| 店主：刁志祥 |
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| [转贴] 当前中国社保制度存在的主要问题 [2008-06-22 19:43:37] |
当前中国社保制度存在的主要问题
2007年12月25日 07:21:59 来源：中国经济时报
□社会保障总体目标确定后，缺乏具体目标及长期规划
□政府、企业、个人的权利与责任边界不清晰
□对历史遗留问题的逃避形成制度性缺陷
□统筹层次过低问题迟迟得不到解决
□不同社会群体的保障待遇不公平
…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险返还 [2008-06-22 19:36:58] |
现在的保险市场上有很多返还型的保险，其中有不少是每几年就返还一次的保险。最早期的产品是每5年返还一次，后来出现每3年返还一次，现在比较多的是每2年返还一次，最新的产品里，每年返还一次的也出现了。返还的基本都是保额的百分之几。作为消费者到底该怎么来看清楚这样的保险产品呢？
先从专业角度来简单认识一下这种保险。这种保险实际是叫做“两全保险”，什么是“两全险”呢？曾经有个朋友在银行渠道买了类似的保险，她以为“两全”就是说我买的这个产品是有固定收益和分红的。这样完全把“两全”的概念理解错了。“两全”是指被保险人在约定的保险期间无论身故或者生存保险公司都要按照合同给予赔偿，身故是按照基本保险金额来赔付；而生存则按照基本保险金额的百分之几来给付生存金。
那么这样设计的一类保险到底对客户来说有什么好处呢？要看清这类返还型保险产品的本质是不容易的。从风险上来看这是一个生存险，意味着对保险公司来说，只要客户一直生存下去，保险公司就要付钱，但是如果客户死亡，则意味着赔付一定的保额后合同终止。不过通常这类保险的保额都不会很高，并不…… [阅读全文] |
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| [转贴] 写下你退休后的生活梦想 [2008-06-22 19:31:14] |
| 写下你退休后的生活梦想
上一篇 / 下一篇 2008-06-20 15:22:23
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退休后过怎样的生活？当我们离退休越来越近的时候，这个问题也就要提上议事日程了。在40岁或50岁生日过后，不妨为自己提前编写一部完全属于你自己的退休生活剧本吧。
你是否曾经试想，退休后的生活会是怎样的状态？对于退休后的生活，你的心中还留有一份纯真的“梦想”么？如果说，人活一辈子不得不为家人、社会承担起一定的责任，也正因此可能你在职期间从事的工作并非自己的理想所在，人生前60年的生活状态并不是那么如己所愿，那么，退休之后你是否需要更多地从自己的爱好出发，趁“最后的机会”好好为自己“活一把”？
尝试编写退休生活的剧本
有养老规划的专家表示，当我们过完40岁生日之际，就该开始为自己编写退休后的生活规划了。如果已经晚了，那么至少也该在预备退休前的十…… [阅读全文] |
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| [转贴] .如何建立能征善战的销售团队 [2008-06-22 18:55:20] |
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如何建立能征善战的销售团队 [2008-06-20 10:16:43]
销售人员的招聘
销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。销售员是公司和客户之间的纽带，对许多客户来说，每一个销售员对外代表的就是公司。反过来，销售员又从客户那里带回许多公司需要的有关客户的信息。因此，要顺利开展销售部的工作，很大意义上取决于是否有一支素质高，业务能力强的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂.
现在企业最难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些事情无不与销售员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说，选择销售员、培养销售员、管好用好销售员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。
1．销售人员的特点
尽管我们不能说成功的销售员具备一套与不成功销售人员完全不同的特点，但成功的销售员确实有某些共同之处。一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要分为品质、技能和知识三类。
·品质[阅读全文] |
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| [转贴] 30年以后谁养你！ 这决不是危言耸听 [2008-06-22 18:43:52] |
| 30年以后谁养你！ 这决不是危言耸听 [2008-06-22 07:37:34]
30年以后谁养你！ 这决不是危言耸听
这决不是危言耸听。经有关部门调查数据分析，今天三五岁的孩子，成年后将负担4位以上的老人！一对夫妻从50岁到80岁，每月生活费按3000元（中等水平，不含重疾费用）计算，每年需要3.6万，30年需要108万！两对夫妻的生活费则需要216万！如果算上5%左右的通胀率，30年后这笔钱实际是惊人的800万。你忍心让你的孩子有这么重的负担吗？你当然不忍心，所以为减轻孩子的负担，你提早做准备，考虑如何让自己手中的钱越来越多，激进的你会选择投资股票、基金和房地产，保守的你会选择存款，然而这些投资方式真的合适吗？
我国股市2008年1月15日曾达到5522点，但之后就是持续的下跌，自6月以来更是出现了“十连阴”，至昨天跌到2748点。 在这样的行情下，你的股票和基金收益会怎样自是不言而喻，而随着国家经济适用房和限价等一系列政策的出台，房价和交易量的增长幅度与去年同期相比已出现较大幅度的回落，你还能泰然处之，认为投资房地产就能稳赚不亏吗？…… [阅读全文] |
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| [转贴] 建造你的理财金字塔 [2008-06-22 18:41:01] |
建造你的理财金字塔 [2008-06-21 09:32:27]
随着社会经济的发展，大家手里的“闲钱”渐渐多了起来，这可以从我国城市居民的银行储蓄增长速度上明显的体现出来。于是投资、理财等字眼热了起来，很多人都在考虑怎样让自己的钱“生钱”。
大家普遍能想到的理财工具不外乎银行存款、债券、基金、股票等等。我们都知道收益性好的，风险就更大，所以应该组合投资，但是面对特性各异的产品，如何确定组合的比例，恐怕不是每个人都擅长的工作。
在这里作者不想讨论每种工具的特点，只想提供一条理财思路供您参考。请看上图中的理财金字塔，处在最底层的是银行存款和人寿保险。存款的作用不言自明，是不可替代的，但其投资的意义不明显，数量不宜太大。而人寿保险是人们常常忽略的理财工具。许多人认识到了…… [阅读全文] |
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| [转贴] 误区---我有社会保险，不必再买其他保险了 [2008-06-14 11:23:45] |
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误区---我有社会保险，不必再买其他保险了 [2008-04-27 03:25:05] 转载与齐飞
相信有很多保险从业人员在工作的过程中常常会碰到客户这样说：“单位已给我们缴纳了社会保险费，不需要再投保商业保险了。”真的是这样吗？
在此，我想通过一个案例谈谈社会保险与商业保险的优势互补
张某在某个周日，不幸遭遇车祸遇难。当地记者在采访中发现，在这次车祸丧生的9人中，没有一人购买商业保险。张某遇难时年仅45岁，生前参加社会保险，张某妻子最后领取到的社会保险金为583．46元(不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金)。
这虽然是一个令人很难相信的数字，但从社会保险角度来说，却是合情合理的。这必须从社会保险的险种和保险责任谈起。目前，社会保险有工伤保险、失业保险、医疗保险生育保险和养老保险等五大类。张某虽然参加了社会保险，但由于他是在工作八小时以外的回家途中遭遇车祸，不属于工伤保险范围(社保只保工作八小时以内的事故)；与失业…… [阅读全文] |
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| [转贴] 人人又不愿意买保险？ [2008-06-14 11:11:53] |
人人又不愿意买保险？
不是人人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；一部分人没有太多的收入，没有钱买；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么...
让我们看看这些消息：
1、斯皮尔.伯格 15亿的保险；
2、李嘉诚 李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是，他把这一切都看做身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
3、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金；
4、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？
5、2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......
6、2004年的元宵节北京密云灯会，警示人们：意外不知道会发生…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险的常见10大错误扫盲 [2008-06-10 20:48:36] |
保险的常见10大错误扫盲 [2007-09-20 18:39:43]
以下是人们对保险的一些非常普遍的错误认识，看看你又是怎么认识的呢？
1、保险就是强制储蓄。
正确的做法是储蓄找银行、投资找证券公司，保险的根本作用是：保障。
造成这种误解的原因之一是以往的保险代理人用保障的概念来说服你买保险，和用回报作为理由相比，后者要更容易。其实，保险还是要回到它的基本面，那就是让保险公司分担每个人未来生活中那些无法预知的风险。
2、我现在年轻，而且身体非常健康，不需要买保险。
正确的做法是尽早购买一份适合自己的保险，因为年纪越轻费用越低，并且越容易被保险公司接受承保。身体健康才有资格买保险，保费也与年龄和健康状况密切相关，况且，年轻人活动多、家庭责任大，正是需要保险来分散可能的风险。
3、风险太偶然，轮不到我。
正确的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 销售人员的弱点 [2008-06-10 20:44:56] |
| 销售人员的弱点 [2008-03-30 12:44:23] 要引以为！！！！
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。经过观察和体会，现在总结出中国销售人员身上存在的26个缺点，和营销界的朋友分享，希望朋友们“有则改之，无则加勉” 。
1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：
A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡
这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
3．花太多时间“聊天”而不是销售。
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