轰我出去。伯特笑着说：那你赚了多少钱呢？亨利很不情愿的从口袋里掏出皱巴巴的钱，一张一张的数了一下，总共六美圆。伯特接着…… [阅读全文] |
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| [原创] 中国加油 [2008-05-15 16:00:45] |
| 2008到目前只走了一半，可是却是多灾多难。
但是，我们不怕。相信政府，相信中国人民，我们一定可以战胜一切！
今天去献血了，真希望能抽多一点儿，可是医生说不行，你有心就好！
希望灾区人民坚强勇敢，早日重建家园。
嗯，大难过后必有后福，奥运会圆满完成的！
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| [原创] 为有这种想法感觉到难过 [2008-05-12 15:21:35] |
今天真的很生气,真的很难过,我真没想到,他们始终站在自己的利益上,难道真的只是为了自己的利益而损害到别人的利益吗?真的搞不懂,为什么要这样，人活着一辈子,难道得到利益最重要吗?当然说不清楚，这也许是大多数人乐此不彼的方面吧.
前几天同一个客户做了一些分析,知道了他的需求点,当然每个人对保险都有需求，只是不了解而已,那么作为一个保险业务员做到专业就是要给客户做好分析,针对他个人情况来给他做最好的计划来,毕竟一份保险计划是一辈子的事,不是短期的，所以我们会用最好的产品来针对各种不同的客户.今天开完早会我就准备给客户打出计划书来,因为旁边有人看，我做出来的计划是两份,因为自己也需要对比一下才知道哪种更适合客户,没想到旁边的同事说这种不好，你的佣金太低了,做那一份比较好,当时听到这句话我心里真的很难过,但是我没去反驳他们什么,我只是认为,作为业务员为什么只考虑自己的佣金呢?或许不同的产品自己所能赚到的钱确实不一样,但是不同的产品对不同的客户产生的利益不同,我们为什么不能站在客户的角度来考虑呢?他们买的是一辈子的保障,而我们只是赚了眼前的那么一点点钱而已.真的很郁闷!!!生活中我们帮助别人难道就不能真诚一…… [阅读全文] |
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| [原创] 同老师一起难过 [2008-04-25 15:50:19] |
前几天我们培训,据说那位老师很厉害，因为他比我还小，但他在平安已经做了很多年了,他非常年轻的时候就加入到了平安的保险销售行列.那天培训他却违规了，公司规定：培训期间，手机不能响，也不要接电话。作为老师来说更不能接电话,但那天他请求我们的原谅要求接那个电话，因为他青梅竹马的一个女孩子得了乳腺癌，初步确定治疗费用要20多万，需要切除一边乳房，听到这个消息真的很恐怖，因为那个女孩子才刚20多岁。而且我们老师说他很后悔只让她买了10万的重疾，保险公司只赔负10万,剩下的钱需要自己出了，自己辛辛苦苦攒了几年的钱一下子全都没了，而且还要家里给借钱，真的很难过，只能伤心，还能怎样？?哎！生活啊! [阅读全文] |
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