| 店主：方超 |
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| 怎么去销售?
[2008-08-02 09:04:22] |
前几天在一本书上看到一个小小的故事，但很强烈的感受，希望把它写下来,用自己的语言来写，故事是这样的：
亨利的父亲叫伯特，暑假来临，十三岁的亨利想找一份工作来做，伯特便带亨利去做销售，伯特开车载着亨利去到小区便开车离开，告诉亨利说两小时后在这里接他，亨利只是拿着油漆桶和一个刷子便开始了他的工作，简单的工作开始了，可是走了不寻常的路，因为小区里没有一个认识的人，只能敲门推销了，可能有人看到这里还是没搞明白他推销的是什么？难道是销售油漆桶和刷子么？当然不是，他做的工作是推销他的技术，一个非常简单的技术，那就是只要别人接受便帮忙在其门口用油漆刷上门牌号码，刷一个门牌号将会得到一美圆的报酬。
一个半小时后，伯特开着车回到他们约定的地方，却看到亨利很沮丧的坐在地上，一看到伯特便开始抱怨，推销工作太难做了，这辈子我再也不做推销的工作了。伯特微笑着面对亨利，便问：怎么了？亨利便开始没好气的说，好多人拒绝我，甚至连吼带骂的轰我出去。伯特笑着说：那你赚了多少钱呢？亨利很不情愿的从口袋里掏出皱巴巴的钱，一张一张的数了一下，总共六美圆。伯特接着问：你一共敲了多少家的门？亨利没有好气的说：一千家。伯特并没有生气，反而温和的问道：真有这么多家么？不可能的，你不可能在一个半小时的时间内敲一千家的门，你再好好想想到底敲了多少家的门？亨利说：有五六十家吧。伯特说，那就是说你敲六十家的门有六家接受了你，这样吧，我在你胸口画个东西保证你只要连续敲45家的门，如果这45家都拒绝你的话后面的五家肯定接受你的推销。亨利半信半疑：是真的吗？伯特在亨利胸前画了一个五角星。可亨利还是有点不太相信：真的有这么灵吗？伯特继续说道：但是我不是神，所以我不能保证肯定是前面45家拒绝你后的5家接受你，也许这5家中有几家跑到前面来了。就这样，伯特又开车走了，并答应一个小时后还是来这里接亨利。
一小时后，伯特又回到了约定的地方，这次亨利没有沮丧，反而手舞足蹈的告诉父亲，真的很灵哦，这次让亨利乐此不疲，告诉伯特：反正桶里的油漆还没用完，我继续去推销，反正我希望每家都拒绝我，因为他们拒绝我越快后面来得成功的就越快。天黑了，伯特只能说以后日子还长，慢慢来做这个工作吧。就这样，亨利在后来的日子里，只是靠推销每周赚到两百美圆，并且还找到一个搭档为他工作。开学的时候他都不愿意回学校，在伯特的强力说服能力下才让亨利再次回到学校上学。
故事很小，不知道我讲清楚没有，也不知道您看过之后有什么感受，希望能够献给所有做销售的朋友们，让我们抱持着良好的心态，我们必定能够成功的。 |
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陈伟
[加为好友][发送消息][2008-08-13 19:22:06] |
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| 不错的故事，100个人中间肯定会有人接受你，也肯定有人不认同你，做保险一定要搞陌拜！ |
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游客
[2008-08-04 16:01:03] |
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