| 店主：盛利利 |
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| 和人脉一起成长
[2008-09-07 23:02:34] |
常言道：30岁前靠能力，30岁后靠人脉。人脉是我们事业发展的支持系统。你是一个善于建立和维护人脉的职业人吗？也许下面这几个关于人脉的故事会对你有所启发。
变化中的关系，成长中的人脉
我和燕子是同一间办公室的同事，她是我的顶头上司，是一个非常严厉的女强人，而我刚参加工作，很多事情都不太懂，她会在适当的时候提醒我，但语气严厉到让我有些受不了。同事私下告诉我，燕子的学历低，所以对学历高的女同事有些敌视，让我小心。
有一次，燕子在应酬中喝多了，我送她回家，一路上听她讲了不少心事。她把我当朋友看，我很惊讶也有些高兴，我一直为她保守秘密，她也渐渐地把我当朋友看。
后来，她去了集团的其他部门，我们见面的机会少了，却会偶尔打电话联系。一开始是我遇到工作中的问题向她请教。渐渐地，当我听到她的好消息，会打电话祝贺；不好的消息就安慰她。我们竟然真的成了朋友。
我在原来部门得到提升，据说与燕子在老板面前对我大加赞赏有关。我真的没有想到会这样，回顾我们之间的关系，同事、竞争对手、朋友，这个过程中我们彼此促进，也在共同成长，这实在是一件值得欣慰的事。
帮不上大忙帮小忙
我本科毕业后在一家房地产公司做平面设计，这是一个技术活，跟人打交道的机会不是很多，加上性格比较内向，所以没有多少朋友。我很沮丧，人脉是互相帮忙的，自己初出道，人微言轻，缺少能力与经验，帮不上别人，人家凭什么要和我打交道？我还是凭自己的实力好好做事吧。
因为做平面设计，对电脑比较娴熟，我们这个小公司没有专人维护电脑，所以，每当同事电脑出现问题，同事推荐了我，从此，我成了老板的“电脑使用指南”。有时，他家里台式机有问题，也会电话召我。一来二去，本来看见老板就避之三舍的我，成了出入他家的常客，老板在我眼里不再神秘，我对他的畏惧心也消了几分。与此同时，他也了解了我，觉得我有能力，很热情——此前同事中也有善于电脑的，但帮老板修了一二次后，就建议老板抱到电脑城去修，怕把老板的电脑弄坏了。我倒真的没有这样想过。
在这个公司工作得很愉快，但在无锡工作的男友与我谈及婚嫁，我必须辞职过去。当我向老板提出辞呈时，他很遗憾，马上为我推荐了他在无锡开公司的朋友。所以，我一到无锡就找到了工作，而且待遇很不错。
我和原来的老板还一直保持着联系，当然，不仅仅是因为电脑，我们已经成了朋友。
点评：要建立人脉，作为人必定要热心，首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。
礼仪非常重要，小事不要忽视
我和郭老的认识是在一次学术会议上。我们从同一个城市来，被安排住在同一个房间。她比我年长，学术造诣很深，听她讲话真的是一种享受。但郭老有一个心病，她的方向感很差，特别怕出门，所以，在会后的自由时间里，我陪她逛逛街。她告诉我，她这些年尽量避免出差，一出差准会生病，不过这次有我陪着，她感觉好多了。
我们之间隔了近两个年轮，我对她很尊重也很关心，返程的火车票我给她订了下铺，下车后一直送她到家。后来，我们经常联系，我会把自己的课题告诉她，她给我提供一些建议作参考。当我得知她母亲因病去世后，特意去看望她，过节时会发短信给她。
今年春节我到海南过年，因为想保持彻底的清静，没有带手机。回到武汉后发现，郭老在我手机上留了好几条短信，越到后面越透露出她的担心，让我觉得温暖的同时也意识到，自己竟然没有给郭老拜年。我马上去她家拜年，她的儿子刚从美国某大学带着项目回来，正在寻找合作伙伴，而我恰好可以参与。对于准备评副高的我，真的是莫大的帮助！
把客户当朋友，不断回访，跟客户联络
我在这家房地产公司做售楼有4年时间了。这一行流动性大，但我一直坚守在一个售楼部工作。同样，4年来，我一直做着同一件事情，那就是不断地回访客户。
我销售的楼盘刚推出时，刚好一家大型国有企业从旧城区搬迁到这里的开发区。我敏感地意识到，很多职工来到这里后，虽然企业有统一的安置，但他们的第二代要考虑置业，出于投资的目的也会有人考虑买房。于是，我经常和同事到那家企业的门口摆摊，一旦有人问询，我就记下电话，常常打电话过去联络感情，或者去看望已购房者的小孩，合适的时候，就介绍一下公司新推出的房型。
2007年初，我得知该集团下属的另一个企业也将搬迁过来，便立即前往所在地做楼盘的推广工作，而后，经常打电话回访客户。谈工作的同时，自然而然会聊到房子，回访终于有了成效，一个40多岁女客户被我的执著所感动，把我当女儿看待。在她的努力下，一次性给我成功推荐了200多个客户。
人脉资源要多用，用才能活，活才能通，通才能旺
我的性格外向，喜欢交朋友，各行各业的朋友都有。而这些朋友在我的介绍下，他们彼此又能成为朋友，我很享受这个过程。朋友在一起玩乐很开心，但如果又能做成一点事，让彼此在友谊之外还能收获事业，不是更好吗？
因为学校购买教工住房，我认识了一家房地产公司老板，我们成了朋友。后来，我得知有一个正在开发中的新楼盘，园林绿化要对外招标。我想起朋友白冰正是做园林绿化的，于是就打电话给她。她非常高兴，马上要请我吃饭，当然，我把那个老板也请来了。于是周末，几个素不相识的人坐在了一起。
我的任务是介绍他们认识，至于白冰能否拿下那个工程，那还得看她的实力能否得到信任。我在中间充当的是介绍人，我应该算是白冰的人脉之一。我相信，她对此很领情，当我有需要的时候，她也会想到我、帮我的。
生活中这样的机会很多，做一个有心人，其实到处都可以建立，并且发展自己的人脉。对此，我总结为，多做善事，广结善缘。
与人脉一起成长
之温情提醒
●建立自己的人脉数据库
建立人脉得花点心思，善于运用自己的工具。比如名片夹，或者在文档中将人脉的联系方式、生日、特长爱好一一登记，大至领导，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，备不时之需。
●储蓄人脉，不要断线
好不容易认识的人脉，如果不主动地维护，可能就会断线。有的人有事时才给人家打电话，开口就是求人帮忙，这样往往引起人的反感。固然是无事不登三宝殿，但如果平时烧烧香，人家是不是会忘记你一些呢？所以，善于运用一切通讯工具、电话、电子邮件、QQ、MSN，比自己资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，东拉西扯聊聊天。人脉就靠千百次聊天维系着，一有需要，动用起来毫无愧色。
●善于借力
对于要转行的同事，要不吝请教，他会在走前把自己的客户一并转给你。当然，你要对人知恩图报，毕竟，你和他的人脉建立联系是下一步的事情；而他对你的评价，才是先于这一切的重点与要点。
●内向人士，多用网络
现在的社会，内向的人比较吃亏。这样的人，建议多使用网络积累人脉。网络能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的观点有价值，就能引起别人关注。
●做好自己，吸引人脉
当你的能力越强，你在这个圈子里的知名度与美誉度越高，你的名字的点击率越高，价值越大，别人愿意替人付出的也越大，就不怕没有人脉。
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