今天真的很生气,真的很难过,我真没想到,他们始终站在自己的利益上,难道真的只是为了自己的利益而损害到别人的利益吗?真的搞不懂,为什么要这样，人活着一辈子,难道得到利益最重要吗?当然说不清楚，这也许是大多数人乐此不彼的方面吧.
前几天同一个客户做了一些分析,知道了他的需求点,当然每个人对保险都有需求，只是不了解而已,那么作为一个保险业务员做到专业就是要给客户做好分析,针对他个人情况来给他做最好的计划来,毕竟一份保险计划是一辈子的事,不是短期的，所以我们会用最好的产品来针对各种不同的客户.今天开完早会我就准备给客户打出计划书来,因为旁边有人看，我做出来的计划是两份,因为自己也需要对比一下才知道哪种更适合客户,没想到旁边的同事说这种不好，你的佣金太低了,做那一份比较好,当时听到这句话我心里真的很难过,但是我没去反驳他们什么,我只是认为,作为业务员为什么只考虑自己的佣金呢?或许不同的产品自己所能赚到的钱确实不一样,但是不同的产品对不同的客户产生的利益不同,我们为什么不能站在客户的角度来考虑呢?他们买的是一辈子的保障,而我们只是赚了眼前的那么一点点钱而已.真的很郁闷!!!生活中我们帮助别人难道就不能真诚一点吗?
当然也不得不承认,我们也是人也需要生存,一样要赚钱过日子,如果连自己连过日子的钱都赚不到的话拿什么去帮助别人呢?如果自己的生活都是问题的话和谈去帮助别人呢?但是我还是希望我们能站在客户的角度多思考思考,相信自己也一定能成功的做下去,也相信真正能帮助更多的人! |
