| 店主：战春娟 |
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| [转贴] 看看一个保险营销员的三不为及四境界 [2008-11-09 19:31:00] |
 一个好的保险营销员要想得到客户的信任，必须为自己销售的产品负责，更为自己的顾客利益负责；保险营销员只有具备丰富的专业知识，精通产品的详细标准，并全心全意地能给客户投资方面提出最中肯的建议，只有这
要成为一名优秀的保险营销员，就必须掌好手中的责任“舵”，朝着正确的方向不断前进。并且在实际工作和生活中，要经得住困惑和诱惑的考验，时刻警醒自己，哪些事可为，哪些事不可为！
三种营销行为不可为
1，返佣=自毁前程 在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些保险营销员以返还佣金来吸引客户。提出返佣条件的保险营销员多是因为业绩不好又急于求成，才出此下策来应付考核。这类保险营销员最终会被淘汰出保险营销员队伍。
2，纯推销产品已经落伍 有些保险营销员一见客户就热情地介绍公司又推出了什么新产品，如何如何有价值等，讲得天花乱坠。这样反而会引起顾客的不满，只有通过合理的沟通交流，把客户当作朋友，用心做好每一个订单。
3，爱打击别人难得信任 有的保险营销员不仅…… [阅读全文] |
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| [转贴] 适应新规则，国寿新“康宁”系列健康险隆重上市—— 重大疾病保险升级换代(图) [2008-10-21 14:11:19] |
新“康宁”健康险系列吸引了市民的广泛关注。
进入2008年的下半年，随着世界经济形势的大幅下挫，资本市场的深度回调，百姓对保险的需求日趋冷静与理性，保障型险种近期呈现出旺销的势头，老百姓已经开始意识到：买保险，就是买一份保障。
10月初，中国人寿保险股份有限公司开始重新调整产品结构，重点推出保障型产品。三款符合监管部门制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》的重疾险——新“康宁”系列产品面市鹏城，引起了市民的普遍关注。
新产品面市
为了更好保护消费者利益
此次国寿推出的新“康宁”系列保险包括：国寿康宁定期（2007修订版）、国寿康宁终身（2007修订版）和国寿康恒重大疾病保险。这三款产品均是在原中国人寿拳头产品老“康宁”系列产品的基础上升级换代而来，与老产品相比，新“康宁”在疾病定义方面更加规范与严格，更加有利于保护保险消费者利益。
随…… [阅读全文] |
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| [转贴] 中国保险业能抵御“金融海啸”吗？ [2008-10-19 15:25:24] |
| 发布日期：2008-10-16 作者：周轩千 信息来源：上海金融报 已被阅读：40次
美国华尔街爆发的金融危机如同海啸一般，迅速席卷至全球，众多国家深切地感受到了金融海啸的震撼力。受累于金融危机，国际上一些大型的保险公司或积极寻求救助，以避免崩溃之厄运，或已回天无力，悲壮倒下。如在美国，美国最大保险集团———美国国际集团（AIG）濒临破产险境，目前，美国政府已决定向其贷款1228亿美元；日本大型生命保险公司“大和生命保险”因深陷经营困境，于日前正式宣布破产。这是因美国次贷危机而引发的全球金融危机中首家破产的日本金融机构……
与此同时，中国的保险公司也已感受到了大西洋(600558,股吧)彼岸肆虐的海啸寒意。如投资富通股票的中国平安(601318,股吧)不得不面对减值计提的梦魇，预计在第三季度财务报告中，对投资富通集团产生的巨额浮亏计提约157亿元。"地球是平的"，金融海啸对我国保险业的冲击，已经向国人敲响了警钟。在全球资本市场熊市的背景下，在保险公司跨业经营的大趋势之下，在险企资金…… [阅读全文] |
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| [转贴] ［保险理财］如何选择保险保障产品 [2008-10-16 19:51:09] |
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买保险就是买保障
我们选择保险公司主要是选择保险保障产品，如果选择理财产品，可以买基金、国债、股票等。当然，保险公司的许多产品也会有理财功能，也有分红或投资的字眼，但是“保险保障为主、投资理财为辅”则是我们在选择保险产品过程中不能本末倒置的理性思考点。
在很多情况下，保险不能帮助人们发财，但却可以使我们已经得到的利益得到保全。对于消费型的保险产品要有正确的认识，发生事故得到赔偿是理所当然的，没有事故我们的保险费帮助了需要赔偿的人，这种全社会范围内的互助不仅体现了人们
的责任，而且是和谐社会的重要标志。
保险费能期交…… [阅读全文] |
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| [转贴] 经典保险营销模式 [2008-10-13 20:00:20] |
“保险公司都希望不理赔的客户买保险，而买保险的人都是有可能出现理培的人”，唉，看来世界就是充满着矛盾。因此也就出现了投保人不敢买保险，保险营销人抱怨保险不好卖，得学会忽悠，事实果真如此吗？非也。
我们先来做一个简单的分析，投保人不敢买保险，潜意识一直被灌输着一种思想，买保险理赔难，因此各保险公司开始行动，提高理赔速度，开通绿色通道等，但这纯粹是概念炒作，没有切中要害，因为投保人要的是理赔难，甚至是万能的，什么都能理赔。很显然，保险公司为了尽可能降低成本，就是尽可能的不理赔，因此这种头痛医头，脚痛医脚的做法，更加深了投保人对保险公司的不满足，现在问题进入了死胡同。
在解决这个问题之前，我们不防先听一个小故事。
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般…… [阅读全文] |
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| [转贴] 投保寿险一定要趁早 老年人投保可能保费倒挂 [2008-10-08 15:57:26] |
最近，重庆市民王先生的父亲摔了一跤，导致股骨骨折，住院治疗花了不少钱。事后王先生想给年近69岁的父亲买一份意外伤害险，但他跑了几家保险公司都没有买到。
“目前我国涉及老年人的保险产品主要有意外伤害险、重大疾病险等几类，其中意外伤害险的最高投保年龄一般被限定为60岁，续保年龄最多只延长到69岁，而专门为老年人设计的保险产品更是少之又少。”重庆保险专家说，60岁以上的人群一般为疾病高发群体，年龄越大，发生意外或生病的可能性随之提高，因此承保人年龄越大，保险公司所承担的风险也越大。此外，对于寿险产品，定价过低，保险公司就要亏本，定价过高，老百姓又买不起，从而造成老年人保险处于比较尴尬的局面。
“投保寿险一定要趁早。”重庆保险专家说，寿险产品的费率都是随着年龄的增大而提高，在这种情况下，老年人投保将可能出现保费“倒挂”现象，即投保人缴费期满后，所缴纳的总保费之和大于被保险人能够获得的各项保障及收益之和。如一名30岁男性购买一份10万元保障额的中国人寿重大疾病险，每年缴2000元保费，共缴20年，也就是4万元；而一名60岁男性购买同一险种，每年需…… [阅读全文] |
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| [转贴] 中国人寿将抄底华尔街 有意参股AIG保险业务 [2008-10-06 19:41:49] |
来源：金羊网-新快报
新快报讯 （记者 张潇） 懂得在金融危机下吸纳优良资产的，不仅仅只有巴菲特。昨天，有消息称，目前包括中国人寿在内的实力雄厚的国内外金融保险机构，均对收购AIG的保险业务表示出浓厚兴趣。
美国国际集团(AIG)北京代表处4日发布消息称，AIG正在为旗下独资寿险子公司———美国友邦保险有限公司寻找一家或多家战略投资者，为此AIG将出售友邦保险的部分股权。
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友邦保险总裁兼AIG亚太区总裁麦智信向媒体表示，目前友邦保险财务稳健，在亚洲拥有超过2000万客户和超过20万保险营销员。他同时强调，AIG将保留住友邦保险的多数股权。而最新消息称，AIG已经决定卖掉其在日本的3家寿险子公司：Alico Japan、AIG Edison Life Insurance Co.和AIG Star Life Insurance Co。这几家…… [阅读全文] |
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| [转贴] 石头与钻石 [2008-09-17 16:39:24] |
| 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。
[启示]：其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……。如新编诗：生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。 [阅读全文] |
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